PENGARUH BIAYA PEMASARAN TERHADAP VOLUME

PENJUALAN INDUSTRI KERAJINAN TIKAR MENDONG

MEKAR PUTRA TASIKMALAYA

Oleh
Maria Nurhayaty

ABSTRAK

Pemasaran memiliki peranan yang sangat penting untuk meraih pasar yang sebesar-
besarnya. Kegiatan pemasaran merupakan ujung tombak dalam memperoleh pendapatan. Oleh
karenanya, keberhasilan dalam mengolah biaya pemasaran mempunyai peranan yang penting bagi
perusahaan untuk memantau, mengarahkan, mengevaluasi, dan mengkoordinasikan strategi
pemasaran dalam meningkatkan volume penjualan.
Perusahaan yang merencanakan dan melakukan pemasaran, akan menganggarkan baiya
pemasaran yang merupakan informasi bagi manajemen untuk mengendalikan biaya serta
mengarahkan strategi.
Dari hasil pembahasan diperoleh kesimpulan bahwa perusahaan selalu meningkatkan
baiaya pemasaran, hal ini ditunjukan dari tahun 2011-2015, dan dari tahun 2011 sampai 2015 pula
perusahaan mencatat volume penjualan selalu meningkat. Berdasarkan hasil pernghitungan
didapat nilai-nilai sebagai berikut: Koefisien korelasi (r) = 93%, Koefisien determinasi (KD) =
86%, Non determinasi (Non D) = 14%. Regresi linear (Y) = 10787676,29 + 0,72X, pengujian
hipotesis (t) = 4,35. Dengan demikian hipotesis penelitian dapat diterima, artinya biaya pemasaran
berpengaruh positif terhadap volume penjualan.

Keyword : Pemasaran

I. PENDAHULUAN misalnya melalui promosi baik melalui media

Perusahaan Tikar Mendong Mekar cetak maupun dengan mengikuti pameran.
Putra merupakan salah satu IKM yang Pada penelitian ini akan diterapkan
merasakan dampak dari persaingan ini. pemasaran. Oleh karena itu penelitian ini
Beberapa tahun terakhir perusahaan telah memiliki tujuan sebagai berikut :
mencoba mengimplementasikan manajemen 1. Untuk mengetahui besarnya biaya
pemasaran untuk meningkatkan volume pemasaran yang dikeluarkan oleh
penjualan produknya. Hal ini ditandai oleh perusahaan.
dibentuknya bagian pemasaran sebagai 2. Untuk mengetahui besarnya volume
bagian tersendiri dari struktur organisasi dan penjualan yang dicapai oleh perusahaan.
dialokasikan dana khusus untuk pemasaran. 3. Untuk mengetahui pengaruh biaya
Beberpa program pemasaran pun dilakukan pemasaran terhadap volume penjualan di
perusahaan

Jurnal Media Teknologi

Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 53
II. KAJIAN PUSTAKA memperkenalkan produknya kepada para
Pengertian Biaya Pemasaran konsumen. Hal ini menunjukan bahwa
Dalam kegiatan pemasaran, setiap terdapat pengaruh antara biaya pemasaran
perusahaan khususnya pihak manajemen dengan volume penjualan.
perlu memperhatikan tentang biaya-biaya Besarnya volume penjualan sangat
yang dikeluarkan dalam memasarkan bergantung pada sistem pemsaran yang
produknya. diterapkan oleh perusahaan dan luas tidaknya
Berikut ini pengertian mengenai peluang pasar untuk menjual produknya.
biaya pemasaran dari beberapa ahli, Dengan demikian besarnya biaya pemasaran
diantaranya menurut Mulyadi (1999: 529), yang dikeluarkan akan berpengaruh terhadap
biaya pemasaran dibagi menjadi dua, dalam besarnya volume penjualan.
arti sempit dan dalam arti luas. Dalam arti Jika ingin menambah biaya
sempit biaya produksi yaitu biaya-biaya yang pemasarannya, maka harus diikuti pula oleh
dikeluarkan untuk menjual barang produksi kenaikan volume penjualan produknya,
ke pasar. Dalam arti luas, meliputi semua karena hal tersebut untuk menghadapi
biaya yang terjadi pada saat produk persaingan dengan perusahaan sejenis dan
diproduksi dan disimpan di gudang sampai mendapatkan pelanggan baru.
produk tersebut kembali dalam bentuk uang
tunai. III. METODOLOGI PENELITIAN
Sedangkan menurut Hendri Simamora Metode yang dipergunakan dalam
(1999: 36), biaya pemasaran meliputi biaya penelitian ini adalah metode deskriptif.
yang dikeluarkan dalam mendapatkan Metode deskriptif adalah metode yang
pesanan pelanggan dan menyerahkan hasil dipergunakan untuk pemecahan masalah
produk tersebut ke pelanggan. yang ada pada masa sekarang dan
Biaya pemasaran digunakan oleh pelaksanaannya tidak terbatas pada
perusahaan untuk memperlancar penyaluran penyusunan dan pengumpulan data
atau penjualan produk dari produsen ke melainkan meliputi dan analisis interpretasi
konsumen. Perusahaan dituntut seefektif dan data. (Surakhmad, 1994).
seefien mungkin Karena kegiatan pemasaran Metode deskriptif tidak hanya
akan mempengaruhi volume penjualan. terbatas pada pengumpulan data dan
Biaya yang dikeluarkan perusahaan pengolahan data, tetapi meliputi analisis dan
untuk pemasaran berguna untuk menjual atau menginterpretasikan data tentang arti

Jurnal Media Teknologi

Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 54
deskriptif, membandingkan persamaan dan komparatif, angket, test, interview, dan
perbedaan atau mengukur suatu dimensi lain-lain.
tertentu §eperti di dalam berbagai bentuk

Mulai

Studi Literatur

Pengumpulan data

Pengolahan data

Analisis dan pembahasan

Kesimpulan

Selesai

Gambar 3.1 Kerangka Pemecahan Masalah

IV. HASIL DAN PEMBAHASAN untuk diolah dan dianalisa, dimana

Didalam menentukan seberapa besar
pengaruh dari kegiatan pemasaran yang
dilakukan dari perusahaan ini terhadap
penjualan dari tahun 2011-2015, maka harus
diketahui variabel-variabel yang diperlukan
variabel-variabet tersebut terdiri atas variabel
bebas, yaitu variabel yang tidak dipengaruhi
oleh variabel lain sedangkan yang merupakan
variabel terikat adalahvariabel penjualan.

Jurnal Media Teknologi

Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 55
 Tabel 4.1 Perhitungan Biaya Pemasaran dan Volume Penjualan Industri Kerajinan Tikar
Mendong "MEKAR PUTRA" tahun 2011 – 2015

Biaya Volume
Tahun Pemasaran (X) Penjualan (Y) XY X2 Y2
(Rp) (Rp)

2011 33.300.000 33.320.000 1,1095615 1,1088915 1,1102215

2012 34.300.000 35.525.000 1,2185115 1,1764915 1,2620315

2013 34.925.000 37.240.000 1,3006115 1,2197615 1,3868215

2014 39.350.000 38.710.000 1,5232415 1,5484215 1,4984615

2015 41.300.300 40.180.000 1,6594315 1,7056915 1,6144315

jumlah 183.175.000 184.975.000 6,8113515 6,7592515 6,8719615

Untuk mengetahui seberapa besar hubungan antara biaya pemasaran terhadap volume
penjualan dapat dicari dengan koefisien korelasi sebagai berikut:

𝑛∑𝑋𝑌 − (∑𝑋)(∑𝑌)
𝑟=
√{𝑛∑𝑋 2 − (∑𝑋 2 )}{𝑛∑𝑌2 − (∑𝑌 2 )}

5 × 6,8113515 − (183.175.000)(184.975.000)
𝑟=
√{5 × 6,7592515 − (183.175.000)2 }{5 × 6,8719615 − (184.975.000)2 }

1,739514
𝑟=
√3,5028428

1,7395
𝑟=
1,8176

r = 0,9294187 dibulatkan 0,93

r = 93%

Jurnal Media Teknologi

Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 56
 Dari perhitungan. diperoleh koefisien Dari perhitungan di atas, diperoleh
korelasi 0,93 yang berarti diantara kedua Non D sebesar 14% yang berarti pengaruh
variabel biaya pemasaran dan volume faktor lain di luar kegiatan seperti selera
penjualan mempunyai hubungan atau konsumen, persaingan pasar, kondisi
korelasi sebesar 93%. Hal ini menunjukan perekonornian, kebijakan pemerintah juga
tingkat hubungan. biaya pemasaran dan berpengaruh terhadap volume penjualan.
volume penjualan adalah sangat tinggi. Persamaan Regresi
Sedangkan untuk mengetahui besarnya Persamaan ini untuk menghitung volume
pengaruh biaya pernasaran terhadap volume penjualan dimana sudah diketahui dahulu
penjualan dapat dicari dengan koefisien biaya pemasarannya.
determinasi sebagai berikut: Y = a + bx

Dimana nilai a dan b dapat dicari dengan

2
KD = r X 100% rumus sebagai berikut :
KD = 0,932 X 100%
KD = 0,8649 dibulatkan 0,86
(∑𝑌)(∑𝑋 2 ) − (∑𝑋)(∑𝑋𝑌)
KD = 86% 𝑎=
𝑛∑𝑋 2 − (∑𝑋)2

(184.975.000)(6,7592515 )−(183.175.000)(6,8113515 )
Artinya pengaruh biaya pemasaran =
5×6,7592515 −(183.175.000)2

terhadap volume penjualan. pada perusahaan

(1,25029)24 − (1,24767)24
sebesar 86%, dengan ini menujukan 𝑎=
3,3796216 − 3,3553116
pengaruh biaya pemasaran terhadap volume
2,6232314
penjualan adalah tinggi. Adapun untuk 𝑎=
2,431614
mengetahui seberapa besar persentase
pengaruh faktor lain di luar biaya pemasaran
𝑛∑𝑋𝑌 − (∑𝑋)(∑𝑌)
dapat dicari dengan rumus koefisien non 𝑏=
𝑛∑𝑋 2 − (∑𝑋)2
determinasi, yaitu sebagai berikut:
5 × 6,8113515 − (183.175.000)(184.975.000)
𝑏=
5 × 6,7592515 − (183.175.000)2
NonD = (I-r2) X 100%
3, 4056816 − 3,3882816
2
Non D = (I - 0,93 ) X 100% 𝑏=
3,3796216 − 3,3553116
Non D = (1-0,8649) x 100%
1,7395414
Non D = 0,1351 x 100% 𝑏=
2,431614
Non D = 14%
𝑏 = 0,715390586

Jurnal Media Teknologi

Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 57
Dari perhitungan di atas diperoleh 1,6089
𝑟=
persamaan regresi sebagai berikut: 0,37
𝑟 = 4,35
Y = 10787676,29 + 0,72X
Dari hasil pengujian tingkat keyakinan
Nilai a konstanta sebesar 10787676,29
dengan α = 0,05 dan n = 5 diperoleh 2,57
menunjukan apabila perusahaan tidak
sedangkan thitung 4,35. Keputusan tolak Ho
mengeluarkan biaya pemasaran, dengan kata
karena thitung lebih besar ttabel ini berarti bahwa
lain biaya pemasaran yang dikeluarkan
pengaruh biaya pernasaran tehadap volume
adalah sebesar Rp. 0,00 maka volume
penjualan signifikan, karena hipotesis yang
penjualan yang dicapai hanya sebesar
diajukan dapat diterima. Maksudnya kedua
10787676,29 pak sedangkan nilai x positif
variabel mempunyai hubungan yang positif
menunjukan biaya pemasaran akan
yaitu 0,93 dan pengaruh biaya pemasaran
berpengaruh pada peningkatan volume
terhadap volume penjualan mempunyai
penjualan, misalnya nilai x Rp. 720.000
pengaruh sebesar 86%.
artinya bahwa perusahaan menambah atau
mengurangi biaya pemasaran sebesar Rp.
V. KESIMPULAN
1.000.000 maka volume penjualannya akan
Berdasarkan penelitian, maka
meningkat atau menurun sebesar Rp.
diperoleh kesimpulan sebagai berikut:
720.000.
1. Biaya pemasaran yang di keluarkan oleh
perusahaan dari tahun 2001-2005 dengan
Pengujian Hipotesis
total sebesar Rp 183.175.000.
Untuk menguji sejauhmana pengaruh
2. Volume penjualan yang dikeluarkan oleh
biaya pemasaran dalam usaha meningkatkan
perusahaan dari tahun 2001-2005 dengan
penjualan dapat dilakukan melalui
total sebesar Rp 184.975.000.
langkah-langkah pengujian sebagai berikut:
3. Berdasarkan hasil penghitungan didapat:
𝑟√𝑛 − 2
𝑟= - Koefisien korelasi : r=93%
√1 − 𝑟 2
- Koefisien determinasi : KD = 86%
0,93√5 − 2
𝑟= - Non determinasi : Non D = 14%
√1 − 0,932
- Regresi linear :
0,93 × 1,73
𝑟= Y = 10787676,29 + 0,72X
0,37
- PengujIan hipotesis : t = 4,35,

Jurnal Media Teknologi

Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 58
4. Dengan demikian hipotesis penelitian RIWAYAT PENULIS
dapat diterima, artinya biaya pemasaran
berpengaruh positif terhadap volume Nama : Maria Nurhayaty,ST., MM
penjualan. Tanggal lahir di Ciamis 07 Maret 1986.

Riwayat pendidikan:
DAFTAR PUSTAKA
- Tahun 2004 Strata-I Universitas Islam
Bandung Program Studi Teknik Industri,
Basu, Swasta, (1990), Marketing, Ghalia
Indonesia, Bandung. lulus tahun 2009.
Basu, S wasta, (19 84), Azas-Azas Marketing,
- Tahun 2011 Strata-II Pascasarjana
Edisi Ketiga, Yogyakarta.
Joseph, P., Guiltman, (1994), Strategi dan Universitas Galuh Program Studi
Program Manajemen Pemasaran,
Magister Manajemen Sumber Daya
Erlangga, Jakarta.
J.B., Hecker, (1991), Controllership, Manusia dan lulus.
Erlangga, Jakarta.
J., Supranto, (1997), ~tatistik Teori dan
Aplikasi, Edisi Kelima, Erlangga, Riwayat Pekerjaan
Jakarta.
Tahun 2016 bekerja sebagai pegawai tetap
Khotler, Philip, dan Amstrong, G., (1997),
Manajemen Pemasaran (Analisis Yayasan Pendidikan Galuh Ciamis.
Perencanaan, Implementasi, dan
Kontrol), Jilid Dua, Prenhallindi,
Jakarta.
Mulyadi, (1993), Akuntansi Manajemen
Konsep Manfaat dan Rekayasa, STIE,
Yogyakarta.
Stanton, J., William, (1994), Intisari
Manajemen Pemasaran, Didasarkan
oleh Saladin, J., IPTEK, Bandung.
Stanton, J., William, (1999), Prinsip-Prinsip
Pemasaran, Erlangga, Jakarta.
Sudjana, (1992), Metode Statistika, Tarsito,
Bandung.
Sugiono, (1993), Metode Penelitian
Administrasi, Tarsito, Bandung.
Surakhmad, W., (1985), Pengantar
Penelitian 17miah, Bandung.

Jurnal Media Teknologi

Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 59
Jurnal Media Teknologi
Vol. 03 No. 01 Agustus 2016 60