PERTANYAAN

Berdasarkan kasus PT. Maharani Putri, maka analisislah:

1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar 25%

sasaran (target market) dan jelaskan alasan Saudara!
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri
dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban
Saudara!

2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan 25%
The factor-rating method!. Jelaskan alasan Saudara!

3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan 25%

mesin manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan
alasan Saudara!

4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan 25%

karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk
posisi supervisor di pabrik baru! Jelaskan jawaban Saudara!
b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan
untuk supervisor lini mesin rajut! Jelaskan jawaban Saudara!

Jawaban
1. a) Target Market perusahaan adalah kalangan anak-anak di daerah perkotaan,
strategi ini dimaksudkan untuk memaksimalkan produksi perusahaan, karena
dengan menjual pakaian anak-anak di daerah perkotaan akan dapat menjaring
konsumen kelas menengah ke atas sehingga akan sesuai dengan tujuan perusahaan
untuk menjadi supplier pakaian anak nomor 1.
Strategi yg digunakan adalah Concentrated Marketing di mana perusahaan
melakukan hal-hal sebagai berikut:
• Memilih segmen pasar tertentu.
• Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih segmen pasar
yang akan memberikan keuntungan terbesar.
• Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok konsumen
tersebut.
• Memperoleh kedudukan/posisi yang kuat di dalam segmen pasar tertentu yang
dipilih.

b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani dari produsen sampai ke
konsumen adalah
Produsen - Pedagang Besar (Departement Store) –Konsumen
Yang artinya perusahaan memroduksi pakaian kemudian menyalurkannya langsung
ke pedagang besar, dan kemudian dari pedagang besar akan menyalurkannya
kembali ke pedagang kecil dan konsumen akhir.
4. A) Jenis analisis jabatan yang diterapkan oleh PT. Maharani yaitu Analisis Jabatan
Berbasis Kompetensi yang digunakan untuk meningkatkan kemampuan kinerja individu
atau tim. Beberapa alasan yang digunakan oleh PT. Maharani untuk mengkomunikasikan
perilaku yang utama dan dihargai ke seluruh organisasi, meningkatkan tingkat
kompetensi organisasi, serta memfokuskan kemampuan individu untuk meningkatkan
keunggulan kompetitif dari organisasi. Bisa kita lihat dari wacana bacaan diatas (“Tuan
Subroto Lee menyadari betul bahwa tenaga kerja merupakan sumber utama dalam
stabilisasi operasional perusahaan. Untuk itu, Tuan Subroto Lee secara rutin melakukan
analisis jabatan untuk semua lini tenaga kerja. Mulai dari manajer sampai dengan
operator. Salah satu tujuan melakukan analisis jabatan ini adalah untuk memfokuskan
kemampuan individu untuk meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan. Fokus
utama perusahaan adalah pada kualitas produk yang tinggi. Oleh karenanya,
spesialisasi pekerjaan menjadi sasaran utama dalam analisis jabatan. Orang-orang yang
menduduki jabatan tertentu harus mempunyai kemampuan dan kompetensi yang
sesuai”).

B) Jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani untuk rekruitmen adalah
Sumber Perekrutan Internal, yaitu karyawan yang saat ini sedang memegang
jabatan lain di dalam organisasi. Perekrutan melalui sumber internal memiliki
beberapa keuntungan, seperti menghasilkan pelamar yang telah dikenal baik oleh
perusahaan. Selain itu, para pelamar juga relatif tahu tentang lowongan-lowongan
yang ada di perusahaan sehingga meminimalkan harapan-harapan yang tidak
realistik tentang jabatan.
Cara pengisian lowongan jabatan/ metode rekrutmen untuk level operator mesin yang
baru pada PT. Maharani adalah promosi dan melalui transfer/perpindahan (seorang
karyawan dari satu jabatan ke jabatan lain yang serupa dalam satu perusahaan).
Penggambaran tersebut bisa kita lihat dari wacana bacaan diatas (“Untuk mengisi
kekosongan akan operator mesin yang baru, perusahaan merencanakan untuk
melakukan rekruitmen dengan mencari tenaga kerja selevel yang memiliki kinerja yang
baik selama ini. Selain loyalitas mereka sudah teruji, perusahaan menilai bahwa tenaga
kerja yang sudah ada saat ini sudah mengetahui filosofi dan tujuan perusahaan,
sehingga akan lebih mudah untuk memberi pelatihan-pelatihan baru. Selain itu, tingkat
pendidikan, usia, dan tingkat produk gagal menjadi pertimbangan utama untuk
pemilihan posisi baru tersebut. Tingkat pendidikan yang dibutuhkan adalah minimal
SMA atau sederajat, usia maksimal 30 tahun, dan tingkat produk gagal maksimal 20%.
PERTANYAAN:

1. a) Jelaskan sumber rekrutmen karyawan yang digunakan oleh PT. Jaya Cellindo untuk
posisi supervisor di pabrik baru! Uraikan jawaban Saudara berdasarkan kasus PT. Jaya
Cellindo!
b) Jelaskan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan tersebut. Uraikan jawaban Saudara
berdasarkan kasus PT. Jaya Cellindo!
c) Jelaskan jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk supervisor lini
mesin baru! Jelaskan jawaban Saudara! 25

2. Tentukan merek mesin apa yang sebaiknya dibeli PT. Jaya Cellindo untuk memproduksi
handphone terbaru dengan menggunakan pertimbangan Payback Period dari kedua mesin
tersebut! Jelaskan jawaban Saudara! 25

3. a). Tentukan berada pada tahap apa produk handphone tipe T170 dalam daur hidup
produknya? Jelaskan alasan Sudara!
b). Jika Saudara sebagai manajer pemasaran PT. Jaya Cellindo, strategi pemasaran apa yang
akan Saudara tempuh untuk produk handphone tipe T170 dalam daur hidup produknya
tersebut? Jelaskan alasan Saudara! 25

4.Tentukan lokasi pembukaan pabrik baru mana yang sebaiknya dipilih dengan
mempertimbangkan biaya tetap dan biaya variabel di tiap-tiap lokasi!

1. JAWABAN:
a) Dalam merekrut karyawan untuk lini mesin baru, PT. Jaya Cellindo menggunakan sumber
internal yaitu merekrut karyawan dari dalam perusahaan atau karyawan yang sudah dipunyai
saat ini. Penjelasan: menggunakan sumber internal karena apabila merekrut dari luar maka
akan memakan biaya dan waktu yang tidak sedikit. Disamping itu, orang-orang lama terbukti
memiliki loyalitas tinggi sehingga layak mendapatkan posisi yang lebih baik

b) Cara pengisian lowongan supervisor yaitu dengan cara promosi, yaitu mempromosikan
seorang karyawan dari suatu jabatan yang lebih rendah ke jabatan yang lebih tinggi
tingkatannya, dalam hal ini adalah dari group leader menjadi supervisor

c) Keadilan pengupahan yang diterapkan adalah keadilan internal Yaitu keadilan yang
mengacu pada hubungan antarjabatan di dalam suatu organisasi. Karyawan yang berada pada
struktur yang lebih tinggi memperoleh penghasilan lebih tinggi dibandingkan karyawan pada
level di bawahnya. Dalam hal ini, gaji supervisor lebih tinggi daripada gaji group leader.

2. Payback Period mesin Konoko

Investasi Rp10.000.000.000
Kas bersih
Tahun I Rp 2.300.000.000
Tahun II Rp 2.300.000.000
Tahun III Rp 2.300.000.000
Tahun IV Rp 2.300.000.000
Rp 9.200.000.000
Sisa = Rp 800.000.000
Sisa Rp800.000.000 dibagi Rp2.300.000.000 x 12 bulan = 4,17 bulan =
kurang lebih 4 bulan.
Jadi untuk mesin Konoko, pengembalian investasi selama 4 tahun adalah
4 bulan.
Payback Period mesin JungSan
Investasi Rp 8.000.000.000
Kas bersih
Tahun I Rp 2.100.000.000
Tahun II Rp 2.100.000.000
Tahun III Rp 2.100.000.000
Rp 6.300.000.000
Sisa = Rp 1.700.000.000
Sisa Rp1.700.000.000 dibagi Rp2.100.000.000 x 12 bulan = 9,71 = kurang
lebih 9 bulan
Jadi untuk mesin JungSan, pengembalian investasi adalah selama 3 tahun 9 bulan.
Berdasarkan perhitungan tersebut, maka mesin yang sebaiknya dipilih berdasarkan metode
payback period adalah mesin JungSan karena waktu pengembalian investasinya lebih cepat.

3. JAWABAN
a) Berdasarkan data di atas, nampak bahwa produk tipe T170 berada dalam tahap
pertumbuhan pada tahap dimana periode pada tahap pertumbuhan ditunjukkan dengan
penjualan yang meningkat, dan persaing baru sudah memasuki pasar karena tertarik dengan
peluang bisnis dan peluang laba yang ada.
b) Dalam tahap ini, perusahaan harus berusaha mempertahankan pertumbuhan yang cepat
dalam periode selama mungkin. Untuk itu, ada beberapa strategi yang harus ditempuh
perusahaan, yaitu:
1) Meningkatkan kualitas produk, menambah model atau feature lainya. Antara lain dengan
menambah segi/feature produk dari yang semula hanya untuk bermain game, tapi juga bisa
digunakan sebagai kamera.
2) Mencari segmen pasar yang baru. Untuk itu, cara yang dapat ditempuh PT.Elang Perkasa
antara lain: membidik pasar yang belum mengetahui produk tersebut ; pasar yang belum
berminat atau belum membeli.
3) Mencari saluran distribusi baru untuk memperluas cakupan distribusinya. Dengan
demikian, pasar produk tersebut semakin luas.
4) Mengadakan periklanan, terutama ditujukan untuk meyakinkan pasar bahwa produk
tersebut adalah yang terbaik. Diharapkan melalui periklanan ini tercipta pembelian ulang
secara terusmenerus.

4. Total biaya untuk:

Nama Kota Biaya tetap/tahun Unit Biaya var/unit Total Biaya
Bekasi Rp 60.000.000 + ( 12.000 x Rp 250.000 ) = 3.060.000.000
Medan Rp 70.000.000 + ( 12.000 x Rp 250.000 ) = 3.070.000.000
Surabaya Rp 40.000.000 + ( 12.000 x Rp 270.000 ) = 3.280.000.000
Bogor Rp 45.000.000 + ( 12.000 x Rp 260.000 ) = 3.165.000.000
Berdasarkan perhitungan tersebut, maka lokasi yang dipilih sebaiknya
adalah Bekasi karena biayanya paling murah.