TUGAS AKHIR PROGRAM

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

(EKMA4500)

Penting!
Kerjakanlah soal ujian ini dengan jujur, karena pola
jawaban ujian Anda akan diperiksa untuk mendeteksi
kecurangan yang dilakukan selama ujian.
Jika terbukti melakukan kecurangan/contek-mencontek
selama ujian,
Anda akan dikenai sanksi akademis berupa

PT. Maharani Putri

PT. Maharani Putri adalah perusahaan yang memproduksi pakaian jadi (garmen) yang
telah beroperasi sejak tahun 1989. Kantor pusat PT. Maharani Putri terletak di Jakarta
dengan daerah pemasaran meliputi seluruh Indonesia. Sebagai produsen garmen
yang telah bertahan selama lebih dari dua dekade, PT. Maharani Putri merupakan
salah satu pemimpin pasar industri pakaian jadi saat ini di Indonesia. Pangsa
pasarnya mencapai 40% pasar pakaian jadi di Indonesia. Selain memenuhi
permintaan dalam negeri, PT. Maharani Putri juga melayani pasar luar negeri yang
meliputi wilayah Asia dan Eropa.

Sejak memulai operasinya, PT. Maharani Putri memiliki visi sebagai produsen pakaian
wanita no. 1 di Indonesia. Visi tersebut dijabarkan dalam misi-misi perusahaan yang
memfokuskan pada produksi busana kantor, gaun pesta, dan busana santai yang lebih
ditujukan untuk segmen menengah ke atas. PT. Maharani Putri hanya melayani
kelompok pembeli wanita saja dengan merek ”Woman1” dan tidak melayani
kelompok pembeli yang lain untuk mendukung visi yang telah ditetapkan di awal
pendirian perusahaan. Pihak manajemen menganalisis bahwa kaum wanita
merupakan kelompok pembeli yang paling menguntungkan karena memiliki
keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti mode pakaian terbaru. Untuk meraih
konsumen seluas-luasnya, PT. Maharani Putri memasarkan produknya melalui
beberapa department storeternama yang tersebar di seluruh Indonesia. PT. Maharani
Putri mensuplai langsung produk-produk mereka ke department-department
storedengan masa daur hidup produk paling lama satu tahun. Untuk memperoleh
produk ”Woman1”, konsumen dapat langsung membeli di department-department
storetersebut. Cara ini merupakan cara paling efektif bagi PT. Maharani Putri karena
daur hidup busana wanita akan mengalami pergantian yang sangat cepat sehingga
tidak diperlukan saluran distribusi yang panjang.

PT. Maharani Putri saat ini memiliki satu pabrik di Bekasi. Seiring dengan semakin
meningkatnya permintaan produk “Woman1”, pihak manajemen berencana untuk
mendirikan pabrik baru karena pabrik yang ada saat ini diperkirakan dalam lima
tahun ke depan tidak mampu melayani permintaan yang semakin meningkat.
Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di Cikarang, Semarang, atau di

1
Surabaya. Dalam melakukan pemilihan lokasi, pihak manajemen telah menganalisis
faktor-faktor yang berpengaruh di setiap lokasi, bobot kepentingan setiap faktor, dan
skor untuk masing-masing lokasi sebagai berikut.

No. Faktor Bobot Skor

Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan biaya tenaga kerja 0,3 70 90 60
2. Sumber bahan baku 0,2 60 80 50
3. Sarana prasarana 0,1 70 70 70
4. Infrastruktur 0,1 60 70 70
5. Pajak daerah 0,1 70 80 60
6. Sumber tenaga 0,2 50 60 60

Pendirian pabrik baru tersebut selain untuk memenuhi permintaan dalam negeri
yang semakin meningkat juga untuk memenuhi permintaan pasar luar negeri. Saat ini
pihak manajemen telah manganalisis bahwa produk rajutan memiliki potensi pasar
yang cukup besar, terutama di Eropa. Untuk itu, pabrik baru tersebut dipersiapkan
untuk memproduksi lini produk baju rajutan untuk memenuhi pasar luar negeri.
Untuk memenuhi permintaan baju rajutan, pihak manajemen tengah mempersiapkan
untuk membeli mesin rajut otomatis agar dapat mempercepat jumlah produksi.
Terdapat dua pilihan mesin yang dapat dibeli yaitu merek ASIO dari Cina dan merek
KUHLER dari Jerman. Mesin ASIO ditawarkan dengan harga Rp1.000.000.000,00 dan
mampu memberikan masukan penghasilan sebesar Rp260.000.000,00 per tahun.
Mesin KUHLER ditawarkan dengan harga Rp1.500.000.000,00 dan mampu
memberikan penghasilan sebesar Rp320.000.000,00 per tahun. Untuk membeli
mesin tersebut, pihak manajemen PT. Maharani Putri akan meminjam dana dari Bank
sebesar Rp700.000.000,00 dan sisanya akan dipenuhi dari dana internal perusahaan.

Untuk mendukung operasi mesin baru, perusahaan memerlukan tenaga kerja-tenaga

kerja yang memiliki keterampilan khusus terhadap pengoperasian mesin.
Permasalahan yang harus dipecahkan berikutnya adalah mempertimbangkan metode
rekrutmen yang paling sesuai bagi perusahaan. Menurut Manajer HRD, akan lebih
menguntungkan bagi perusahaan jika mencari orang-orang lama yang berkompetensi
baik untuk menempati jabatan supervisor pada lini mesin yang baru. Apabila
menggunakan orang-orang baru, maka akan memakan waktu dan biaya yang tidak
sedikit. Orang-orang lama terbukti mempunyai loyalitas yang tinggi yang telah
mendukung perusahaan selama ini sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi
yang lebih baik. Orang-orang lama ini akan dianalisis dan dievaluasi untuk menilai
kemampuan mereka menempati posisi baru. Untuk penempatan posisi tersebut,
perusahaan akan menilai karyawan yang sudah ada di pabrik Bekasi saat ini yang
menempati posisi group leader, yaitu satu posisi di bawah supervisor untuk dipilih
sebagai supervisor lini mesin rajut baru. Seleksi awal yang akan dilakukan adalah
menilai komitmen, kedisiplinan, dan masa kerja karyawan. Dalam pemberian upah
tenaga supervisor yang baru tersebut, perusahaan akan mengutamakan pada
keadilan pengupahan dengan melihat struktur upah saat ini di dalam perusahaan.
Untuk pengangkatan seorang group leader menjadi supervisor, tingkat upah yang
akan diberikan akan disesuaikan dengan tingkat upah supervisor yang lebih tinggi
daripada group leader.

2
PERTANYAAN

Berdasarkan kasus PT. Maharani Putri, maka analisislah:

1. a) Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran 25%

(target market) dan jelaskan alasan Saudara!
Jawaban :
Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran
(target market) adalah strategi concentrated marketing, dimana 25%
produk yang diproduksi ditujukkan hanya untuk melayani satu
segmen pasar saja yaitu kelompok pembeli wanita kalangan
menengah ke atas dan tidak melayani kelompok pembeli yang lain.
Strategi pemasaran concentrated marketing dilakukan dengan cara
mengkhususkan pemasaran produk terfokus pada satu segmen
pasar yang dianggap potensial dengan pertimbangan keterbatasan
sumber daya yang dimiliki perusahaan. Pihak manajemen PT
Maharani Putri menganalisis bahwa kaum wanita merupakan
kelompok pembeli yang paling menguntungkan karena memiliki
keinginan yang tinggi untuk selalu mengikuti mode pakaian
terbaru. Dari hasil analisis inilah PT Maharani Putri menggunakan
strategi pemasaran concentrated marketing untuk memasarkan
produk yang mereka hasilkan.
Keuntungan dalam menggunakan strategi ini adalah perusahaan
akan memperoleh posisi yang kuat pada segmen pasar yang dipilih.
Karena perusahaan akan lebih fokus dan mempunyai pengalaman
yang lebih baik dalam melakukan pendekatan guna pemenuhan
kebutuhan dan keinginan konsumen. Dan hal ini sejalan untuk
mendukung visi PT. Maharani Putri sebagai produsen pakaian
wanita no. 1 di Indonesia.

b) Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri dari

produsen sampai ke konsumen dan jelaskan jawaban Saudara!

3
 Jawaban :
Jenis saluran distribusi yang digunakan PT. Maharani Putri dari
produsen sampai ke konsumen adalah jenis saluran distribusi :
Produsen – Pengecer – Konsumen
Pada jenis saluran distribusi ini, produsen hanya melayani
penjualan dalam jumlah besar yang dilakukan untuk para pedagang
pengecer, dan tidak melayani penjualan kepada konsumen.
Selanjutnya, pembelian yang dilakukan oleh konsumen dilayani
oleh para pengecer saja.
Dan inilah yang dilakukan PT. Maharani Putri dalam
mendistribusikan produk yang mereka hasilkan. Untuk meraih
konsumen seluas-luasnya, PT. Maharani Putri memasarkan
produknya melalui beberapa department store ternama yang
tersebar di seluruh Indonesia. PT. Maharani Putri mensuplai
langsung produk-produk mereka ke department - department store
dan konsumen dapat membeli melalui department store tersebut.

2. Kota mana yang paling baik untuk dipilih dengan menggunakan The
factor-rating method!. Jelaskan alasan Saudara!
Jawaban :
Penilaian Lokasi Alternatif terhadap Faktor yang ditentukan

No. Faktor Bobot Skor

Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan 0,3 70 90 60
biaya tenaga kerja
2. Sumber bahan baku 0,2 60 80 50
3. Sarana prasarana 0,1 70 70 70
4. Infrastruktur 0,1 60 70 70
5. Pajak daerah 0,1 70 80 60
6. Sumber tenaga 0,2 50 60 60

Hasil Perkalian Bobot Faktor dengan Nilai Lokasi Alternatif

No. Faktor Bobot Skor

Cikarang Semarang Surabaya
1. Ketersediaan dan 0,3 21 27 18

4
 biaya tenaga kerja
2. Sumber bahan baku 0,2 12 16 10
3. Sarana prasarana 0,1 7 7 7
4. Infrastruktur 0,1 6 7 7
5. Pajak daerah 0,1 7 8 6
6. Sumber tenaga 0,2 10 12 12
Total 1 63 77 60

Dari Perhitungan Factor Rating Method diatas, Kota Cikarang

mendapatkan nilai 63, Kota Semarang mendapatkan nilai 77 dan Kota
Surabaya mendapatkan nilai 60. Dengan demikian, Kota Semarang
yang mendapatkan nilai tertinggi yaitu 77 terpilih sebagai lokasi
terbaik untuk mendirikan pabrik baru.

3. Hitunglah payback period tiap-tiap mesin, kemudian tentukan mesin 25%

manakah yang sebaiknya dibeli perusahaan. Jelaskan alasan Saudara!
Jawaban :
Diketahui :
Harga ASIO Rp. 1.000.000.000
Kas Bersih yang dihasilkan pertahun Rp. 260.000.000
Harga Mesin KUHLER Rp. 1.500.000.000
Kas Bersih yang dihasilkan pertahun Rp. 320.000.000
Ditanya : Mesin yang lebih menguntungkan bagi perusahaan.
Jawab :
Mesin ASIO
( Investasi awal)
Payback period = x 1 tahun
(Arus kas)
1.000 .000 .000
Payback period = x 1 tahun
260.000 .000
Payback period = 3,9 tahun

Mesin KUHLER
( Investasi awal)
Payback period = x 1 tahun
(Arus kas)

5
 1.500 .000 .000
Payback period = x 1 tahun
320.000 .000
Payback period = 4,7 tahun
Berdasarkan perhitungan menggunakan metode payback period diatas,
dapat disimpulkan bahwa lebih menguntungkan bagi perusahaan
untuk membeli mesin ASIO. Dengan harga Rp. 1.000.000.000 dan
mampu memberikan masukan penghasilan sebesar Rp. 260.000.000,00
per tahun serta payback period yang lebih cepet yaitu 3,9 tahun,
dibandingkan dengan mesin KUHLER yang harganya lebih mahal yaitu
Rp. 1.500.000.000, walaupun memberikan masukan yang lebih besar
yaitu Rp. 320.000.000, namun payback periodnya lebih lama yaitu 4,7
tahun.

4. a) Sumber dan metode rekrutmen/cara pengisian lowongan karyawan 25%

yang digunakan oleh PT. Maharani Putri untuk posisi supervisor di
pabrik baru! Jelaskan jawaban Saudara!
Jawaban :
Jenis sumber rekuitmen karyawan yang digunakan PT. Maharani
Putri untuk mengisi kekosongan jabatan supervisor pada lini mesin
yang baru adalah jenis sumber internal, dimana PT. Maharani Putri
akan mencari orang - orang lama yang berkompetensi baik untuk
menempati jabatan supervisor pada lini mesin yang baru. Proses
perekrutan dilakukan dengan cara melakukan analisis dan evaluasi
untuk menilai kemampuan dan kompetensi karyawan yang sudah
ada di pabrik Bekasi untuk direkrut menjadi supervisor pada lini
mesin baru.
Pertimbangan PT. Maharani Putri dalam memilih sumber rekrutmen
internal karena karyawan – karyawan lama terbukti mempunyai
loyalitas yang tinggi yang telah mendukung perusahaan selama ini
sehingga mereka layak untuk mendapatkan posisi yang lebih baik.
Dengan menggunakan jenis sumber rekrutmen internal perusahaan
juga akan dapat menghemat waktu dan biaya yang diperlukan untuk

6
 proses rekrutmen. Dan ini menjadi salah satu pertimbangan
perusahaan dalam memilih sumber internal sebagai sumber
rekruitmen untuk mengisi jabatan yang kosong.
Rekrutmen karyawan dengan menggunakan sumber internal juga
dapat meningkatkan semangat karyawan yang sudah ada,
menjaga kesetiaan karyawan, memberi motivasi kerja pada
karyawan dan memberi penghargaan atas prestasi karyawan
sehingga karyawan dapat bekerja lebih produktif lagi untuk
menghasilkan hasil yang maksimal bagi perusahaan.

b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk

supervisor lini mesin rajut! Jelaskan jawaban Saudara!
Jawaban :
Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk
supervisor lini mesin rajut adalah keadilan internal. Keadilan internal
menilai tingkat gaji yang pantas dengan nilai pekerjaan internal bagi
perusahaan. Keadilan internal berhubungan dengan kemajemukan
gaji diantara pekerjaan – pekerjaan yang berada di dalam sebuah
organisasi.
PT Maharani Putri dalam pemberian upah tenaga supervisor yang
baru tersebut, akan mengutamakan pada keadilan pengupahan
dengan melihat struktur upah saat ini di dalam perusahaan. Untuk
pengangkatan seorang group leader menjadi supervisor, tingkat
upah yang akan diberikan akan disesuaikan dengan tingkat upah
supervisor yang lebih tinggi daripada group leader.
PT Maharani Putri menggunakan keadilan pengupahan internal
dimana struktur upah yang ada pada perusahaan disesuaikan
besarnya dengan tingkat jabatan karyawan.