Kursus Online Hypnoselling | Darmawan Aji

Materi #17: Arah Motivasi

Kita masih akan membahas tentang pola kata. Ada tiga pola kata yang perlu
kita perhatikan:
1. Lihat, dengar, rasa
2. Ingin vs Tidak Ingin
3. Harus vs Mungkin
Kali ini kita akan membahas pola kata kedua: ingin dan tidak ingin.
Ada dua arah motivasi seseorang:
1. Mengejar Sesuatu.
2. Menghindari Sesuatu.
Ada orang yang mengejar surga, ada orang yang menghindari neraka. Ada
orang yang yang mengejar reward, ada orang yang menghindari punishment.
Ada orang yang mengejar rasa senang, ada orang yang menghindari rasa sakit.
Darimana kita tahu? Dari cara dia memilih kata.
Orang yang motivasinya “mengejar” menggunakan kata “saya ingin”
Orang yang motivasinya “menghindar” menggunakan kata “saya tidak ingin”
Perhatikan, ini bukanlah tipe. Jadi jangan Batasi seseorang dengan label tipe:
mengejar dan menghindari. Ini semua kontekstual.
“Saya ingin produk dikirim tepat waktu” – ini ciri motivasi mengejar.
“Saya tidak ingin produk dikirimkan terlambat” – ini ciri motivasi menghindar.
Kedua kata ini bermakna sama. Namun diungkapkan dengan kata yang
berbeda karena program motivasi yang sedang berjalan berbeda.
Contoh lain:
“Saya ingin rumah yang dekat dengan pasar”
“Saya tidak ingin rumah yang terlalu jauh dari pasar”
Kedua kata ini bermakna sama. Namun diungkapkan dengan kata yang
berbeda. Maka, kita perlu memotivasi dengan cara yang berbeda.

www.hypnoselling.co
 Kursus Online Hypnoselling | Darmawan Aji

Memotivasi orang yang “Mengejar” gunakan kata:

• Anda akan mendapatkan…
• Anda bisa mewujudkan…
• Keuntungan yang akan Anda raih…
• Bonus tambahan dari saya…

Memotivasi orang yang “Menghindar” gunakan kata:

• Anda akan terhindar dari…
• Anda bisa mencegah…
• Produk ini bergaransi
• Jangan sampai terlewat…
Beda arah motivasinya, beda cara memotivasinya. Simak pilihan kata mereka
dan Anda akan tahu cara terbaik untuk memotivasi mereka. Apakah kita
motivasi untuk mengejar sesuatu atau menghindari sesuatu.

www.hypnoselling.co