TUGAS 2

MANAJEMEN STRATEGIK

1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TWOS-K dengan matriks SWOT-
4K!
Jawab:
Persamaan antara matriks TWOS-K dengan SWOT-4K adalah keduanya mencoba
memaksimalkan analisa faktor internal dan faktor eksternal. Dengan penyederhanaan
yanh berlebihan, matriks SWOT 4 kuadran (SWOT-4K) pada dasarnya menggunakan
prinsip-prinsip serupa dengan matriks Klasik (TWOS-K). Pada mulanya matriks
SWOT-4K juga dimulai dengan membuat daftar tentang kekuatan, kelemahan,
peluan, dan ancaman bisnis yang dihadapi oleh suatu perusahaan tertentu. Barulah
kemudian pada tahapan berikutnya diikuti dengan usaha merumuskan implikasi
strategi yang harus dipilih oleh menejemen berdasar posisi perusahaan dalam salah
satu dari empat kuadaran yang ada.
Perbedaannya adalah pada analisis SWOT didahulukan untuk mengenalisis faktor
internal seperti strengths dan weaknesses kemudian faktor eksterna opportunities dan
threats dan hasil analisis ini bersifat present atau keadaan sekarang, sedangkan pada
analisis TOWS-K didahulukan untuk menganalisis faktor-faktor eksternal seperti
Treats and Opportunity kemudian faktor internal yaitu weakness and strengths. Pada
dasarnya dapat dikatakan bahwa matriks TWOS-K dan SWOT-4K serupa. Kedua
matriks tersebut disusun dengan mempertimbsngksn variabel internal dan eksternal
perusahaan. Dari variabel internal diketahui keunggulan dan kelemahan perusahaan,
sedangkan daari variabel eksternal dapat diketahui peluang dan ancaman bisnis. Jadi
pada mulanya kedua matriks tersebut hanya baerisi inventori variable-variable
tersebut. Setelah itu dilakukan kombinasi antar variabel. Dari kombinasi antar
variabel tersebut dapat ditemukan strategi yang dapat menjadi pilihan manajemen.
Matriks SWOT-4K disusun sedikit lebih kuantitatif dibadning matriks TWOS-K.
Setelah inventori variable ditemukan, variabel-variabel tersebut diberi bobot dan nilai
yang kemudian dihitung nilai tertimbangnya. Selisih antar variable dalam kelompok
internal dicari dengan mengurangi kekuatan dengan kelemahan perusahaan. Demikian
pula dicari selisih antar variable dalam kelompok lingkungan bisnis dengan
mengurangkan peluang dengan ancaman. Dari sinilah ditemukan posisi perubahan
dalam salah satu kuadran dan digunakan sebagai dasar perancangan strategi bisnis.
 Tetapi hendaknya diingat bahwa strategi yang ditemukan sebagai ujung perancangan
matriks juga relatif serupa. Misalnya maksi-maksi pada matriks TWOS-K memilik
makana serupa dengan strategi perteumbuhan yang berada dalam kuadran pertama
matriks SWOT-4K.

2. Jelaskan empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran sebagaimana

yang dikemukaan oleh Miles dan Snow (1978)!
Jawab :
Mengikuti pada pengelompokan keunikan yang dikemukakan oleh Miles dan Snow
(1978), keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran dapat dilihat dari
sejauh mana uoaya pengembangan produk dilakukan oleh unit bisnis yang
bersangkutan. Berdasarkan pada pengelompokan ini ditemukan adanya 4 keunikan,
yaitu prospectors, analyzers, defenders, dan reactors.
 Prospectors pada dasarnya adalah kepemimpinan dalam manajemen
pemasaran yang berorientasi pada peningkatan volume penjualan melalui
pengenalan dan pengembangan produk baru dan peningkatan pansa pasar.
 Defender pada dasarnya kepe impinan dalam manajemen pemasaran yang
berorientasi mempertahankan posisi pasar yang selama ini sudah dimiliki.
Perusahaan hanya menawarkan sejumlah produk yang relatif terbatas dan
secara terus menerus berusaha menawarkan kualitas jasa yang lebih baik
diikuti dengan kecenderungan harga yang lebih murah. Dengan kata lain
perusahaan tidak berusaha mencari peluang bisnis baru secara agresif.
Manajemen biasanya tidak memiliki kebanggan terhadap pengembangan
teknologi dan pengebangan produk serta mengabaikan perubahan lingkungan
bisnis jika tidak secara benar-benar berkaitan langsung dengan operasi
perusahaan.
 Analizer merupakan pilihan strategi yang terletak di antara prospector dan
defender. Unit bisnis tidak agresif dalam mencari peluang baru seperti yang
dilakukan prospector, akan tetapi pada saat yang sama tidak terlalu
konservatif sebagaimana yang dilakukan defender. Unit bisnis berusaha
mempertahankan sejumlah produk yang ditawarkan pada pasar akan tetapi
pada saat yang sama kadang-kadang juga secara cermar menawarkan produk
baru yang memang sangat dipercaya menjanjikan keberhasilan. Hampir tidak
 pernah menjadi pemain pertama yang masuk dalam pasar, lebih sering
menjadi pemain kedua atau ketiga dalam menawarkan produk baru.
 Strategi reactor sesungguhnya merupakan strategi yang bersifat sementara (ad
hoc) dan tidak sistematis. Tidak ada sikap yang pasti dan konsisten yang
dipilih oleh manajemen ketika menghadapi perubahan lingkungan bisnis. Oleh
karena itu, unit bisnis demikian lebih sering tidak memiliki kinerja yang baik
dibanding unit bisnis yang memiliki konsistensi dalam melakukan tanggapan
perubahan lingkungan bisnis. Amat sulit melakukan deskripsi unit bisnis yang
memilih strategi reactor memasarkan produk yang dijual. Jadi pada dasarnya
reactor adalah strategi residual.