TUGAS 2

1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K!
2. Jelaskan empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran sebagaimana
yang dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978)!

JAWABAN
1.
Persamaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K
adalah persamaan matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K yaitu
keduanya mencoba memaksimalkananalisa faktor internal dan faktor
eksternal. Dengan penyederhanaan yang berlebihan,matriks SWOT
4 Kuadran (SWOT-4K) pada dasarnya menggunakan prinsip-
prinsipserupa dengan matriks TOWS Klasik (TOWS_K). Pada mulanya
matriks SWOT-4K jugadimulai dengan membuat daftar tentang
kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancamanbisnis yang dihadapi
oleh satu perusahaan tertentu. Berulah kemudian pada tahapan
berikutnya diikuti dengan usaha merumuskan implikasi strategi yang
harus dipilih olehmanajemen berdasar posisi perusahaan dalam salah
satu dari empat kuadran yang ada.
 Perbedaannya adalah pada analisis SWOT didahulukan untuk
mengalanisis faktorinternal seperti strengths dan weaknesses
kemudian faktor eksternal opportunities danthreats dan hasil
analisis ini bersifat present atau keadaan sekarang, sedangkan
padaanalisis TOWS-K didahulukan untuk menganalisis faktor-faktor
eksternal seperti Treatsand Opportunity kemudian faktor Internal
yaitu weakness and strengths.
2. Menurut Miles dan Snow (1978), berikut adalah empat keunikan dalam tipe
kepemimpinan yang ada pada manajemen pemasaran:

 Defender: tipe kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang dilakukan dengan

melindungi suatu produk yang memiliki segmen kecil pada suatu pangsa pasar yang
potensial. Tipe defender ini akan mencari celah pada pasar yang perusahaan pesaing
sulit untuk menguasai.

 Prospector: tipe kepemimpinan dalam manajemen pemasaran yang dilakukan dengan

cara mencari dan menemukan produk baru sehingga bisa mendapatkan pangsa pasar
baru pada pasar. Maka dari itu, prospector ini akan melakukan inovasi secara terus
menerus.

 Analyzer: tipe kepemimpinan yang akan berusaha melakukan inovasi ketika sudah ada
kesempatan yang jelas pada suatu pasar, namun sebelum ada kesempatan tersebut
 analyzer akan berusaha melindungi lini produk pada pasar yang sudah dikuasai
sebelumnya.

 Reactor: tipe kepemimpinan yang akan bereaksi terhadap peruabahan lingkungan dan
hanya berupa strategi adaptif terhadap perubahan lingkungan.

Pembahasan

Manajemen pemasaran adalah salah satu ruang lingkup dalama manajemen yang dilakukan
untuk menyebarkan informasi mengenai suatu produk baru atau produk yang penjualannya
ingin ditingkatkan kepada pasar. Tujuan utama dari penerapan manajemen pemasaran pada
perusahaan adalah untuk meningkatkan tingkat ketertarikan konsumen dan calon
konsumen terhadap barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan.