NAMA : HADI NURHIDAYAT

NIM : 021532477

TUGAS AKHIR PROGRAM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
(EKMA4500)

Penting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola jawaban ujian Anda akan diperiksa
untuk mendeteksi kecurangan yang dilakukan selama ujian.
Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek selama ujian,
Anda akan dikenai sanksi akademis berupa pengurangan nilai
atau tidak diluluskan (diberi nilai E).

PT. Maharani Putri

PT. Maharani Putri adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi

(garmen) yang telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani
Putri terletak di Jakarta dengan daerah pemasaran meliputi seluruh Indonesia.
Sebagai produsen garmen yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade,
PT. Maharani Putri merupakan salah satu pemimpin pasar industri pakaian
jadi saat ini di Indonesia. Pangsa pasarnya mencapai 40% pasar pakaian jadi
di Indonesia. Selain memenuhi permintaan dalam negeri, PT. Maharani Putri
juga melayani pasar luar negeri yang meliputi wilayah Asia dan Eropa.

Sejak memulai operasinya, PT. Maharani Putri memiliki visi sebagai produsen
pakaian wanita no. 1 di Indonesia. Visi tersebut dijabarkan dalam misi-misi
perusahaan yang memfokuskan pada produksi busana kantor, gaun pesta,
dan busana santai yang lebih ditujukan untuk segmen menengah ke atas. PT.
Maharani Putri hanya melayani kelompok pembeli wanita saja dengan merek
”Woman1” dan tidak melayani kelompok pembeli yang lain untuk mendukung
visi yang telah ditetapkan di awal pendirian perusahaan. Pihak manajemen
menganalisis bahwa kaum wanita merupakan kelompok pembeli yang paling
menguntungkan karena memiliki keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti
mode pakaian terbaru. Untuk meraih konsumen seluas-luasnya, PT. Maharani
Putri memasarkan produknya melalui beberapa department store ternama
yang tersebar di seluruh Indonesia. PT. Maharani Putri mensuplai langsung
produk-produk mereka ke department-department store dengan masa daur
hidup produk paling lama satu tahun. Untuk memperoleh produk ”Woman1”,
konsumen dapat langsung membeli di department-department store tersebut.
Cara ini merupakan cara paling efektif bagi PT. Maharani Putri karena daur
hidup busana wanita akan mengalami pergantian yang sangat cepat sehingga
tidak diperlukan saluran distribusi yang panjang.

PT. Maharani Putri saat ini memiliki satu pabrik di Bekasi. Seiring dengan
semakin meningkatnya permintaan produk “Woman1”, pihak manajemen

1
berencana untuk mendirikan pabrik baru karena pabrik yang ada saat ini
diperkirakan dalam lima tahun ke depan tidak mampu melayani permintaan
yang semakin meningkat. Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di
Cikarang, Semarang, atau di Surabaya. Dalam melakukan pemilihan lokasi,
pihak manajemen telah menganalisis faktor-faktor yang berpengaruh di setiap
lokasi, bobot kepentingan setiap faktor, dan skor untuk masing-masing lokasi
sebagai berikut.

No. Faktor Bobot Skor

Cikaran Semarang Surabaya
g
1. Ketersediaan dan biaya 0,3 70 90 60
tenaga kerja
2. Sumber bahan baku 0,2 60 80 50
3. Sarana prasarana 0,1 70 70 70
4. Infrastruktur 0,1 60 70 70
5. Pajak daerah 0,1 70 80 60
6. Sumber tenaga 0,2 50 60 60

Pendirian pabrik baru tersebut selain untuk memenuhi permintaan dalam

negeri yang semakin meningkat juga untuk memenuhi permintaan pasar luar
negeri. Saat ini pihak manajemen telah manganalisis bahwa produk rajutan
memiliki potensi pasar yang cukup besar, terutama di Eropa. Untuk itu, pabrik
baru tersebut dipersiapkan untuk memproduksi lini produk baju rajutan untuk
memenuhi pasar luar negeri. Untuk memenuhi permintaan baju rajutan, pihak
manajemen tengah mempersiapkan untuk membeli mesin rajut otomatis agar
dapat mempercepat jumlah produksi. Terdapat dua pilihan mesin yang dapat
dibeli yaitu merek ASIO dari Cina dan merek KUHLER dari Jerman. Mesin
ASIO ditawarkan dengan harga Rp1.000.000.000,00 dan mampu memberikan
masukan penghasilan sebesar Rp260.000.000,00 per tahun. Mesin KUHLER
ditawarkan dengan harga Rp1.500.000.000,00 dan mampu memberikan
penghasilan sebesar Rp320.000.000,00 per tahun. Untuk membeli mesin
tersebut, pihak manajemen PT. Maharani Putri akan meminjam dana dari
Bank sebesar Rp700.000.000,00 dan sisanya akan dipenuhi dari dana internal
perusahaan.

Untuk mendukung operasi mesin baru, perusahaan memerlukan tenaga kerja-

tenaga kerja yang memiliki keterampilan khusus terhadap pengoperasian
mesin. Permasalahan yang harus dipecahkan berikutnya adalah
mempertimbangkan metode rekrutmen yang paling sesuai bagi perusahaan.
Menurut Manajer HRD, akan lebih menguntungkan bagi perusahaan jika
mencari orang-orang lama yang berkompetensi baik untuk menempati jabatan
supervisor pada lini mesin yang baru. Apabila menggunakan orang-orang
baru, maka akan memakan waktu dan biaya yang tidak sedikit. Orang-orang
lama terbukti mempunyai loyalitas yang tinggi yang telah mendukung
perusahaan selama ini sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi
yang lebih baik. Orang-orang lama ini akan dianalisis dan dievaluasi untuk
menilai kemampuan mereka menempati posisi baru. Untuk penempatan posisi
tersebut, perusahaan akan menilai karyawan yang sudah ada di pabrik Bekasi
saat ini yang menempati posisi group leader, yaitu satu posisi di bawah
supervisor untuk dipilih sebagai supervisor lini mesin rajut baru. Seleksi awal

2
yang akan dilakukan adalah menilai komitmen, kedisiplinan, dan masa kerja
karyawan. Dalam pemberian upah tenaga supervisor yang baru tersebut,
perusahaan akan mengutamakan pada keadilan pengupahan dengan melihat
struktur upah saat ini di dalam perusahaan. Untuk pengangkatan seorang
group leader menjadi supervisor, tingkat upah yang akan diberikan akan
disesuaikan dengan tingkat upah supervisor yang lebih tinggi daripada group
leader.

PERTANYAAN

Berdasarkan kasus PT. Maharani Putri, maka analisislah:

1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih 25%

pasar sasaran (target market) dan jelaskan alasan
Saudara!
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani
Putri dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan
jawaban Saudara!
25%
2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan
menggunakan The factor-rating method!. Jelaskan alasan
Saudara!

3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian 25%

tentukan mesin manakah yang sebaiknya dibeli
perusahaan. Jelaskan alasan Saudara!

4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian 25%

lowongan karyawan yang digunakan oleh PT.
Maharani Putri untuk posisi supervisor di pabrik baru!
Jelaskan jawaban Saudara!
b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan
perusahaan untuk supervisor lini mesin rajut! Jelaskan
jawaban Saudara!

JAWABAN

1. a) Target Market perusahaan adalah kalangan anak-anak di daerah

perkotaan, strategi ini dimaksudkan untuk memaksimalkan produksi
perusahaan, karena dengan menjual pakaian anak-anak di daerah
perkotaan akan dapat menjaring konsumen kelas menengah ke atas
sehingga akan sesuai dengan tujuan perusahaan untuk menjadi
supplier pakaian anak nomor 1.
Strategi yg digunakan adalah Concentrated Marketing di mana
perusahaan melakukan hal-hal sebagai berikut:
• Memilih segmen pasar tertentu.

3
 • Memusatkan segala kegiatan pemasarannya pada satu atau lebih
segmen pasar yang akan memberikan keuntungan terbesar.
• Mengembangkan produk yang lebih ideal dan spesifik bagi kelompok
konsumen tersebut.
• Memperoleh kedudukan/posisi yang kuat di dalam segmen pasar
tertentu yang dipilih.

b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani dari produsen

sampai ke konsumen adalah
Produsen - Pedagang Besar (Departement Store) –Konsumen
Yang artinya perusahaan memroduksi pakaian kemudian
menyalurkannya langsung ke pedagang besar, dan kemudian dari
pedagang besar akan menyalurkannya kembali ke pedagang kecil dan
konsumen akhir.

2. Kota yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-
rating method

No. Faktor Bobo SkorXbobot

t
Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan 0,3 70x0,3=21 90x0,3=27 60x0,3=18
biaya tenaga kerja
2. Sumber bahan 0,2 60x0,2=12 80x0,2=16 50x0,2=10
baku
3. Sarana prasarana 0,1 70x0,1=7 70x0,1=7 70x0,1=7
4. Infrastruktur 0,1 60x0,1=6 70x0,1=7 70x0,1=7
5. Pajak daerah 0,1 70x0,1=7 80x0,1=8 60x0,1=6
6. Sumber tenaga 0,2 50x0,2=10 60x0,2=12 60x0,2=12
Total Skor 63 77 60

Jadi Kota yang paling baik untuk dipilih adalah Semarang.

Alasannya : Kota Semarang berdasarkan The factor-rating method
memperoleh skor terbaik.

3. Payback period Mesin Asio = 1.000.000.000 / 260.000.000

= 3,85 tahun (3 tahun 10 bulan)
Payback period Mesin Kuhler = 1.500.000.000 / 320.000.000
= 4,69 tahun (4 tahun 8 bulan)
Sebaiknya Perusahaan membeli Mesin Asio.
Alasannya : Payback period/pengembalian investasi Mesin Asio lebih
cepat kembali

4. A) Jenis analisis jabatan yang diterapkan oleh PT. Maharani yaitu

Analisis Jabatan Berbasis Kompetensi yang digunakan untuk
meningkatkan kemampuan kinerja individu atau tim. Beberapa alasan
yang digunakan oleh PT. Maharani untuk mengkomunikasikan perilaku
yang utama dan dihargai ke seluruh organisasi, meningkatkan tingkat
kompetensi organisasi, serta memfokuskan kemampuan individu untuk
meningkatkan keunggulan kompetitif dari organisasi. Bisa kita lihat dari

4
 wacana bacaan diatas (“Tuan Subroto Lee menyadari betul bahwa
tenaga kerja merupakan sumber utama dalam stabilisasi operasional
perusahaan. Untuk itu, Tuan Subroto Lee secara rutin melakukan
analisis jabatan untuk semua lini tenaga kerja. Mulai dari manajer
sampai dengan operator. Salah satu tujuan melakukan analisis jabatan
ini adalah untuk memfokuskan kemampuan individu untuk
meningkatkan keunggulan kompetitif perusahaan. Fokus utama
perusahaan adalah pada kualitas produk yang tinggi. Oleh karenanya,
spesialisasi pekerjaan menjadi sasaran utama dalam analisis jabatan.
Orang-orang yang menduduki jabatan tertentu harus mempunyai
kemampuan dan kompetensi yang sesuai”).

B) Jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani untuk

rekruitmen adalah Sumber Perekrutan Internal, yaitu karyawan yang
saat ini sedang memegang jabatan lain di dalam organisasi. Perekrutan
melalui sumber internal memiliki beberapa keuntungan, seperti
menghasilkan pelamar yang telah dikenal baik oleh perusahaan. Selain
itu, para pelamar juga relatif tahu tentang lowongan-lowongan yang ada
di perusahaan sehingga meminimalkan harapan-harapan yang tidak
realistik tentang jabatan.

Cara pengisian lowongan jabatan/ metode rekrutmen untuk level

operator mesin yang baru pada PT. Maharani adalah promosi dan
melalui transfer/perpindahan (seorang karyawan dari satu jabatan ke
jabatan lain yang serupa dalam satu perusahaan).

Penggambaran tersebut bisa kita lihat dari wacana bacaan diatas

(“Untuk mengisi kekosongan akan operator mesin yang baru,
perusahaan merencanakan untuk melakukan rekruitmen dengan
mencari tenaga kerja selevel yang memiliki kinerja yang baik selama
ini. Selain loyalitas mereka sudah teruji, perusahaan menilai bahwa
tenaga kerja yang sudah ada saat ini sudah mengetahui filosofi dan
tujuan perusahaan, sehingga akan lebih mudah untuk memberi
pelatihan-pelatihan baru. Selain itu, tingkat pendidikan, usia, dan
tingkat produk gagal menjadi pertimbangan utama untuk pemilihan
posisi baru tersebut. Tingkat pendidikan yang dibutuhkan adalah
minimal SMA atau sederajat, usia maksimal 30 tahun, dan tingkat
produk gagal maksimal 20%.