Nama : Ebizal, A.

Md
NIM : 017458631

TUGAS AKHIR PROGRAM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
(EKMA4500)

Penting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola jawaban ujian Anda akan
diperiksa untuk mendeteksi kecurangan yang dilakukan selama ujian.
Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek selama ujian,
Anda akan dikenai sanksi akademis berupa pengurangan nilai
atau tidak diluluskan (diberi nilai E).

PT. Maharani Putri

PT. Maharani Putri adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi (garmen) yang
telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani Putri terletak di Jakarta
dengan daerah pemasaran meliputi seluruh Indonesia. Sebagai produsen garmen
yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade, PT. Maharani Putri merupakan
salah satu pemimpin pasar industri pakaian jadi saat ini di Indonesia. Pangsa
pasarnya mencapai 40% pasar pakaian jadi di Indonesia. Selain memenuhi
permintaan dalam negeri, PT. Maharani Putri juga melayani pasar luar negeri yang
meliputi wilayah Asia dan Eropa.

Sejak memulai operasinya, PT. Maharani Putri memiliki visi sebagai produsen pakaian
wanita no. 1 di Indonesia. Visi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang
memfokuskan pada produksi busana kantor, gaun pesta, dan busana santai yang lebih
ditujukan untuk segmen menengah ke atas. PT. Maharani Putri hanya melayani
kelompok pembeli wanita saja dengan merek ”Woman1” dan tidak melayani
kelompok pembeli yang lain untuk mendukung visi yang telah ditetapkan di awal
pendirian perusahaan. Pihak manajemen menganalisis bahwa kaum wanita
merupakan kelompok pembeli yang paling menguntungkan karena memiliki
keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti mode pakaian terbaru. Untuk meraih
konsumen seluas-luasnya, PT. Maharani Putri memasarkan produknya melalui
beberapa department store ternama yang tersebar di seluruh Indonesia. PT. Maharani
Putri mensuplai langsung produk-produk mereka ke department-department store
dengan masa daur hidup produk paling lama satu tahun. Untuk memperoleh produk
”Woman1”, konsumen dapat langsung membeli di department-department store
tersebut. Cara ini merupakan cara paling efektif bagi PT. Maharani Putri karena daur
hidup busana wanita akan mengalami pergantian yang sangat cepat sehingga tidak
diperlukan saluran distribusi yang panjang.

PT. Maharani Putri saat ini memiliki satu pabrik di Bekasi. Seiring dengan semakin
meningkatnya permintaan produk “Woman1”, pihak manajemen berencana untuk
mendirikan pabrik baru karena pabrik yang ada saat ini diperkirakan dalam lima
tahun ke depan tidak mampu melayani permintaan yang semakin meningkat.
Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di Cikarang, Semarang, atau di

1
Surabaya. Dalam melakukan pemilihan lokasi, pihak manajemen telah menganalisis
faktor-faktor yang berpengaruh di setiap lokasi, bobot kepentingan setiap faktor, dan
skor untuk masing-masing lokasi sebagai berikut.

No. Faktor Bobot Skor

Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan biaya tenaga kerja 0,3 70 90 60
2. Sumber bahan baku 0,2 60 80 50
3. Sarana prasarana 0,1 70 70 70
4. Infrastruktur 0,1 60 70 70
5. Pajak daerah 0,1 70 80 60
6. Sumber tenaga 0,2 50 60 60

Pendirian pabrik baru tersebut selain untuk memenuhi permintaan dalam negeri
yang semakin meningkat juga untuk memenuhi permintaan pasar luar negeri. Saat ini
pihak manajemen telah manganalisis bahwa produk rajutan memiliki potensi pasar
yang cukup besar, terutama di Eropa. Untuk itu, pabrik baru tersebut dipersiapkan
untuk memproduksi lini produk baju rajutan untuk memenuhi pasar luar negeri.
Untuk memenuhi permintaan baju rajutan, pihak manajemen tengah mempersiapkan
untuk membeli mesin rajut otomatis agar dapat mempercepat jumlah produksi.
Terdapat dua pilihan mesin yang dapat dibeli yaitu merek ASIO dari Cina dan merek
KUHLER dari Jerman. Mesin ASIO ditawarkan dengan harga Rp1.000.000.000,00 dan
mampu memberikan masukan penghasilan sebesar Rp260.000.000,00 per tahun.
Mesin KUHLER ditawarkan dengan harga Rp1.500.000.000,00 dan mampu
memberikan penghasilan sebesar Rp320.000.000,00 per tahun. Untuk membeli
mesin tersebut, pihak manajemen PT. Maharani Putri akan meminjam dana dari Bank
sebesar Rp700.000.000,00 dan sisanya akan dipenuhi dari dana internal perusahaan.

Untuk mendukung operasi mesin baru, perusahaan memerlukan tenaga kerja-tenaga

kerja yang memiliki keterampilan khusus terhadap pengoperasian mesin.
Permasalahan yang harus dipecahkan berikutnya adalah mempertimbangkan metode
rekrutmen yang paling sesuai bagi perusahaan. Menurut Manajer HRD, akan lebih
menguntungkan bagi perusahaan jika mencari orang-orang lama yang berkompetensi
baik untuk menempati jabatan supervisor pada lini mesin yang baru. Apabila
menggunakan orang-orang baru, maka akan memakan waktu dan biaya yang tidak
sedikit. Orang-orang lama terbukti mempunyai loyalitas yang tinggi yang telah
mendukung perusahaan selama ini sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi
yang lebih baik. Orang-orang lama ini akan dianalisis dan dievaluasi untuk menilai
kemampuan mereka menempati posisi baru. Untuk penempatan posisi tersebut,
perusahaan akan menilai karyawan yang sudah ada di pabrik Bekasi saat ini yang
menempati posisi group leader, yaitu satu posisi di bawah supervisor untuk dipilih
sebagai supervisor lini mesin rajut baru. Seleksi awal yang akan dilakukan adalah
menilai komitmen, kedisiplinan, dan masa kerja karyawan. Dalam pemberian upah
tenaga supervisor yang baru tersebut, perusahaan akan mengutamakan pada
keadilan pengupahan dengan melihat struktur upah saat ini di dalam perusahaan.
Untuk pengangkatan seorang group leader menjadi supervisor, tingkat upah yang
akan diberikan akan disesuaikan dengan tingkat upah supervisor yang lebih tinggi
daripada group leader.

2
PERTANYAAN

Berdasarkan kasus PT. Maharani Putri, maka analisislah:

1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar 25%

sasaran (target market) dan jelaskan alasan Saudara!
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri
dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban
Saudara!

2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan 25%
The factor-rating method!. Jelaskan alasan Saudara!

3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan 25%

mesin manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan
alasan Saudara!

4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan 25%

karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk
posisi supervisor di pabrik baru! Jelaskan jawaban Saudara!
b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan
untuk supervisor lini mesin rajut! Jelaskan jawaban Saudara!

Selamat Mengerjakan
Utamakan Kejujuran

3
1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target
market) dan jelaskan alasan Saudara!
Jawab : Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran
(target market) adalah Concentrated Marketing, karena hanya memusatkan
upaya pemasarannya pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja.
Biasanya strategi ini dilakukan oleh perusahaan yang tidak berhasil melayani
banyak kelompok pembeli, sehingga upaya pemasarannya hanya dipusatkan
pada kelompok pembeli yang paling menguntungkan. Hal ini dapat dilihat
pada bacaan diatas sejak memulai operasinya, PT. Maharani Putri memiliki visi
sebagai produsen pakaian wanita no. 1 di Indonesia. Visi tersebut dijabarkan
dalam misi-misi perusahaan yang memfokuskan pada produksi busana kantor,
gaun pesta, dan busana santai yang lebih ditujukan untuk segmen menengah
ke atas. PT. Maharani Putri hanya melayani kelompok pembeli wanita saja
dengan merek ”Woman1” dan tidak melayani kelompok pembeli yang lain
untuk mendukung visi yang telah ditetapkan di awal pendirian perusahaan.
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri dari produsen
sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!
Jawab : Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri adalah
distribusi langsung, yaitu dari produsen langsung (melalui department store)
sampai ke konsumen. Hal ini dapat dilihat pada bacaan diatas bahwa
memperoleh produk ”Woman1”, konsumen dapat langsung membeli di
department-department store tersebut. Cara ini merupakan cara paling efektif
bagi PT. Maharani Putri karena daur hidup busana wanita akan mengalami
pergantian yang sangat cepat sehingga tidak diperlukan saluran distribusi yang
panjang.

2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-rating
method! Jelaskan alasan Saudara!
Jawab :
No. Faktor Bobot Skor
Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan 0,3 70 21 90 27 60 18
biaya tenaga kerja
2. Sumber bahan baku 0,2 60 12 80 16 50 10
3. Sarana prasarana 0,1 70 7 70 7 70 7
4. Infrastruktur 0,1 60 6 70 7 70 7
5. Pajak daerah 0,1 70 7 80 8 60 6
6. Sumber tenaga 0,2 50 10 60 12 60 12
Total 1,0 62 77 60
Kota yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-rating
method adalah kota Semarang dikarenakan hasil perkalian dan penjumlahan dari
bobot dan skor masing-masing factor kota Semarang memiliki nilai tertinggi yaitu
77.

3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan mesin manakah

yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan alasan Saudara!

4
 Jawab :
Harga Mesin ASIO ditawarkan Rp1.000.000.000,00
Pemasukan penghasilan sebesar Rp260.000.000,00 per tahun.
Harga Mesin KUHLER Rp1.500.000.000,00
Pemasukan penghasilan sebesar Rp320.000.000,00 per tahun.
Peminjaman dana dari Bank sebesar Rp700.000.000,00
dan sisanya akan dipenuhi dari dana internal perusahaan.

Misalnya dalam waktu 4 tahun,

Mesin ASIO menghasilkan pendapatan : Rp 260.000.000 x 4 = Rp 1.040.000.000
Dengan harga Mesin ASIO Rp 1.000.000.000, maka Mesin ASIO dalam waktu 4
tahun dapat mengembalikan modal pembelian mesin melalui peminjaman bank
dan dana internal perusahaan. Selain itu mendapatkan laba sebesar 40.000.000
dalam waktu 4 tahun.
Mesin KUHLER menghasilkan pendapatan : Rp 320.000.000 x 4 = Rp
1.280.000.000
Dengan harga Mesin KUHLER Rp 1.500.000.000, maka mesin KUHLER pada tahun
ke-4 masih kekurangan sebesar Rp 22.000.000
Oleh karena itu Mesin ASIO yang sebaiknya dibeli perusahaan.

4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan karyawan yang

digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk posisi supervisor di pabrik baru!
Jelaskan jawaban Saudara!
Jawab : Jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk
posisi supervisor di pabrik baru adalah sumber internal melalui transfer, yaitu
mentransfer seorang karyawan dari suatu jabatan ke jabatan lain yang serupa
dalam satu perusahaan. Hal ini dapat dilihat pada bacaan, “Menurut Manajer
HRD, akan lebih menguntungkan bagi perusahaan jika mencari orang-orang
lama yang berkompetensi baik untuk menempati jabatan supervisor pada lini
mesin yang baru. Apabila menggunakan orang-orang baru, maka akan
memakan waktu dan biaya yang tidak sedikit. Orang-orang lama terbukti
mempunyai loyalitas yang tinggi yang telah mendukung perusahaan selama ini
sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi yang lebih baik. Orang-
orang lama ini akan dianalisis dan dievaluasi untuk menilai kemampuan
mereka menempati posisi baru.”
b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk supervisor lini
mesin rajut! Jelaskan jawaban Saudara!
Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk supervisor lini
mesin rajut adalah dasar pembedaan upah, yaitu : 1. Pembedaan individu
dalam pengalaman, keahlian dan kinerja, 2. Harapan bahwa karyawan yang
senioritasnya lebih tinggi diupah dengan upah yang lebih tinggi.

5
6