KOMUNIKASI PERSUASIF

PENGERTIAN

• Persuasi mrp metoda komunikasi dmn

penerapannya menggunakan teknik/cara
tertentu,
• shg dpt menyebabkan orang bersedia melak
sesuatu dg senang hati,suka rela & tanpa
merasa dipaksa oleh siapapun. Itu timbul dari
dalam dirinya, sbg akibat terdptnya
dorongan/rangsangan tertentu yang
menyenangkan.
• Komunikasi persuasive (persuasive
communication) adl proses penyampaian
pesan oleh seseorang kepada orang lain agar
berubah sikapnya, opininya dan tingkah
lakunya dengan kesadaran sendiri (Onong
Uchjana Effendy).
• Komunikasi persuasive sebagai suatu proses
dimana individu (komunikator) memberikan
rangsangan (secara verbal) utk mengubah
individu lainnya (audien).
• A.M. Hoeta Soehoet menyatakan pesan
yang persuasif haruslah mengandung
Fakta & Bujukan. Bujukan tidak sekedar
membujuk, tetapi menggunakan dan
pemanfaatan pengetahuan tentang
situasi psikologi dan sosial dari
komunikan.
 METODE PERSUASI

• Metoda Pay Off Idea

Penyajian sesuatu pesan yang mengandung
sugesti ( anjuran ) yang bila anjuran itu ditaati,
hasilnya pasti akan memuaskan.
• Metoda Fear Arrousing
Penyajian sesuatu pesan yang dapat
menimbulkan rasa khawatir atau takut, bila
tidak mematuhi informasi-informasi yang
dikemukakan
• Metode Assosiasi
Penyajian sesuatu pesan yang dihubungkan
dengan sesuatu peristiwa atau objek yang
popular, yang menarik perhatian publik
• Metode Icing Device
Penyajian sesuatu pesan dengan
menggunakan emotional appeal agar menjadi
lebih menarik, dapat memberikan kesan yang
tidak mudah dilupakan, lebih menonjol dari
yang lain-lain.
 Metode Pay-off Idea
Metode Pay-off Idea

 Dalam usaha mempengaruhi seseorang atau orang banyak

pada hakikatnya kita bisa melakukannya dengan dua cara, yaitu

dengan jalan memberi harapan-harapan, baik atau mengiming-

iming hal yang baik (rewarding) atau sebaliknya dengan jalan

menakut-nakuti atau menggambarkan konsekuensi buruk atau

menyusahkan (punishment).

 Hovland, Janis dan Kelley menyebut kedua metode itu masing-

masing dengan “positif” dan “negatif” appeals.

 Apabila kita menganjurkan untuk memakai sesuatu merk
tapal gigi agar gigi kita menjadi putih bersih, maka hal ini
adalah cara Pay-off Ide.

 Tetapi sebaliknya kalau kita menyatakan, bahwa gigi kita

akan menjadi keropok apabila tidak membiasakan diri
memakai tapal gigi tersebut, maka cara ini adalah cara
Fear arousing.
Kedua metode tersebut di atas dapat
diterapkan kepada isi persuasi apapun,
dimana kita bisa menggambarkan
konsekuensi yang baik atau buruk, surga
atau neraka.
 POSTER
“ gay ”

Tema :
Perilaku sex bebas,
termasuk sex sejenis
beresiko terinfeksi
HIV/AIDS
• Contoh : Iklan Vegetta dan Slimmy jika
tidak mengkonsumsi jadi gemuk
 Icing device

 adalah cara mengadakan persuasi dengan jalan mengadakan

kebangkitan emosi (emotional appeal).

 Icing pada mulanya dipakai untuk membuat kue tar, yaitu

memberi bentuk-bentuk akhir dari penataan warna dan aroma

tertentu. Orang tidak akan menyajikan kue tar dalam bentuknya

seperti baru keluar dari pembakaran, melainkan harus

diperindah dahulu dengan suatu penataan yang disebut Icing

agar terlihat lebih indah, menarik dan menggiurkan.

 Demikianlah pula dalam sesuatu kegiatan persuasi, kita memerlukan
adanya Icing technique yaitu penyajian sesuatu dengan cara emotional
appeal agar menjadi lebih menarik, lebih menggiurkan dan lebih
menawan hati.
 Kita tentunya sudah sama-sama mengetahui bahwa suatu barang yang
sama kadang-kadang menjadi lebih menarik dan karenanya lebih banyak
diminta, oleh karena barang tersebut telah disajikan dengan emmotional
appeal, yaitu dengan bungkus yang lebih indah, etiket yang lebih baik,
dlm pajangan yang lebih menawan.
• Contoh : Iklan permen anak atau
makanan siap saji (Mc Donald dsb)
 Contoh metode icing device

Contoh untuk metoda ini sangat banyak

kalau kita perhatikan iklan-iklan
kosmetika yang ditujukan untuk konsumsi
remaja putri.
 Teori Cognitive Dissonance

 Adalah teori yang dikemukakan oleh Leon Festinger. Leon Festinger menggunakan
gejala-gejala hidup manusia yang disebut olehnya the cognitive dissonance sebagai
landasan untuk melancarkan suatu kegiatan persuasif.

 Cognitive dissonance adalah ketidaksesuaian pendapat serta sikap seseorang

dengan tingkah lakunya. Apabila seseorang mengetahui, bahwa setiap hari ia mesti
menyikat gigi sedikit-dikitnya tiga kali, tapi ia tidak melakukannya, maka di sini telah
terjadi dissonansi. Orang yang mengalami disonansi selalu berusaha mencari dalih
dalam mengurangi disonansi tersebut (dissonance reduction).
 Dalam keadaan demikian, maka ia akan menyukai dan
menyenangi isi persuasi yang misalnya mengemukakan
suatu macam tapal gigi dimana seseorang tidak usah
menyikat gigi tiga kali sehari, oleh karena tapal gigi
tersebut, misalnya mengandung bahan dengan mana
seseorang sekali saja menyikat gigi akan berarti sama
dengan tiga kali dengan tapal gigi macam biasa.
• Contoh : Iklan Ovalle
Red – Herring Technique

• Dikemukakan oleh William Albig. Istilah

Red – Herring diambil dari sejenis ikan
yang mempunyai kebiasaan untuk
membuat gerak-gerak tipu.
• Berdasarkan analogi ini, maka Red –
Herring Technique dalam persuasi adalah
cara mengelakkan dengan argumentasi
dari bagian-bagian yang lemah untuk
kemudian dialihkan sedikit demi sedikit
kepada bagian-bagian yang kita kuasai
atau bagian dimana kita berada dalam
• Contoh :Iklan Honda ketika menghadapi
ekspansi motor cina
• Iklan Mio dibandingkan dengan Honda
Beat
• William Albig, Publisher: McGraw-Hill
Place of Publication: New
York Publication Year: 1939,
Subjects: Public Opinion
 Contoh metode asosiasi
• Contoh Pesan:
• Walau pun cuaca masih panas tapi hujan mulai turun. Peralihan musim dilihat oleh Dedy
sebagai peluang usaha. Media massa mulai memberitakan demam berdarah berjangkit di
beberapa daerah. Sebagai Ahli Madya Kesehatan Lingkungan, Dedy menawarkan jasa
pengasapan dan menjual bubuk Abate. Berikut ini pesan leaflet yang disebarkannya.
Contoh cetak miring
DEMAM BERDARAH MENGANCAM
Apakah Anda yakin demam berdarah tidak akan berjangkit di lingkungan Anda. Bacalah
guntingan beberapa berita surat kabar ini.
• KORAN TEMPO ( 12 – 12 – 2004 )
• Korban Demam Berdarah Bertambah
• RSUD. Tarakan Kekurangan Tempat Rawat
KOMPAS ( 15-12-2004 )
• Pemda Provinsi Jawa Barat Kewalahan
• Demam Berdarah mulai menyerang
POS KOTA ( 13-12-2004 )
• Warga Kecewa Hasil Penyemprotan
• Nyamuk Makin Kebal atau Obatnya Bohongan
• Lindungi jiwa Anda dan jiwa keluarga yang Anda cintai. Berikan mereka perlindungan dari
ancaman nyamuk Aides Agepty.
• Kami melayani jasa pengasapan dan menyediakan serbuk Abate.
• Hubungi Kami :
• Dedy
• Jl. Bersih No. 15 Depok Timur
• Telp. 7703834
 PERSUASI YANG EFEKTIF

• Schramm berpendapat bahwa bila persuasi menghendaki

efek yang baik, maka di dalam pendekatannya hrs melalui
apa yang disebut A-A Procedure : From attention to
action.
• Lucas dan Britt AIDCDA
- Attention (perhatian)
- Interest (menarik)
- Desire (keinginan)
- Conviction (keyakinan)
- Decision (keputusan)
- Action (tindakan)