Izin menjawab :

1. Penentuan lokasi pabrik baru PT Nutri Prima dilakukan dengan mempertimbangkan faktor
lokasi berupa harga tanah, fasilitas transportasi, keamanan, sumber daya (air, listrik), dan
pesaing. Masing-masing faktor tersebut memiliki bobot tersendiri. Dari pembobotan dan nilai di
tiap faktor, didapatkan perhitungan sebagai berikut:

Lokasi A = skor x bobot :

Harga tanah = 1 x 3 = 3
Fasilitas transportasi = 3 x 2 = 6
Keamanan = 3 x 3 = 9
Sumber daya = 2 x 1 = 2
Pesaing = 2 x 1 = 2

Lokasi B = skor x bobot :

Harga tanah = = 1 x 3 = 3
Fasilitas transportasi = 2 x 2 = 4
Keamanan = 1 x 3 = 3
Sumber daya = 1 x 1 = 1
Pesaing = 1 x 1 = 1

Lokasi C = skor x bobot :

Harga tanah = 2 x 3 = 6
Fasilitas transportasi = 2 x 2 = 4
Keamanan = 2 x 3 = 6
Sumber daya = 2 x 1 = 2
Pesaing = 1 x 1 = 1

Hasil perhitungan/total nilai masing-masing lokasi adalah Lokasi A = 22, Lokasi B = 12, Lokasi
C = 19. Nilai tertinggi didapat oleh Lokasi A, sehingga lokasi pabrik baru PT Nutri Prima paling
ideal adalah Lokasi A.

2. a). Dalam melayani kebutuhan pelanggan, PT. Nutri Prima memahami betul kebutuhan
pelanggan di setiap segmen yang dilayani. Agar dapat memuaskan pelanggan di setiap segmen
pasar tersebut, PT. Nutri Prima memperhatikan betul karakteristik pelanggan dan menciptakan
produk yang paling sesuai untuk setiap kelompok pelanggan tersebut. Misalnya, PT. Nutri Prima
membuat produk ”Nutri Kids” untuk minuman susu segar khusus untuk anak-anak dengan
berbagai rasa yang disukai anak-anak, produk ”Nutri Milk” untuk minuman susu segar bagi
konsumen dewasa yang tersedia dalam dua varian yaitu full cream dan low fat, serta ”Sari
Kacang Ijo” dan ”Sari Asem” bagi konsumen dewasa yang mengutamakan minuman kesehatan.
Dari uraian di atas, maka dapat diketahui bahwa strategi yang ditempuh perusahaan PT Nutri
Prima menggunakan strategi dalam memilih pasar sasaran (target market) yaitu Differentiated
Marketing. Differentiated Marketing merupakan strategi di mana perusahaan berusaha untuk
mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli tertentu (segmen pasar) dengan membagi pasar
ke dalam dua kelompok atau lebih. Di samping itu, perusahaan membuat produk dan program
pemasaran yang berbeda-beda untuk masing-masing segmen. Hal ini dimaksudkan untuk
meningkatkan jumlah penjualan serta mendapatkan posisi yang kuat pada setiap segmennya.
Hal-hal tersebut dilakukan oleh PT Nutri Prima dalam melakukan target market di antaranya
yaitu: PT Nutri Prima memahami betul kebutuhan pelanggan di setiap segmen yang dilayani.
Kemudian, agar dapat memuaskan pelanggan di setiap segmen pasar tersebut, PT Nutri Prima
memperhatikan betul karakteristik pelanggan dan menciptakan produk yang paling sesuai untuk
setiap kelompok pelanggan tersebut.

b). Saluran distribusi yang digunakan PT. Nutri Prima (pihak-pihak yang terlibat) dari produsen
sampai ke konsumen adalah Produsen - Pedagang Besar - Pengecer - Konsumen.
Saluran distribusi semacam ini banyak digunakan oleh produsen, dan dinamakan sebagai saluran
distribusi tradisional. Di sini, produsen hanya melayani penjualan dalam jumlah besar kepada
pedagang besar saja, tidak menjual kepada pengecer. Pembelian oleh pengecer dilayani oleh
pedagang besar, dan pembelian oleh konsumen dilayani oleh pengecer saja. Saluran distribusi ini
disebut juga dengan saluran dua tingkat (two level channel). Pedagang besar membeli produk
secara massal dari produsen, kemudian membaginya menjadi paket-paket kecil dan menjualnya
ke pengecer yang akhirnya menjual produk-produk tersebut kepada pelanggan akhir atau
konsumen. Barang yang tahan lama, terstandarisasi dan agak murah pada umumnya
menggunakan saluran distribusi ini.

Saluran distribusi Produsen - Pedagang Besar - Pengecer - Konsumen ditunjukkan pada

pernyataan bahwa:Untuk memastikan bahwa produknya terdistribusi dengan baik dan teratur ke
seluruh lapisan konsumen, PT. Nutri Prima melakukan kerja sama dengan beberapa
distributor/pedagang besar di seluruh provinsi di Indonesia. Oleh karena itu, perusahaan
mendistribusikan produk ke pedagang besar/distributor terlebih dahulu. Distributor tidak menjual
produk secara eceran kepada konsumen, namun menjual produknya ke pengecer terlebih dahulu.
Selanjutnya, konsumen dapat membeli produk Nutri Prima ke pengecer-pengecer yang tersebar
di seluruh Indonesia.

SUMBER : BMP EKMA4216/Manajemen Pemasaran