Nama : Ega Avianto Dwiputra

NIM : 043572653

TUGAS 2
1. Jelaskan persamaan dan perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks
SWOT-4K!
2. Jelaskan empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran
sebagaimana yang dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978)!

Jawab :

1. Persamaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K :

 Strategi meliputi pengembangan pasar, penetrasi pasar, pengembangan produk,

integrasi ke depan , integrasi ke belakang, integrasi horizontal & diversifikasi
konsentrik.

 Jika tidak lagi memungkinkan , perusahaan terpaksa harus keluar dari pasar, melalu
divestasi atau likuidasi.

 Didesain untuk menentukan posisi perusahaan, baik yang hanya memiliki satu
maupun banyak unit bisnis strategis, dalam salah satu kuadran dari empat
kemungkinan kuadran yang tersedia.

 Kedua matriks disusun dengan mempertimbangkan variabel internal dan eksternal

perusahaan.

Perbedaan antara matriks TOWS-K dengan matriks SWOT-4K :

 Pemberian bobot, nilai, nilai tertimbang pada masing-masing indikator variabel

lingkungan eksternal dan internal.
 Matriks SWOT-4K lebih terukur dalam meletakkan posisi perusahaan dalam kuadran
dan konsekuensi strategis yang ditimbulkan juga lebih tegas dan transparan.

 Matriks TOWS-K sama sekali tidak terlihat, maka pilihan strategi besaing yang
tersedia terletak pada kombinasi variabel kekuatan, kelemahan, peluang, dan
ancaman bisnis

 Matriks SWOT-4K disusun lebih kuantitatif dibanding matrik TOWS-K.

 2. Empat keunikan kepemimpinan dalam manajemen pemasaran sebagaimana yang
dikemukakan oleh Miles dan Snow (1978) :

 Prospectors : Kepemimpinan berorientasi pada peningkatan volume penjualan

melalui pengenalan dan pengembangan produk baru dan peningkatan pangsa pasar.

 Defender : Berorientasi mempertahankan posisi pasar & perusahaan tidak berusaha

untuk mencari peluang bisnis yang baru secara agresif. Dilakukan pada unit bisnis
yang memiliki sesuatu untuk dipertahankan.

 Analyzer : Mempertahankan sejumlah produk yang ditawarkan pada pasar, tetapi

juga diikutsertakan dengan menawarkan produk baru yang sangat menjajikan
keberhasilannya.

 Reactor : Strategi yang bersifat sementara & tidak sistematis, tidak ada sikap
konsisten yang dipilih oleh manajemen ketika menghadapi perubahan lingkungan
bisnis.

Sumber :

BMP EKMA4414/Manajemen Strategik