Selamat siang, saya Mutiara dari PT Zoetis Animalhealth Indonesia.

Ingin mengkonfirmasi beberapa hal sebagai berikut:

1. PT ZAI adalah PT PMA dengan KBLI 46 (Perdagangan Besar). Apakah PT ZAI dapat bertindak
sekaligus sebagai importir dan distributor atau harus tetap menunjuk PT PMDN sebagai
distributornya?
2. Jika harus menunjuk PT PMDN sebagai distributor, apakah PT PMA tersebut dapat melakukan
pemasaran atau promosi secara langsung kepada konsumen, tanpa mengadakan kegiatan jual
beli?
Kegiatan pemasaran yang dilakukan dapat seperti
1. Kunjungan ke kantor konsumen, dengan tujuan untuk memberikan informasi dan mengedukasi
konsumen mengenai produk milik PT PMA;
2. Menerima purchase order dari kustomer dan menyalurkannya ke distributor;
3. Memberikan sampel produk kepada konsumen secara gratis, agar konsumen dapat
mempertimbangkan membeli produknya;
4. Menerima komplain dan menyelesaikan komplain tersebut dengan konsumen;
5. Memberikan training dengan menyediakan konsumsi, fee, sampel produk, transport, kepada
konsumen di tempat konsumen maupun di luar konsumen tanpa adanya distributor
6. Mensponsori pihak ketiga untuk mendapatkan sponsor sebagai timbal balik;
7. Membuat stand di tempat konsumen yang menyediakan pamflet dan sampel produk;
8. Melakukan uji coba komersial di lokasi operasional pelanggan dan mengumpulkan data untuk
tujuan ilmiah.
9. Jika target penjualan tercapai oleh distributor, maka
1) Pemasaran dilakukan oleh Distributor

PMA Distributor Konsumen

2) Pemasaran dilakukan oleh PMA langsung kepada konsumen tanpa adanya keikutsertaan
Distributor

PMA Konsumen

3) Pemasaran dilakukan oleh PMA kepada konsumen dengan keikutsertaan distributor

PMA Konsumen

Distributor
Dulu importir hanya sampai daerah pabean.
Kalau jual harus engage distributor, distributor dapet insentif?
Sejauh apa harus mengajak distributor, kalau PT PMA langsung bikin acara dengan kustomer apakah
harus invite distributor?
Apakah dapat menerbitkan invoice atas nama pt pma, atau invoice harus atas nama distributor atas
pembelian tersebut?