NAMA: RISKI HIDAYATI

NIM : 031374542

TUGAS AKHIR PROGRAM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
(EKMA4500)

Penting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola jawaban ujian Anda akan diperiksa
untuk mendeteksi kecurangan yang dilakukan selama ujian.
Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek selama ujian,
Anda akan dikenai sanksi akademis berupa pengurangan nilai
atau tidak diluluskan (diberi nilai E).

PT. Maharani Putri

PT. Maharani Putri adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi (garmen) yang
telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani Putri terletak di
Jakarta dengan daerah pemasaran meliputi seluruh Indonesia. Sebagai produsen
garmen yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade, PT. Maharani Putri
merupakan salah satu pemimpin pasar industri pakaian jadi saat ini di Indonesia.
Pangsa pasarnya mencapai 40% pasar pakaian jadi di Indonesia. Selain memenuhi
permintaan dalam negeri, PT. Maharani Putri juga melayani pasar luar negeri yang
meliputi wilayah Asia dan Eropa.

Sejak memulai operasinya, PT. Maharani Putri memiliki visi sebagai produsen pakaian
wanita no. 1 di Indonesia. Visi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang
memfokuskan pada produksi busana kantor, gaun pesta, dan busana santai yang
lebih ditujukan untuk segmen menengah ke atas. PT. Maharani Putri hanya melayani
kelompok pembeli wanita saja dengan merek ”Woman1” dan tidak melayani
kelompok pembeli yang lain untuk mendukung visi yang telah ditetapkan di awal
pendirian perusahaan. Pihak manajemen menganalisis bahwa kaum wanita
merupakan kelompok pembeli yang paling menguntungkan karena memiliki
keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti mode pakaian terbaru. Untuk meraih
konsumen seluas-luasnya, PT. Maharani Putri memasarkan produknya melalui
beberapa department store ternama yang tersebar di seluruh Indonesia. PT.
Maharani Putri mensuplai langsung produk-produk mereka ke department-
department store dengan masa daur hidup produk paling lama satu tahun. Untuk
memperoleh produk ”Woman1”, konsumen dapat langsung membeli di
department-department store tersebut. Cara ini merupakan cara paling efektif bagi
PT. Maharani Putri karena daur hidup busana wanita akan mengalami pergantian
yang sangat cepat sehingga tidak diperlukan saluran distribusi yang panjang.

PT. Maharani Putri saat ini memiliki satu pabrik di Bekasi. Seiring dengan semakin
meningkatnya permintaan produk “Woman1”, pihak manajemen berencana untuk

1
mendirikan pabrik baru karena pabrik yang ada saat ini diperkirakan dalam lima
tahun ke depan tidak mampu melayani permintaan yang semakin meningkat.
Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di Cikarang, Semarang, atau di
Surabaya. Dalam melakukan pemilihan lokasi, pihak manajemen telah menganalisis
faktor-faktor yang berpengaruh di setiap lokasi, bobot kepentingan setiap faktor, dan
skor untuk masing-masing lokasi sebagai berikut.

No. Faktor Bobot Skor

Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan biaya tenaga kerja 0,3 70 90 60
2. Sumber bahan baku 0,2 60 80 50
3. Sarana prasarana 0,1 70 70 70
4. Infrastruktur 0,1 60 70 70
5. Pajak daerah 0,1 70 80 60
6. Sumber tenaga 0,2 50 60 60

Pendirian pabrik baru tersebut selain untuk memenuhi permintaan dalam negeri
yang semakin meningkat juga untuk memenuhi permintaan pasar luar negeri. Saat ini
pihak manajemen telah manganalisis bahwa produk rajutan memiliki potensi pasar
yang cukup besar, terutama di Eropa. Untuk itu, pabrik baru tersebut dipersiapkan
untuk memproduksi lini produk baju rajutan untuk memenuhi pasar luar negeri.
Untuk memenuhi permintaan baju rajutan, pihak manajemen tengah
mempersiapkan untuk membeli mesin rajut otomatis agar dapat mempercepat
jumlah produksi. Terdapat dua pilihan mesin yang dapat dibeli yaitu merek ASIO dari
Cina dan merek KUHLER dari Jerman. Mesin ASIO ditawarkan dengan harga
Rp1.000.000.000,00 dan mampu memberikan masukan penghasilan sebesar
Rp260.000.000,00 per tahun. Mesin KUHLER ditawarkan dengan harga
Rp1.500.000.000,00 dan mampu memberikan penghasilan sebesar Rp320.000.000,00
per tahun. Untuk membeli mesin tersebut, pihak manajemen PT. Maharani Putri
akan meminjam dana dari Bank sebesar Rp700.000.000,00 dan sisanya akan dipenuhi
dari dana internal perusahaan.

Untuk mendukung operasi mesin baru, perusahaan memerlukan tenaga kerja-tenaga

kerja yang memiliki keterampilan khusus terhadap pengoperasian mesin.
Permasalahan yang harus dipecahkan berikutnya adalah mempertimbangkan metode
rekrutmen yang paling sesuai bagi perusahaan. Menurut Manajer HRD, akan lebih
menguntungkan bagi perusahaan jika mencari orang-orang lama yang berkompetensi
baik untuk menempati jabatan supervisor pada lini mesin yang baru. Apabila
menggunakan orang-orang baru, maka akan memakan waktu dan biaya yang tidak
sedikit. Orang-orang lama terbukti mempunyai loyalitas yang tinggi yang telah
mendukung perusahaan selama ini sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi
yang lebih baik. Orang-orang lama ini akan dianalisis dan dievaluasi untuk menilai
kemampuan mereka menempati posisi baru. Untuk penempatan posisi tersebut,
perusahaan akan menilai karyawan yang sudah ada di pabrik Bekasi saat ini yang
menempati posisi group leader, yaitu satu posisi di bawah supervisor untuk dipilih
sebagai supervisor lini mesin rajut baru. Seleksi awal yang akan dilakukan adalah
menilai komitmen, kedisiplinan, dan masa kerja karyawan. Dalam pemberian upah
tenaga supervisor yang baru tersebut, perusahaan akan mengutamakan pada

2
 keadilan pengupahan dengan melihat struktur upah saat ini di dalam perusahaan.
Untuk pengangkatan seorang group leader menjadi supervisor, tingkat upah yang
akan diberikan akan disesuaikan dengan tingkat upah supervisor yang lebih tinggi
daripada group leader.

PERTANYAAN

Berdasarkan kasus PT. Maharani Putri, maka analisislah:

1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan
jelaskan alasan Saudara!
Dalam memilih pasar sasaran (target market), Strategi yang ditempuh PT. Maharani Putri dalam
memilih pasar sasaran adalah strategi concentrated marketing. PT. Maharani Putri memusatkan
upaya pemasarannya hanya pada satu kelompok pembeli saja, yaitu kaum wanita. Pihak
manajemen menganalisis bahwa kaum wanita merupakan kelompok pembeli yang paling
menguntungkan karena memiliki keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti mode pakaian
terbaru. PT Maharani Putri tidak melayani kelompok pembeli yang lain untuk fokus pada visi yang
telah ditetapkan di awal pendirian perusahaan yakni menjadi pemimpin pasar pakaian wanita
nomor satu di Indonesia.

b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri dari produsen sampai ke
konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!

Saluran distribusi yang digunakan oleh PT. Maharani Putri dari produsen sampai ke konsumen
adalah produsen – pengecer – konsumen. PT. Maharani Putri sebagai produsen langsung
mensuplai produknya ke departement store sebagai pengecer, kemudian untuk memperoleh
produk ”Woman1”, konsumen dapat langsung membeli di department-department store . Cara
ini dipilih karena dianggap sebagai cara yang paling efektif bagi PT. Maharani Putri karena daur
hidup busana wanita akan mengalami pergantian yang sangat cepat sehingga tidak diperlukan
saluran distribusi yang panjang.

2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-rating method!.
Jelaskan alasan Saudara!
Skor Perhitungan Skor
No. Faktor Bobot Semaran
Cikarang Semarang Surabaya Cikarang Surabaya
g
Ketersediaan dan
1. 30% 70 90 60 21 27 18
biaya tenaga kerja
2. Sumber bahan baku 20% 60 80 50 12 16 10
3. Sarana prasarana 10% 70 70 70 7 7 7
4. Infrastruktur 10% 60 70 70 6 7 7
5. Pajak daerah 10% 70 80 60 7 8 6
6. Sumber tenaga 20% 50 60 60 10 12 12
Total 100% 380 450 370 63 77 60
Berdasarkan perhitungan menggunakan The factor-rating method di atas, Kota Semarang dinilai
sebagai Kota yang paling menguntungkan sebagai lokasi pendirian pabrik baru. Factor Rating
Method ini merupakan metode yang banyak digunakan karena mengkombinasikan kuantitatif

3
 dan kualitatif dalam menentukan lokasi pabrik yang terbaik untuk manufakturing maupun
perusahaan jasa. Penghitungan dilakukan dengan melakukan pembobotan pada beberapa faktor-
faktor yang telah diidentifikasikan.

3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan mesin manakah yang sebaiknya
dibeli perusahaan. Jelaskan alasan Saudara!
Diketahui:
Harga Mesin ASIO: Rp1.000.000.000
Penghasilan Mesin ASIO: Rp260.000.000 per tahun
Harga Mesin KUHLER: Rp1.500.000.000
Penghasilan Mesin KUHLER: Rp320.000.000,00 per tahun
PT. Maharani Putri akan meminjam dana dari Bank sebesar Rp700.000.000,00 dan sisanya akan
dipenuhi dari dana internal perusahaan.

Ditanya: mesin manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan

Jawaban:
Mesin Merk ASIO
Payback Period = Nilai Investasi
Penerimaan Investasi

= 1.000.000.000
260.000.000
= 3,8 Tahun

Mesin Merk KUHLER

Payback Period = Nilai Investasi
Penerimaan Investasi

= 1.500.000.000
320.000.000
= 4,7 Tahun

Berdasarkan perhitungan di atas Payback period Mesin Merk ASIO lebih cepat atau selama 3,8
Tahun, sehingga sebaiknya perusahaan memilih Mesin Merk ASIO.

4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan karyawan yang digunakan oleh
PT. Maharani Putri untuk posisi supervisor di pabrik baru! Jelaskan jawaban Saudara!
Sumber dan metode pengisian lowongan karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri
untuk posisi supervisor adalah sumber internal. Perusahaan memilih mencari karyawan-
karyawan lama yang berkompetensi baik untuk menempati jabatan supervisor pada lini mesin
yang baru. Pilihan ini diambil karena dinilai membutuhkan waktu yang lebih singkat dan dapat
menghemat biaya pelatihan. Karyawan lama juga dinilai mempunyai loyalitas yang tinggi.

Karyawan lama ini akan melalui proses analisis dan evaluasi untuk dinilai kemampuannyaposisi
baru. Perusahaan akan menilai karyawan yang sudah ada di pabrik Bekasi saat ini yang
menempati posisi group leader, yaitu satu posisi di bawah supervisor untuk dipilih sebagai

4
 supervisor lini mesin rajut baru.
Setelah itu seleksi awal yang akan dilakukan adalah menilai komitmen, kedisiplinan, dan masa
kerja karyawan.

b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk supervisor lini mesin rajut!
Jelaskan jawaban Saudara!

Dalam pemberian upah tenaga supervisor yang baru lini mesin rajut, perusahaan
mengutamakan pada keadilan pengupahan dengan melihat struktur upah saat ini di dalam
perusahaan. Dalam hal ini perusahaan menerapkan konsep Keadilan Internal dimana Tingkat
gaji yang pantas/patut dengan nilai pekerjaan internal bagi perusahaan. Keadilan internal
merupakan fungsi dari status relatif sebuah pekerjaan di dalam organisasi, nilai ekonomi hasil
pekerjaan, atau status sosial sebuah pekerjaan, seperti kekuasaan, pengaruh, dan statusnya di
dalam hierarki organisasi. Keadilan internal berhubungan dengan kemajemukan gaji di antara
pekerjaan-pekerjaan yang berbeda di dalam sebuah organisasi.

Selamat Mengerjakan
Utamakan Kejujuran