TUGAS 3 TUTON EKMA4500

Rania Nusa Raya Holding

Rania Nusa Raya Holding merupakan salah satu holding kosmetika terbesar di
Indonesia. Saat ini, Rania Nusa Raya Holding membawahi beberapa merk kosmetika
terkenal di Indonesia, antara lain Amora, Malaca, Temi, dan Mezura. Rania Nusa Raya
Holding telah berdiri sejak tahun 1997 dan mengawali usaha sebagai PT. Rania Nusa Raya
dengan memproduksi kosmetika merk Amora. Seiring dengan meningkatnya kebutuhan
masyarakat akan kosmetika, PT. Rania Nusa Raya berubah menjadi Holding sejak tahun
2005. Sejak saat itu, PT. Rania mengeluarkan merk Malaca dan Temi, sekaligus mengelola
ketiga merk tersebut.
Pada tahun 2021, Rania mencoba untuk meraih pasar yang lebih luas dengan
mengeluarkan kosmetika baru merk Mezura dengan pasar sasaran yang berbeda dari ketiga
merk sebelumnya. Mezura memfokuskan produknya pada make up untuk remaja putri
kalangan menengah mulai usia 15 tahun sampai dengan 25 tahun. Produk Mezura meliputi
lipstick, bedak, eye shadow, blush on, pensil alis, dan eye liner. Mezura hanya
memfokuskan pada make up wajah yang saat ini menjadi kebutuhan remaja putri. Mezura
menekankan pada harga yang terjangkau yang sesuai dengan kantong para remaja
kalangan menengah. Oleh karena itu, pengembangan produk-produk Mezura mengikuti
proses pengembangan merk-merk sebelumnya dan sedikit melakukan riset pendahuluan
untuk pengembangan produk baru.
Saat ini, produk Mezura masih berada pada tahap awal, dimana pertumbuhan
penjualan masih sangat sedikit. Pada awal peluncuran produk, pertumbuhan penjualan
masih sangat sedikit karena konsumen masih belum mengetahui akan adanya produk
Mezura. Oleh karena itu, perusahaan harus memberikan informasi yang luas kepada calon
konsumen mengenai keunggulan produk. Cara yang ditempuh perusahaan adalah dengan
melakukan periklanan yang gencar melalui berbagai media, seperti media televisi, iklan
pada aplikasi-aplikasi online, majalah atau koran online, dan sosial media. Agar produk
menarik minat calon konsumen, maka kemasan produk dibuat dalam kemasan mini
sehingga harga sangat terjangkau. Mezura juga melakukan periklanan dan penjualan secara
besar-besaran dengan bekerja sama dengan beberapa retail ternama, seperti Alfamart,
Indomaret, Watson, dan Guardian. Hal ini dimaksudkan agar produk-produk Mezura
semakin mendekati konsumen sehingga penjualannya akan semakin meningkat.
Peluncuran produk baru merupakan tantangan jangka panjang seiring dengan
pertumbuhan penjualan pada tahap-tahap daur hidup produk berikutnya. Oleh karena itu,
untuk mengantisipasi lonjakan permintaan di masa yang akan datang, perusahaan
mempertimbangkan untuk mendirikan satu pusat distribusi baru untuk memperluas pasar di
wilayah Indonesia Timur. Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di kota A dan di
kota B. Analisis pemilihan lokasi dilakukan dengan mempertimbangkan faktor-faktor
dominan di setiap lokasi. Faktor-faktor tersebut dibagi menjadi faktor utama dan faktor
pendukung. Faktor utama adalah harga sewa, infrastruktur, dan upah minimum. Sedangkan
faktor pendukung adalah pajak daerah, keamanan, sumber daya, dan peraturan pemerintah
daerah. Setiap faktor utama diberi bobot yang lebih besar dibandingkan dengan faktor
pendukung, yaitu 0,2 untuk setiap faktor; sedangkan faktor pendukung diberi bobot 0,1.
Setelah menetapkan bobot untuk setiap faktor, selanjutnya dilakukan penilaian terhadap
masing-masing lokasi dengan menentukan kondisi setiap faktor pada nilai “baik”, “cukup”,
dan “kurang”. Hasil penilaian “baik” diberi skor 100, “cukup” diberi skor 80, dan “kurang”
diberi skor 60. Setelah melakukan penilaian terhadap dua calon lokasi tersebut, disimpulkan
hasil penilaian setiap lokasi adalah sebagai berikut.

Kota Kota A Kota B

Faktor
Harga sewa Cukup Baik
Infrastruktur Baik Baik
Upah minimum Baik Kurang
Pajak daerah Cukup Cukup
Keamanan Baik Cukup
Sumber daya Cukup Kurang
Peraturan Pemerintah Baik Baik
Daerah

Untuk mempersiapkan pusat distribusi yang baru, perusahaan perlu untuk

menentukan kebijakan terkait tenaga kerja yang akan direkrut. Pusat distribusi baru ini
berada di daerah atau kota yang jauh dari kantor pusat, sehingga perusahaan memerlukan
tenaga kerja-tenaga kerja lokal atau tenaga kerja sekitar pusat distribusi untuk mendukung
operasional perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan akan mengumumkan rekrutmen
melalui media lokal, seperti koran lokal, televisi lokal, dan radio lokal. Jumlah tenaga kerja
yang diperlukan akan disesuaikan dengan perkiraan penjualan di wilayah tersebut. Untuk
mempersiapkan sistem pengupahan, perusahaan menetapkan bahwa akan diberlakukan
sistem pengupahan dengan mempertimbangkan tingkat upah pada jabatan-jabatan yang
setara dengan perusahaan-perusahaan lain yang sudah ada di sekitar lokasi. Hal ini
dilakukan agar tercipta rasa keadilan pengupahan bagi para pegawai sehingga mereka
dapat bekerja dengan lebih produktif.
Bidang lain yang perlu dipersiapkan adalah dalam bidang keuangan. Mengingat
produk Rania adalah produk kosmetika yang memerlukan perlakuan tertentu, maka pusat
distribusi baru tersebut akan dilengkapi dengan mesin pengatur ruangan yang akan bekerja
secara otomatis mengatur suhu di dalam ruangan. Mesin tersebut harus diimpor dari China
dengan harga mesin sebesar Rp200.000.000,00, taksiran umur ekonomis selama 5 tahun
dan nilai sisa sebesar Rp50.000.000,00 pada tahun kelima berdasarkan perhitungan metode
penyusutan garis lurus. Mesin ini diharapkan mampu memberikan laba setelah pajak
sebesar Rp50.000.000,00 selama masa umur ekonomis mesin. Pihak manajemen harus
menentukan apakah pembelian mesin tersebut menguntungkan atau tidak bagi perusahaan.

PERTANYAAN

Berdasarkan kasus tersebut, maka analisislah:

1. a. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) untuk
produk Mezura dan jelaskan alasan Saudara!
b. Berada pada tahap daur hidup produk apakah produk Mezura saat ini? Jelaskan jawaban
Saudara!
c. Strategi pemasaran apakah yang dilakukan Mezura pada tahap daur hidup yang telah
Anda pilih pada soal no. 1b. Jelaskan jawaban Saudara!
2. Lokasi mana yang paling baik untuk dipilih sebagai pusat distribusi baru dengan
menggunakan The factor-rating method!. Uraikan jawaban Saudara!

3. Tentukan apakah mesin pengatur suhu tersebut sebaiknya dibeli atau tidak dengan
menggunakan metode NPV dengan tingkat bunga yang relevan adalah 11% per tahun!
Uraikan jawaban Saudara!

4. a) Jelaskan sumber karyawan yang akan direkrut serta metode rekrutmen/cara

pengisian lowongan karyawan yang akan digunakan untuk mengisi posisi pada
pusat distribusi baru!.
b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk tenaga kerja yang
baru!.

1. a. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market)
untuk produk Mezura adalah dengan menggunakan pendekatan segmentasi pasar.
Perusahaan melakukan analisis pasar untuk mengidentifikasi kelompok konsumen yang
memiliki kebutuhan dan preferensi yang serupa. Setelah itu, perusahaan memilih
segmen pasar yang paling menjanjikan dan sesuai dengan keunggulan produk Mezura.
Alasan pemilihan pasar sasaran ini adalah untuk memfokuskan upaya pemasaran pada
kelompok konsumen yang paling mungkin tertarik dan membeli produk Mezura,
sehingga dapat meningkatkan efektivitas dan efisiensi pemasaran.
b. Berdasarkan informasi yang diberikan, tidak disebutkan secara jelas pada tahap daur
hidup produk Mezura saat ini. Namun, tahap daur hidup produk umumnya terdiri dari
empat tahap, yaitu pengenalan, pertumbuhan, kematangan, dan penurunan. Untuk
menentukan tahap daur hidup produk Mezura, perlu diketahui informasi lebih lanjut
mengenai penjualan, pangsa pasar, dan tingkat pertumbuhan produk tersebut.
c. Strategi pemasaran yang dilakukan Mezura pada tahap daur hidup yang telah dipilih
pada soal no. 1b dapat berbeda-beda tergantung pada tahap daur hidup produk
tersebut. Pada tahap pengenalan, strategi pemasaran yang mungkin dilakukan adalah
membangun kesadaran merek dan mengedukasi konsumen tentang manfaat produk
Mezura. Pada tahap pertumbuhan, strategi pemasaran yang mungkin dilakukan adalah
memperluas distribusi dan meningkatkan promosi untuk menarik lebih banyak
konsumen. Pada tahap kematangan, strategi pemasaran yang mungkin dilakukan
adalah mempertahankan pangsa pasar dengan inovasi produk dan promosi yang
menarik. Pada tahap penurunan, strategi pemasaran yang mungkin dilakukan adalah
mengurangi biaya dan fokus pada segmen pasar yang masih menguntungkan.
2. Lokasi yang paling baik untuk dipilih sebagai pusat distribusi baru dengan
menggunakan The factor-rating method adalah lokasi yang memiliki faktor-faktor yang
mendukung efisiensi distribusi. Faktor-faktor yang perlu dipertimbangkan antara lain
aksesibilitas, infrastruktur transportasi, biaya tenaga kerja, kebijakan pemerintah, dan
keberlanjutan lingkungan. Dalam The factor-rating method, setiap faktor diberi bobot
sesuai dengan tingkat kepentingannya, kemudian setiap lokasi dinilai berdasarkan
faktor-faktor tersebut. Lokasi dengan skor tertinggi adalah yang paling baik untuk dipilih
sebagai pusat distribusi baru.
3. Untuk menentukan apakah mesin pengatur suhu tersebut sebaiknya dibeli atau tidak
dengan menggunakan metode NPV (Net Present Value), perlu diketahui investasi awal
mesin, biaya operasional, pendapatan yang dihasilkan, dan tingkat bunga yang relevan.
NPV adalah metode yang digunakan untuk menghitung nilai sekarang dari arus kas
yang diharapkan dari investasi. Jika NPV positif, artinya nilai sekarang dari arus kas
yang diharapkan lebih besar dari investasi awal, sehingga mesin pengatur suhu
 sebaiknya dibeli. Jika NPV negatif, artinya nilai sekarang dari arus kas yang diharapkan
lebih kecil dari investasi awal, sehingga mesin pengatur suhu sebaiknya tidak dibeli.
4. a. Sumber Karyawan dan Metode Rekrutmen untuk pusat distribusi baru : Untuk
mengisi posisi pada pusat distribusi baru, perusahaan dapat menggunakan beberapa
sumber karyawan dan metode rekrutmen yang efektif. Berikut adalah beberapa sumber
dan metode yang dapat digunakan:
1. Internal Recruitment: Perusahaan dapat mempertimbangkan karyawan yang sudah
ada di dalam organisasi untuk mengisi posisi di pusat distribusi baru. Ini dapat
memberikan kesempatan pengembangan karir bagi karyawan yang sudah
berpengalaman dan memiliki pengetahuan tentang operasi perusahaan.
2. Eksternal Recruitment: Perusahaan juga dapat mencari karyawan baru di luar
organisasi melalui berbagai metode, seperti:
 Iklan Lowongan Kerja: Mengiklankan lowongan kerja di media cetak, online, atau
platform rekrutmen untuk menarik calon karyawan yang berpotensi.
 Rekrutmen Kampus: Menghadiri acara rekrutmen di perguruan tinggi atau universitas
untuk menemukan lulusan yang sesuai dengan kebutuhan perusahaan.
 Agen Rekrutmen: Menggunakan jasa agen rekrutmen yang akan membantu mencari
dan menyaring calon karyawan yang sesuai dengan kriteria yang ditentukan.
3. Rekomendasi Karyawan: Perusahaan dapat meminta rekomendasi dari karyawan
yang sudah ada untuk mengisi posisi di pusat distribusi baru. Karyawan yang sudah
berpengalaman dapat merekomendasikan calon yang berkualitas dan cocok dengan
budaya perusahaan.
4. Job Fair: Mengikuti job fair atau pameran karir yang diadakan di daerah sekitar pusat
distribusi baru. Ini dapat memberikan kesempatan untuk bertemu dengan calon
karyawan potensial secara langsung.
Setiap metode rekrutmen memiliki kelebihan dan kelemahan masing-masing. Penting bagi
perusahaan untuk memilih metode yang paling sesuai dengan kebutuhan dan sasaran
rekrutmen mereka.

b. Jenis Keadilan Pengupahan untuk tenaga kerja baru

Perusahaan dapat menerapkan beberapa jenis keadilan pengupahan untuk tenaga kerja
baru. Berikut adalah beberapa jenis keadilan pengupahan yang umum diterapkan:
1. Keadilan Internal: Keadilan internal berarti bahwa pengupahan didasarkan pada
perbandingan internal antara pekerjaan di dalam perusahaan. Ini berarti bahwa gaji
dan tunjangan diberikan berdasarkan perbedaan dalam tanggung jawab, tingkat
keterampilan, dan kontribusi pekerja terhadap organisasi.
2. Keadilan Eksternal: Keadilan eksternal berarti bahwa pengupahan didasarkan pada
perbandingan dengan pasar tenaga kerja eksternal. Perusahaan akan
mempertimbangkan tingkat gaji yang kompetitif di industri atau daerah geografis
tertentu untuk memastikan bahwa mereka dapat menarik dan mempertahankan
tenaga kerja yang berkualitas.
3. Keadilan Individual: Keadilan individual berarti bahwa pengupahan didasarkan pada
kinerja individu. Pekerja yang memiliki kinerja yang lebih baik atau mencapai target
yang ditetapkan akan menerima penghargaan atau kenaikan gaji yang lebih besar.
4. Keadilan Proses: Keadilan proses berarti bahwa proses pengambilan keputusan
terkait pengupahan harus adil dan transparan. Pekerja harus memiliki pemahaman
yang jelas tentang bagaimana keputusan pengupahan dibuat dan memiliki
kesempatan untuk memberikan masukan atau banding jika mereka merasa tidak
adil.
Penerapan jenis keadilan pengupahan ini akan membantu perusahaan menciptakan
lingkungan kerja yang adil dan memotivasi tenaga kerja baru untuk memberikan yang
terbaik dalam pekerjaan mereka.