Slide 3 “Persaingan pada Basis Global”
diferensiasi dengan perusahaan pesaing.
Contohnya adalah Perusahaan Altria Salah satu
produsen rokok terbesar di dunia, Phillip Morris
International Inc (PMI) telah menjajaki
pembicaraan Altria Group untuk melakukan
merger setara menjadi satu perusahaan. Secara
global, ternyata salah satu Badan Usaha Milik
Negara (BUMN) China lah yang menjadi
pemimpin pasar rokok dunia. China National
Tobacco Corp (CNTC) yang menjadi pemimpin
pasar dengan menguasai 43% dari total produksi
rokok di dunia pada tahun 2017.Hal itu bisa
terjadi karena China merupakan negara dengan
jumlah konsumsi rokok paling besar di dunia.
Bisa begitu juga karena China menampung
hampir seperlima dari total populasi
dunia.Sementara itu, PMI harus puas dengan
penguasaan pangsa pasar rokok global sebesar
14% pada tahun 2017.Pangsa pasar produk-
produk tembakau yang berada di bawah
naungan PMI di Indonesia mencapai 33% di
tahun 2018.
Slide 4
Contoh yang pertama adalah Nestle
Nestlè Indonesia merupakan anak perusahaan
dari Nestlè S.A., yang memiliki pusat di Vevey,
Swiss, dan sudah beroperasi selama lebih dari
150 tahun di 189 negara serta lebih dari 2.000
merek yang memiliki tujuan yang sama yaitu
meningkatkan kualitas hidup dan berkontribusi
untuk masa depan yang lebih sehat. Selain itu
juga Nestlè memfokuskan untuk senantiasa
memberikan informasi dan pendidikan bagi para
konsumen, antara lain seperti tercantum dalam
setiap kemasan produk Nestlè. Dalam
menjalankan bisnisnya, Nestlè berusaha untuk
selalu menjalankan tanggung jawab kepada
masyarakat dan menciptakan manfaat.
Strategi yang digunakan oleh Nestlè Indonesia
adalah :
• inovasi dan renovasi dimanapun,
kapanpun, dan bagaimanapun
• Komunikasi dengan konsumen
• Efisiensi operasional
Strategi tersebut mendorong pengembangan
produk, pembaruan kualitas, kinerja operasional,
hubungan interaktif dengan konsumen, serta
Keunggulan Nestlè Indonesia adalah
berorientasi pada konsumen.
Contoh yang kedua adalah Bayer
Bayer adalah perusahaan global dengan
kompetensi di bidang Life Science terkait
kesehatan dan pertanian. Produk serta
layanan Bayer dirancang untuk memberikan
manfaat dan menjawab tantangan utama
yang muncul akibat populasi dunia yang
terus bertambah dan menua. Group Bayer
bertujuan untuk menciptakan nilai melalui
inovasi, pertumbuhan dan daya penghasilan
tinggi. Sebagai korporasi, Bayer memegang
teguh prinsip-prinsip pembangunan
berkelanjutan, dan brand Bayer merupakan
perwujudan dari kepercayaan, reliabilitas,
dan kualitas di seluruh dunia.
Contoh yang ketiga adalah Shell
Penjualan dan Pemasaran pada Shell ini adalah
kekuatan yang mendorong kesuksesan komersial
Shell secara global. Tugas Penjualan dan
Pemasaran di Shell berkisar seputar pengalaman
pelanggan dan penting untuk menciptakan nilai
di seluruh rantai pelanggan. Shell mencari
tenaga penjualan terampil dan pemasar yang
berorientasi karier yang dapat menghadirkan
manfaat dan mendorong kepuasan pelanggan
secara global. Mendorong pertumbuhan yang
menguntungkan dengan membina hubungan
dengan pelanggan dan memahami kebutuhan
mereka adalah hal penting bagi Penjualan dan
Pemasaran di Shell, apakah pelanggan kami
merupakan konsumen umum, mitra bisnis,
pemerintah, maupun LSM.
Contoh yang keempat adalah Toshiba
Toshiba adalah pionir dalam pengembangan
produk listrik dan elektronik di Jepang dan
seluruh dunia. Perusahaan ini mulai berinvestasi
dalam penelitian dan pengembangan pada tahun
1973. Sejauh ini, perusahaan telah mampu
mempertahankan kepemimpinannya dalam
beberapa inovasi di pasar yang berbeda. Sebagai
produsen semikonduktor, Toshiba termasuk
dalam pasar oligopoli. Namun, perusahaan ini
termasuk dalam pasar persaingan sempurna
ketika mempertimbangkan barang elektronik Slide ke 6 Otis Elevator
konsumennya, termasuk laptop. Dalam kasus
Otis Elvator menggunakan sistem pintu dalam
pertama, pesaing Toshiba adalah Texas
perancis, suku cadang kecil dari Spanyol,
Instruments, Samsung, dan Intel. Dalam kasus
elektronik dari Jerman, dan penggerak motor
kedua, terdapat lebih dari sepuluh pesaing di
dari Jepang ; integrasi sistem terjadi di Amerika
pasar global, termasuk HP, Samsung, Sony,
Serikat.
Apple, Lenovo, dan ASUS.
Slide ke 8 Memutuskan Berekspansi
Slide 5 Terobosan Samsung
1. Inaco, adalah produk andalan yaitu nata
Samsung kerap dihadapkan oleh beberapa
de coco yang terbuat dari kelapa asli
rivalnya dalam beradu inovasi dan kualitas
Indonesia. Perusahaan ini pada awalnya
produk, dengan Sony yang dalam beberapa
memiliki nama PT Niramas Utama,
tahun terakhir menjadi salah satu rival terberat
namun melihat ekspansi global dalam
bagi Samsung. Strategi Samsung menghadapi
sektor nata de coco begitu diterima oleh
persaingan dengan Sony terbukti berhasil,
Jepang, kemudian lahirlah merk Inaco
sehingga Samsung tetap menjadi salah satu
yang merupakan singkatan dari
brand yang paling diminati oleh masyarakat baik
Indonesia Nata De Coco. Perusahaan ini
di Indonesia maupun dunia. Strategi Samsung
menyadari bahwa kelemahan produk
yang digunakan adalah : Riset pasar, Samsung
Indonesia adalah kualitasnya yang
berusaha mencari tahu produk seperti apa yang
kurang dan juga standar produksi
sedang dibutuhkan atau diminati oleh
perusahaan dibawah rata-rata. Oleh
masyarakat, lalu Samsung berusaha untuk
karenanya kedua hal tersebut yang
memenuhi kebutuhan tersebut melalui produk-
menjadi fokus dari Inaco. Segmen
produk terbarunya. Sebagai contoh, pada awal
menengah keatas kemudian menjadi
tahun 2020 Samsung telah merilis 2 produk
sasarannya agar sesuai dengan upaya
terbarunya yaitu Samsung Galaxy A51 dan
peningkatan kualitas dan standar
Samsung Galaxy A71 yang ditujukan khusus
produksi. Inaco sudah menjadi produk
untuk para gamers. Kerja sama dengan
global yang bisa diterima oleh dunia,
distributor lokal. Di Indonesia, Samsung
karena kualitas produk dan inovasi yang
bekerja sama dengan salah satu distributor lokal
terus dilakukan.
yaitu PT. Erafone Artha Retailindo. Distributor
2. Sido Mucul, Perusahaan ini yang
lokal yang telah bekerja sama dengan Samsung
bermula dari industri jamu rumahan di
secara tidak langsung juga akan ikut serta
Semarang pada tahun 1951 ini telah
mempromosikan produk-produk Samsung,
menyentuh pasar ASEAN, Hong Kong,
terlebih lagi Erafone merupakan salah satu
Timur Tengah, Australia, Eropa, bahkan
distributor elektronik terbesar di Indonesia yang
Afrika. Sido Muncul membawa 250
memiliki jangkauan pasar cukup luas. Iklan di
produk unggulan ke pasar global, dan
berbagai media, Meskipun sudah dikenal
berhasil menjadi merk yang begitu
sebagai global brand, tapi hal tersebut tidak
dikenal oleh masyarakat global.
membuat Samsung melupakan pentingnya
Perusahaan ini mengalami proses yang
sebuah iklan untuk produknya. Tidak hanya
panjang dalam melakukan ekspansi
gencar melakukan iklan di televisi, tapi
pasar, yang mana negara-negara lain
Samsung juga gencar berpromosi di sosial
masih memandang sebelah mata dengan
media dan beberapa platform digital lainnya.
kehadiran obat herbal. Namun tantangan
Kekuatan Brand Image, Brand image ini lah
ini bisa dikelola dengan membangun
yang harus dibangun oleh setiap pebisnis
pabrik dengan standar internasional
termasuk kamu, memang prosesnya tidak
untuk food suplement dan Sido Muncul
sebentar namun apabila bisnis yang kamu miliki
melakukan ekspansi melalui kategori
memiliki kualitas dan keunikan, bukan tidak
tersebut.
mungkin brand kamu akan mampu bersaing
dengan brand-brand lainnya.
3. GarudaFood, Perusahaan ini lebih
berfokus pada produksi stik coklatnya,
hingga banyak diterima oleh negara
lain. Jika di Indonesia produk
andalannya adalah Chocolatos, maka di
India produknya diberi merk Gone Mad.
Produk ini pun begitu diterima oleh
pasar India. Proses pengembangan ini
GarudaFood dilakukan dengan
menggandeng Polyflex Pvt. Ltd untuk
mendukung proses ekspansinya. Selain
India, GarudaFood juga bekerjasama
dengan perusahaan OEMnya di
Tiongkok.
4. Polygon, Perusahaan sepeda ini begitu
dikenal oleh masyarakat Indonesia.
Polygon yang memulai produksinya di
Sidoarjo, telah berekspansi menjadi
perusahaan global. Kini produknya
tersebar di 62 negara di seluruh benua,
bahkan di Jerman dan Perancis terdapat
50 toko polygon. Fokus dari perusahaan
ini adalah kualitas yang menjadi
jaminan bagi para pengendaranya.
Terlepas dari ambisi untuk mengglobal,
polygon juga berupaya tetap menjadi
kebanggaan lokal. Sehingga masih
banyak kita jumpai toko Polygon dan
juga Rodalink yang merupakan anak
perusahaan.