TUGAS AKHIR PROGRAM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

(EKMA4500)

Penting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola jawaban ujian Anda akan diperiksa
untuk mendeteksi kecurangan yang dilakukan selama ujian.
Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek selama ujian,
Anda akan dikenai sanksi akademis berupa pengurangan nilai
atau tidak diluluskan (diberi nilai E).

PT. Maharani Putri

PT. Maharani Putri adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi (garmen) yang
telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani Putri terletak di
Jakarta dengan daerah pemasaran meliputi seluruh Indonesia. Sebagai produsen
garmen yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade, PT. Maharani Putri
merupakan salah satu pemimpin pasar industri pakaian jadi saat ini di Indonesia.
Pangsa pasarnya mencapai 40% pasar pakaian jadi di Indonesia. Selain memenuhi
permintaan dalam negeri, PT. Maharani Putri juga melayani pasar luar negeri yang
meliputi wilayah Asia dan Eropa.

Sejak memulai operasinya, PT. Maharani Putri memiliki visi sebagai produsen pakaian
wanita no. 1 di Indonesia. Visi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang
memfokuskan pada produksi busana kantor, gaun pesta, dan busana santai yang
lebih ditujukan untuk segmen menengah ke atas. PT. Maharani Putri hanya melayani
kelompok pembeli wanita saja dengan merek ”Woman1” dan tidak melayani
kelompok pembeli yang lain untuk mendukung visi yang telah ditetapkan di awal
pendirian perusahaan. Pihak manajemen menganalisis bahwa kaum wanita
merupakan kelompok pembeli yang paling menguntungkan karena memiliki
keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti mode pakaian terbaru. Untuk meraih
konsumen seluas-luasnya, PT. Maharani Putri memasarkan produknya melalui
beberapa department store ternama yang tersebar di seluruh Indonesia. PT.
Maharani Putri mensuplai langsung produk-produk mereka ke department-
department store dengan masa daur hidup produk paling lama satu tahun. Untuk
memperoleh produk ”Woman1”, konsumen dapat langsung membeli di department-
department store tersebut. Cara ini merupakan cara paling efektif bagi PT. Maharani
Putri karena daur hidup busana wanita akan mengalami pergantian yang sangat
cepat sehingga tidak diperlukan saluran distribusi yang panjang.

PT. Maharani Putri saat ini memiliki satu pabrik di Bekasi. Seiring dengan semakin
meningkatnya permintaan produk “Woman1”, pihak manajemen berencana untuk
mendirikan pabrik baru karena pabrik yang ada saat ini diperkirakan dalam lima
tahun ke depan tidak mampu melayani permintaan yang semakin meningkat.
Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di Cikarang, Semarang, atau di

1
Surabaya. Dalam melakukan pemilihan lokasi, pihak manajemen telah menganalisis
faktor-faktor yang berpengaruh di setiap lokasi, bobot kepentingan setiap faktor, dan
skor untuk masing-masing lokasi sebagai berikut.

No. Faktor Bobot Skor

Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan biaya tenaga kerja 0,3 70 90 60
2. Sumber bahan baku 0,2 60 80 50
3. Sarana prasarana 0,1 70 70 70
4. Infrastruktur 0,1 60 70 70
5. Pajak daerah 0,1 70 80 60
6. Sumber tenaga 0,2 50 60 60

Pendirian pabrik baru tersebut selain untuk memenuhi permintaan dalam negeri
yang semakin meningkat juga untuk memenuhi permintaan pasar luar negeri. Saat ini
pihak manajemen telah manganalisis bahwa produk rajutan memiliki potensi pasar
yang cukup besar, terutama di Eropa. Untuk itu, pabrik baru tersebut dipersiapkan
untuk memproduksi lini produk baju rajutan untuk memenuhi pasar luar negeri.
Untuk memenuhi permintaan baju rajutan, pihak manajemen tengah
mempersiapkan untuk membeli mesin rajut otomatis agar dapat mempercepat
jumlah produksi. Terdapat dua pilihan mesin yang dapat dibeli yaitu merek ASIO dari
Cina dan merek KUHLER dari Jerman. Mesin ASIO ditawarkan dengan harga
Rp1.000.000.000,00 dan mampu memberikan masukan penghasilan sebesar
Rp260.000.000,00 per tahun. Mesin KUHLER ditawarkan dengan harga
Rp1.500.000.000,00 dan mampu memberikan penghasilan sebesar Rp320.000.000,00
per tahun. Untuk membeli mesin tersebut, pihak manajemen PT. Maharani Putri
akan meminjam dana dari Bank sebesar Rp700.000.000,00 dan sisanya akan dipenuhi
dari dana internal perusahaan.

Untuk mendukung operasi mesin baru, perusahaan memerlukan tenaga kerja-tenaga

kerja yang memiliki keterampilan khusus terhadap pengoperasian mesin.
Permasalahan yang harus dipecahkan berikutnya adalah mempertimbangkan metode
rekrutmen yang paling sesuai bagi perusahaan. Menurut Manajer HRD, akan lebih
menguntungkan bagi perusahaan jika mencari orang-orang lama yang berkompetensi
baik untuk menempati jabatan supervisor pada lini mesin yang baru. Apabila
menggunakan orang-orang baru, maka akan memakan waktu dan biaya yang tidak
sedikit. Orang-orang lama terbukti mempunyai loyalitas yang tinggi yang telah
mendukung perusahaan selama ini sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi
yang lebih baik. Orang-orang lama ini akan dianalisis dan dievaluasi untuk menilai
kemampuan mereka menempati posisi baru. Untuk penempatan posisi tersebut,
perusahaan akan menilai karyawan yang sudah ada di pabrik Bekasi saat ini yang
menempati posisi group leader, yaitu satu posisi di bawah supervisor untuk dipilih
sebagai supervisor lini mesin rajut baru. Seleksi awal yang akan dilakukan adalah
menilai komitmen, kedisiplinan, dan masa kerja karyawan. Dalam pemberian upah
tenaga supervisor yang baru tersebut, perusahaan akan mengutamakan pada
keadilan pengupahan dengan melihat struktur upah saat ini di dalam perusahaan.
Untuk pengangkatan seorang group leader menjadi supervisor, tingkat upah yang

2
akan diberikan akan disesuaikan dengan tingkat upah supervisor yang lebih tinggi
daripada group leader.

PERTANYAAN

Berdasarkan kasus PT. Maharani Putri, maka analisislah:

1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar 25%

sasaran (target market) dan jelaskan alasan Saudara!
b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri
dari produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban
Saudara!

2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan 25%
The factor-rating method!. Jelaskan alasan Saudara!

3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan 25%

mesin manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan
alasan Saudara!

4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan 25%

karyawan yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk
posisi supervisor di pabrik baru! Jelaskan jawaban Saudara!
b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan
untuk supervisor lini mesin rajut! Jelaskan jawaban Saudara!

Selamat Mengerjakan
Utamakan Kejujuran

3
Nama : Ni Putu Caesilia Ariska Suena
NIM : 022625939
UPBJJ-UT : Denpasar
Tugas Akhir Program

Jawab :

1. a) Dalam memilih pasar sasaran (target market),  PT. Maharani Putri

menggunakan strategi concentrated marketing
Alasannya yakni karena PT. Maharani Putri hanya memusatkan upaya
pemasarannya pada satu kelompok pembeli saja, yaitu kaum wanita. Pihak
manajemen menganalisis bahwa kaum wanita merupakan kelompok pembeli
yang paling menguntungkan. Untuk itu, PT. Maharani Putri hanya
memproduksi pakaian wanita saja. Keputusan tersebut juga didasari pada
keinginan untuk menjadi pemimpin pasar pakaian wanita nomor satu di
Indonesia.
 
b) Saluran distribusi yang digunakan adalah produsen – pengecer –
konsumen.
Alasan : PT. Maharani Putri (produsen) mensuplai langsung produknya ke
departement store (pengecer) kemudian pembeli (konsumen) dapat melakukan
pembelian di departement store, sehingga saluran distribusi yang digunakan
adalah produsen – pengecer – konsumen. Saluran distribusi ini dipilih karena
produk pakaian wanita adalah produk yang memiliki daur hidup yang pendek
sehingga tidak memerlukan pedagang besar.

2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The factor-
rating method adalah Kota Semarang. Untuk mendirikan pabrik baru, suatu
keputusan strategis penting yang harus diambil oleh manajemen perusahaan
adalah dimana letak lokasi pabrik baru tersebut. Ada beberapa cara untuk
menentukan lokasi pabrik, salah satu metode atau caranya adalah dengan
menggunakan Factor Rating Method atau dalam bahasa Indonesia disebut
dengan Metode Pembobotan Faktor.

4
 Metode Pembobotan Faktor atau Factor Rating Method ini merupakan metode
yang banyak digunakan karena mengkombinasikan kuantitatif dan kualitatif
dalam menentukan lokasi pabrik yang terbaik untuk manufakturing maupun
perusahaan jasa.
Dari Perhitungan Factor Rating Method diatas, Kota cikarang mendapatkan
nilai 380, Kota semarang mendapatkan nilai 450 dan Kota surabaya
mendapatkan nilai 370. Dengan demikian, Kota Semarang yang mendapatkan
nilai tertinggi yaitu 450 terpilih sebagai lokasi terbaik untuk mendirikan pabrik
garmen tersebut.

3. Mesin Asio
Tahun 1 : 260.000.000
Tahun 2 : 260.000.000
Tahun 3 : 260.000.000
Jumlah     780.000.000
 
Sisa: 1.000.000.000 - 780.000.000 = 220.000.000
Pemasukan tahun ke 3:
(220.000.000/260.000.000) x 12 bulan = 10,2 bulan.
Payback period: 3 tahun 10,2 bulan.
 
Mesin Kuhler
Tahun 1 : 320.000.000
Tahun 2 : 320.000.000
Tahun 3 : 320.000.000
Tahun 4 : 320.000.000
Jumlah  1.280.000.000
 
Sisa: 1.500.000.000 - 1.280.000.000 = 220.000.000
Pemasukan tahun ke 4:
(220.000.000/1.500.000) x 12 bulan = 1,8 bulan.
Payback period: 4 tahun 1,8 bulan.

5
 Kesimpulannya : mesin ASIO lebih menguntungkan dari mesin Kuhler karena
payback period mesin ASIO lebih cepat dibandingkan dengan mesin kuhler.

4. a. Untuk level manajer menggunakan sumber internal karena perusahaan

memutuskan untuk menggunakan orang-orang lama di perusahaan dengan
pertimbangan telah memiliki pengalaman dan jam kerja yang telah teruji serta
loyalitas tinggi.
Cara pengisian lowongan jabatan/metode rekrutmen untuk level manajer
(sumber internal):
 transfer yaitu mentransfer seorang karyawan dari suatu jabatan ke
jabatan yang lain yang serupa dalam satu perusahaan.
 promosi, yaitu mempromosikan seorang karyawan dari suatu jabatan
yang lebih rendah ke jabatan yang lebih tinggi tingkatannya
 peningkatan (upgrading), yaitu meningkatkan level pendidikan atau
keahlian seorang karyawan yang pada saat ini memegang suatu jabatan.

b. Untuk level supervisor menggunakan sumber/perekrutan eksternal karena

perusahaan memutuskan untuk mengambil tenaga kerja dari luar dengan
kualifikasi dan pengalaman dalam bidang yang serumpun.
Cara pengisian lowongan jabatan/metode rekrutmen untuk level supervisor
(sumber eksternal): media advertensi, agen penempatan tenaga kerja,
perusahaan pencari eksekutif, dan acara-acara khusus untuk perekrutan

c. Untuk level operator menggunakan sumber/perekrutan eksternal karena

perusahaan akan mengisinya dengan tenaga kerja setempat sebagai salah satu
bentuk tanggung jawab sosial perusahaan kepada masyarakat dan lingkungan.
Cara pengisian lowongan jabatan/metode rekrutmen untuk level operator
(sumber eksternal): media advertensi, agen penempatan tenaga kerja,
perusahaan pencari eksekutif, dan acara-acara khusus untuk perekrutan

b) Dalam pemberian upah tenaga supervisor yang baru tersebut, perusahaan

akan  mengutamakan pada keadilan pengupahan dengan melihat struktur upah saat

6
ini di dalam perusahaan.  Untuk pengangkatan seorang group leader menjadi
supervisor, tingkat upah yang akan diberikan akan disesuaikan dengan tingkat upah
supervisor yang lebih tinggi daripada group leader. 

Berdasarkan hal di atas, dapat disimpulkan bahwa jenis keadilan pengupahan yang

diterapkan perusahaan untuk supervisor lini mesin rajut adalah keadilan (dalam
pengupahan) internal karena perusahaan mengutamakan pada keadilan pengupahan
dengan melihat struktur upah saat ini di dalam perusahaan.