Nama : Mochamad Soleh

NIM : 021813545

Tugas 3 Komunikasi Sosial

1. Segmentasi Psikografik
Segmentasi psikografik membagi pembeli menjadi kelompok berbeda berdasarkan pada
karakteristik kelas sosial, gaya hidup atau kepribadian.
a. Kelas Sosial
Kelas sosial ternyata mempunyai pengaruh kuat pada pemilihan jenis mobil, pakaian, perabot
rumah tangga, properti, dan rumah. Pemasar menggunakan variabel kelas sosial sebagai
segmentasi pasar mereka.
b. Gaya Hidup
Minat manusia dalam berbagai barang dipengaruhi oleh gaya hidupnya, dan barang yang mereka
beli mencerminkan gaya hidup tersebut. Atas dasar itu, banyak pemasar atau produsen yang
mensegmentasi pasarnya berdasarkan gaya hidup konsumennya. Sebagai misal, banyak produsen
pakaian remaja yang mengembang-kan desain produknya sesuai dengan selera dan gaya hidup
remaja.
c. Kepribadian
Para pemasar juga menggunakan variabel kepribadian untuk mensegmentasi pasar, memberikan
kepribadian produk mereka yang berkaitan dengan kepribadian kopnsumen. Strategi segmentasi
pasar yang berhasil berdasarkan pada kepribadian telah dipergunakan untuk produk seperti
kosmetik, rokok, dan minuman ringan.

2. Beberapa hal yang bisa mendorong perubahan perilaku publik:

a. Teknologi/ inovasi baru
Adanya penemuan baru bisa berdampak pada perubahan sosial bagi masyarakat dan
memengaruhi bidang-bidang lain. Penemuan baru mengakibatkan perubahan-perubahan yang
menjalar dari suatu lembaga kemasyarakatan ke lembaga kemasyarakatan lain. Dengan
penemuan baru tersebut, biasanya orang-orang akan memiliki kesadaran diri akan kekurangan.
Itu juga bisa membuat orang memiliki keahlian dengan belajar.
b. Dorongan ekonomi
Keadaan ekonomi seseorang juga berpengaruh terhadap perilaku pengambilan keputusan dalam
pembelian sebuah produk. Jika orang tersebut sedang memiliki uang yang lebih, secara otomatis
Ia akan memilih produk berkualitas yang harganya lebih mahal. Jika sedang tidak memiliki uang
lebih, konsumen akan memilih produk yang harganya cenderung lebih murah atau bahkan akan
mencari produk yang berdiskon.
c. Hukum/politik/ pembuat kebijakan
hukum/politik/ pembuat kebijakan dapat menjadi alat untuk menata, mempengaruhi dan
memperbaharui kehidupan masyarakat. Pola pikir dan perilaku masyarakat dapat diarahkan
secara terbimbing ke arah yang lurus dan konstruktif jika hukum/politik/ pembuat kebijakan
dapat diberdayakan sebagai kekuatan strategis untuk mempengaruhinya.
d. Pendidikan
Berbekal pengetahuan itulah seseorang melakukan perubahan. Oleh karena itu, perubahan sering
terjadi di kalangan masyarakat yang berpendidikan tinggi.
3. Tipe tujuan dalam kegiatan komunikasi sosial yaitu:
a. Tujuan perilaku,
Kegiatan komunikasi sosial sebaiknya didesain dan direncanakan dengan tujuan yang terkait
dengan perilaku spesifik yang ingin dicapai.
b. Tujuan pengetahuan,
Tujuan yang berorientasi pada pengetahuan adalah yang terkait dengan statistik, fakta, dan
informasi ataupun keahlian yang penting bagi target khalayak dan bisa membuat mereka
termotivasi.
c. dan Tujuan kepercayaan/sikap.
Tujuan yang berorientasi pada kepercayaan/sikap adalah meyakinkan khalayak dan membuat
mereka percaya.

4. Dalam pemasaran sosial terdapat tiga pilihan harga yang tersedia;

a. Cost based pricing. Artinya harga didasarkan pada komposisi biaya produksi dan
keuntungan yang diinginkan. Biasanya ditetapkan pada barang yang melengkapi perilaku
promosi, tanpa menambahkan profit.
b. Competitive based pricing. Penetapan harga ini memperhatikan situasi persaingan yang
sedang terhadi di pasar. Oleh karena itu dalam menetapkan harga harus diketahui harga
pesaing terlebih dahulu.
c. Value based pricing. Adalah penetapan harga dengan memperhatikan sensitivitas harga
target pasar.

Materi 7
Inisiasi 7.2