KOMUNIKASI PERSUASIF

PENGERTIAN

• Persuasi mrp metoda komunikasi dmn

penerapannya menggunakan teknik/cara
tertentu,
• shg dpt menyebabkan orang bersedia melak
sesuatu dg senang hati,suka rela & tanpa
merasa dipaksa oleh siapapun. Itu timbul dari
dalam dirinya, sbg akibat terdptnya
dorongan/rangsangan tertentu yang
menyenangkan.
• Komunikasi persuasive (persuasive
communication) adl proses penyampaian
pesan oleh seseorang kepada orang lain agar
berubah sikapnya, opininya dan tingkah
lakunya dengan kesadaran sendiri (Onong
Uchjana Effendy).
• Komunikasi persuasive sebagai suatu proses
dimana individu (komunikator) memberikan
rangsangan (secara verbal) utk mengubah
individu lainnya (audien).
• A.M. Hoeta Soehoet menyatakan pesan
yang persuasif haruslah mengandung
Fakta & Bujukan. Bujukan tidak sekedar
membujuk, tetapi menggunakan dan
pemanfaatan pengetahuan tentang
situasi psikologi dan sosial dari
komunikan.
 METODE PERSUASI

• Metoda Pay Off Idea

Penyajian sesuatu pesan yang mengandung
sugesti ( anjuran ) yang bila anjuran itu ditaati,
hasilnya pasti akan memuaskan.
• Metoda Fear Arrousing
Penyajian sesuatu pesan yang dapat
menimbulkan rasa khawatir atau takut, bila
tidak mematuhi informasi-informasi yang
dikemukakan
• Metode Assosiasi
Penyajian sesuatu pesan yang dihubungkan
dengan sesuatu peristiwa atau objek yang
popular, yang menarik perhatian publik
• Metode Icing Device
Penyajian sesuatu pesan dengan
menggunakan emotional appeal agar menjadi
lebih menarik, dapat memberikan kesan yang
tidak mudah dilupakan, lebih menonjol dari
yang lain-lain.
 Contoh metode pay of ideas

Contoh :
• Susi seorang Ahli Madya Teknik Gigi , melihat ada
peluang untuk berwira usaha. Bekerjasama dengan
temannya seorang Ahli Madya Farmasi membuat produk
pembersih gigi palsu buat para manula. Pesan utama dari
leaflet yang dibuat Susi.
Contoh pesan: ”GUVALS PLUS”
• Gyvals Plus (Gygy Vals Plus) Sesuatu produk baru
dengan formula khusus untuk merawat gigi palsu Anda.
Dengan melarutkan satu bungkus Gyvals Plus ke dalam
segelas air dan meredamkan gigi palsu Anda ke
dalamnya, akan memgerikan banyak manfaat: Gigi bersih
dan mengkilat, sehat dan higenis, awet tahan lama.
Gyvals Plus tersedia dengan aroma jeruk dan tanpa
aroma.
 Contoh fear arrousing

• Contoh:
• Lely, aktif disalah satu perusahaan MLM yang menjual susu yang
dipromosikan dapat mencegah pengeroposan tulang. Sebagai Ahli
Madya Fisioterafi, Lely menguasai betul hubungan pertumbuhan
tulang dengan makanan, khususnya susu “Antibong-55”, Anti
bongkok di Usia ke 55.
• Contoh pesan:
• MULAI SAAT INI, MINUMLAH SUSU “ANTIBONG”, JIKA TIDAK
INGIN BONGKOK DIUSIA 55
• Gambar 1 : rangka manusia ketika berumur 55 Tahun nampak
bongkok dan kalimat karena tidak mengkonsumsi susu Antibong-
55
• Gambar 2 : rangka manusia ketika berumur 55 Tahun nampak
masih tegap dan kalimat sejak muda mengkonsumsi susu
Antibong-55
 Contoh metode asosiasi
• Contoh Pesan:
• Walau pun cuaca masih panas tapi hujan mulai turun. Peralihan musim dilihat oleh Dedy
sebagai peluang usaha. Media massa mulai memberitakan demam berdarah berjangkit di
beberapa daerah. Sebagai Ahli Madya Kesehatan Lingkungan, Dedy menawarkan jasa
pengasapan dan menjual bubuk Abate. Berikut ini pesan leaflet yang disebarkannya.
Contoh cetak miring
DEMAM BERDARAH MENGANCAM
Apakah Anda yakin demam berdarah tidak akan berjangkit di lingkungan Anda. Bacalah
guntingan beberapa berita surat kabar ini.
• KORAN TEMPO ( 12 – 12 – 2004 )
• Korban Demam Berdarah Bertambah
• RSUD. Tarakan Kekurangan Tempat Rawat
KOMPAS ( 15-12-2004 )
• Pemda Provinsi Jawa Barat Kewalahan
• Demam Berdarah mulai menyerang
POS KOTA ( 13-12-2004 )
• Warga Kecewa Hasil Penyemprotan
• Nyamuk Makin Kebal atau Obatnya Bohongan
• Lindungi jiwa Anda dan jiwa keluarga yang Anda cintai. Berikan mereka perlindungan dari
ancaman nyamuk Aides Agepty.
• Kami melayani jasa pengasapan dan menyediakan serbuk Abate.
• Hubungi Kami :
• Dedy
• Jl. Bersih No. 15 Depok Timur
• Telp. 7703834
 Contoh metode icing device

Contoh untuk metoda ini sangat banyak

kalau kita perhatikan iklan-iklan
kosmetika yang ditujukan untuk konsumsi
remaja putri.
 PERSUASI YANG EFEKTIF

• Schramm berpendapat bahwa bila persuasi menghendaki

efek yang baik, maka di dalam pendekatannya hrs melalui
apa yang disebut A-A Procedure : From attention to
action.
• Lucas dan Britt AIDCDA
- Attention (perhatian)
- Interest (menarik)
- Desire (keinginan)
- Conviction (keyakinan)
- Decision (keputusan)
- Action (tindakan)