Nama : Khoidir ridho

Nim : 041569531

Makul : manajemen Strategik

Tugas : 2

Jawaban :

1. Persamaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K adalah persamaan matriks TOWS-K
dengan matriks SWOT-4K yaitu keduanya mencoba memaksimalkan analisa faktor internal dan faktor
eksternal. Dengan penyederhanaan yang berlebihan, matriks SWOT 4 Kuadran (SWOT-4K) pada
dasamya menggunakan prinsip-prinsip serupa dengan matriks TOWS Klasik (TOWS_K). Pada mulanya
matriks SWOT-4K juga dimulai dengan membuat daftar tentang kekuatan, kelemahan, peluang, dan
ancaman bisnis yang dihadapi oleh satu perusahaan tertentu. Berulah kemudian pada tahapan
berikutnya diikuti dengan usaha merumuskan implikasi strategi yang harus dipilih oleh manajemen
berdasar posisi perusahaan dalam salah satu dari empat kuadran yang ada.

Perbedaannya adalah pada analisis SWOT didahulukan untuk mengalanisis faktor internal seperti
strengths dan weaknesses kemudian faktor eksternal opportunities dan threats dan hasil analisis ini
bersifat present atau keadaan sekarang, sedangkan pada analisis TOWS-K didahulukan untuk
menganalisis faktor-faktor eksternal seperti Treats and Opportunity kemudian faktor Internal yaitu
weakness and strengths. Pada dasarnya dapat dikatakan bahwa matriks TOWS-K dan SWOT-4K serupa.
Kedua matriks tersebut disusun dengan mempertimbangkan variabel intemal dan eksternal perusahaan.
Dari variable internal diketahui keunggulan dan kelemahan perusahaan, sedangkan dari variable
eksternal dapat diketahui peluang dan ancaman bisnis. Jadi pada mulanya kedua matriks tersebut hanya
berisi inventori variable-variabel tersebut. Setelah itu dilakukan kombinasi antar variable. Dari kombinasi
antar variable tersebut dapat ditemukan strategi yang dapat menjadi pilihan manajemen.

Tetapi matriks SWOT-4K disusun sedikit lebih kuantitatif dibanding matriks TOWS-K. setelah inventori
variable ditemukan, variable-variabel tersebut diberi bobot dan nilai yang kemudian dihitung nilai
tertimbangnya. Selisih antar variable dalam kelompok internal dicari dengan mengurangi kekuatan
dengan kelemahan perusahaan. Demikian pula dicari selisih antar variable dalam kelompok lingkungan
bisnis dengan mengurangkan peluang dengan ancaman. Dari disinilah ditemukan posisi perubahan
dalam salah satu kuadran dan digunakan sebagai dasar perancangan strategi bisnis. Tetapi hendaknya
diingat bahwa strategi yang ditemukan sebagai ujung perancangan matriks juga relative serupa.
Misalnya strategi maksi-maksi pada matriks TOWS-K memiliki makna serupa dengan strategi
pertumbuhan yang berada dalam kuadran pertama matriks SWOT-4K.

2. Mengikuti pada pengelompokan keunikan yang di kemukakan oleh Miles dan Snow (1987), keunikan
kepemimpinan dalam manajemen pemasaran dapat dilihat dari sejauh manaupaya pengembangan
produk dilakukan oleh unit bisnis yang bersangkutan. Berdasarkan pada pengelompokan ini ditemukan
adanya 4 (empat) keunikan, yaitu: prospectors, analyzers, defenders, dan reactors.

- Prospectors pada dasarnya adalah kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yangberorientasi

pada peningkatan volume penjualan melalui pengenalan dan pengembangan produk baru dan
peningkatan pangsa pasar.

- Defender pada dasarnya kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang berorientasi pada
mempertahankan posisi pasar yang selama ini sudah dimiliki. Perusahaan hanya menawarkan sejumlah
produk yang relati terbatas dan secara terus menerus berusahamenawarkan kualitas jasa yang lebih baik
diikuti dengan kecenderungan harga yang lebih murah. Dengan kata lain perusahaan tidak berusaha
mencari peluang bisnis baru secaraagresif. Manajemen biasanya tidak memiliki kebanggan terhadap
pengembangan teknologidan pengembangan produk serta mengabaikan perubahan lingkungan bisnis
jika tidak secara benar-benar berkaitan langsung dengan operasi perusahaan.

- Analyzer merupakan pilihan strategi yang terletak di antara prospector dan defender. Uit bisnis tidak
agresif dalam mencari peluang baru seperti yang dilakukan prospector. akantetapi pada saat yang sama
tidak telalu konservatif sebagaimana yang dilakukan defender Unit bisnis berusaha mempertahankan
sejumlah produk yang ditawarkan pada pasar akantetapi pada saat yang sama kadang-kadang juga
secara cermat menawarkan produk baru yang memang sangat dipercaya menjanjikan keberhasilan.
Hampir tidak pernah menjadi pemain pertama yang masuk dalam pasar, lebih sering menjadi pemain
kedua atau ketiga dalam menawarkan produk baru.

- Strategi reactor sesungguhnya merupakan strategi yang bersifat sementara (ad hoc) dan tidak
sistematis. Tidak ada sikap yang pasti dan konsisten yang dipilih oleh manajemen ketika menghadapi
perubahan lingkungan bisnis. Oleh karena itu, unit bisnis. demikian lebih sering tidak memiliki kinerja
yang baik di banding unit bisnis yang memiliki konsistensi dalammelakukan tanggapan terhadap
perubahan: lingkungan bisnis. Amat sulit melakukan deskripsi unit bisnis yang memilih strategi reactor
memasarkan produk yang dijual Jadi pada dasarnya reactor adalah strategi residual.