TUGAS 3 TUTON EKMA4500

Rania Nusa Raya Holding

Rania Nusa Raya Holding merupakan salah satu holding kosmetika terbesar di
Indonesia. Saat ini, Rania Nusa Raya Holding membawahi beberapa merk kosmetika
terkenal di Indonesia, antara lain Amora, Malaca, Temi, dan Mezura. Rania Nusa Raya
Holding telah berdiri sejak tahun 1997 dan mengawali usaha sebagai PT. Rania Nusa Raya
dengan memproduksi kosmetika merk Amora. Seiring dengan meningkatnya kebutuhan
masyarakat akan kosmetika, PT. Rania Nusa Raya berubah menjadi Holding sejak tahun
2005. Sejak saat itu, PT. Rania mengeluarkan merk Malaca dan Temi, sekaligus mengelola
ketiga merk tersebut.
Pada tahun 2021, Rania mencoba untuk meraih pasar yang lebih luas dengan
mengeluarkan kosmetika baru merk Mezura dengan pasar sasaran yang berbeda dari ketiga
merk sebelumnya. Mezura memfokuskan produknya pada make up untuk remaja putri
kalangan menengah mulai usia 15 tahun sampai dengan 25 tahun. Produk Mezura meliputi
lipstick, bedak, eye shadow, blush on, pensil alis, dan eye liner. Mezura hanya
memfokuskan pada make up wajah yang saat ini menjadi kebutuhan remaja putri. Mezura
menekankan pada harga yang terjangkau yang sesuai dengan kantong para remaja
kalangan menengah. Oleh karena itu, pengembangan produk-produk Mezura mengikuti
proses pengembangan merk-merk sebelumnya dan sedikit melakukan riset pendahuluan
untuk pengembangan produk baru.
Saat ini, produk Mezura masih berada pada tahap awal, dimana pertumbuhan
penjualan masih sangat sedikit. Pada awal peluncuran produk, pertumbuhan penjualan
masih sangat sedikit karena konsumen masih belum mengetahui akan adanya produk
Mezura. Oleh karena itu, perusahaan harus memberikan informasi yang luas kepada calon
konsumen mengenai keunggulan produk. Cara yang ditempuh perusahaan adalah dengan
melakukan periklanan yang gencar melalui berbagai media, seperti media televisi, iklan
pada aplikasi-aplikasi online, majalah atau koran online, dan sosial media. Agar produk
menarik minat calon konsumen, maka kemasan produk dibuat dalam kemasan mini
sehingga harga sangat terjangkau. Mezura juga melakukan periklanan dan penjualan secara
besar-besaran dengan bekerja sama dengan beberapa retail ternama, seperti Alfamart,
Indomaret, Watson, dan Guardian. Hal ini dimaksudkan agar produk-produk Mezura
semakin mendekati konsumen sehingga penjualannya akan semakin meningkat.
Peluncuran produk baru merupakan tantangan jangka panjang seiring dengan
pertumbuhan penjualan pada tahap-tahap daur hidup produk berikutnya. Oleh karena itu,
untuk mengantisipasi lonjakan permintaan di masa yang akan datang, perusahaan
mempertimbangkan untuk mendirikan satu pusat distribusi baru untuk memperluas pasar di
wilayah Indonesia Timur. Perusahaan memiliki dua alternatif lokasi yaitu di kota A dan di
kota B. Analisis pemilihan lokasi dilakukan dengan mempertimbangkan faktor-faktor
dominan di setiap lokasi. Faktor-faktor tersebut dibagi menjadi faktor utama dan faktor
pendukung. Faktor utama adalah harga sewa, infrastruktur, dan upah minimum. Sedangkan
faktor pendukung adalah pajak daerah, keamanan, sumber daya, dan peraturan pemerintah
daerah. Setiap faktor utama diberi bobot yang lebih besar dibandingkan dengan faktor
pendukung, yaitu 0,2 untuk setiap faktor; sedangkan faktor pendukung diberi bobot 0,1.
Setelah menetapkan bobot untuk setiap faktor, selanjutnya dilakukan penilaian terhadap
masing-masing lokasi dengan menentukan kondisi setiap faktor pada nilai “baik”, “cukup”,
dan “kurang”. Hasil penilaian “baik” diberi skor 100, “cukup” diberi skor 80, dan “kurang”
diberi skor 60. Setelah melakukan penilaian terhadap dua calon lokasi tersebut, disimpulkan
hasil penilaian setiap lokasi adalah sebagai berikut.

Kota Kota A Kota B

Faktor
Harga sewa Cukup Baik
Infrastruktur Baik Baik
Upah minimum Baik Kurang
Pajak daerah Cukup Cukup
Keamanan Baik Cukup
Sumber daya Cukup Kurang
Peraturan Pemerintah Daerah Baik Baik

Untuk mempersiapkan pusat distribusi yang baru, perusahaan perlu untuk

menentukan kebijakan terkait tenaga kerja yang akan direkrut. Pusat distribusi baru ini
berada di daerah atau kota yang jauh dari kantor pusat, sehingga perusahaan memerlukan
tenaga kerja-tenaga kerja lokal atau tenaga kerja sekitar pusat distribusi untuk mendukung
operasional perusahaan. Oleh karena itu, perusahaan akan mengumumkan rekrutmen
melalui media lokal, seperti koran lokal, televisi lokal, dan radio lokal. Jumlah tenaga kerja
yang diperlukan akan disesuaikan dengan perkiraan penjualan di wilayah tersebut. Untuk
mempersiapkan sistem pengupahan, perusahaan menetapkan bahwa akan diberlakukan
sistem pengupahan dengan mempertimbangkan tingkat upah pada jabatan-jabatan yang
setara dengan perusahaan-perusahaan lain yang sudah ada di sekitar lokasi. Hal ini
dilakukan agar tercipta rasa keadilan pengupahan bagi para pegawai sehingga mereka
dapat bekerja dengan lebih produktif.
Bidang lain yang perlu dipersiapkan adalah dalam bidang keuangan. Mengingat
produk Rania adalah produk kosmetika yang memerlukan perlakuan tertentu, maka pusat
distribusi baru tersebut akan dilengkapi dengan mesin pengatur ruangan yang akan bekerja
secara otomatis mengatur suhu di dalam ruangan. Mesin tersebut harus diimpor dari China
dengan harga mesin sebesar Rp200.000.000,00, taksiran umur ekonomis selama 5 tahun
dan nilai sisa sebesar Rp50.000.000,00 pada tahun kelima berdasarkan perhitungan metode
penyusutan garis lurus. Mesin ini diharapkan mampu memberikan laba setelah pajak
sebesar Rp50.000.000,00 selama masa umur ekonomis mesin. Pihak manajemen harus
menentukan apakah pembelian mesin tersebut menguntungkan atau tidak bagi perusahaan.

PERTANYAAN

Berdasarkan kasus tersebut, maka analisislah:

1. a. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) untuk
produk Mezura dan jelaskan alasan Saudara!
b. Berada pada tahap daur hidup produk apakah produk Mezura saat ini? Jelaskan jawaban
Saudara!
c. Strategi pemasaran apakah yang dilakukan Mezura pada tahap daur hidup yang telah
Anda pilih pada soal no. 1b. Jelaskan jawaban Saudara!
2. Lokasi mana yang paling baik untuk dipilih sebagai pusat distribusi baru dengan
menggunakan The factor-rating method!. Uraikan jawaban Saudara!

3. Tentukan apakah mesin pengatur suhu tersebut sebaiknya dibeli atau tidak dengan
menggunakan metode NPV dengan tingkat bunga yang relevan adalah 11% per tahun!
Uraikan jawaban Saudara!

4. a) Jelaskan sumber karyawan yang akan direkrut serta metode rekrutmen/cara

pengisian lowongan karyawan yang akan digunakan untuk mengisi posisi pada
pusat distribusi baru!.

b) Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan perusahaan untuk tenaga kerja yang
baru!.

Jawaban :
1. Strategi Pemilihan Pasar Sasaran untuk Produk Mezura
a. Strategi yang ditempuh oleh perusahaan dalam memilih pasar sasaran untuk produk
Mezura dapat didasarkan pada beberapa faktor. Beberapa strategi yang mungkin
digunakan antara lain:
1. Segmentasi Pasar: Perusahaan dapat membagi pasar menjadi beberapa segmen yang
memiliki karakteristik dan kebutuhan yang serupa. Kemudian, perusahaan dapat
memilih segmen yang paling sesuai dengan produk Mezura. Misalnya, Mezura dapat
ditujukan untuk segmen pasar yang memiliki kebutuhan akan produk perawatan
kulit.
2. Targeting Pasar: Setelah melakukan segmentasi pasar, perusahaan dapat memilih
segmen pasar yang menjadi target utama untuk produk Mezura. Hal ini dapat
dilakukan dengan mempertimbangkan faktor seperti ukuran pasar, potensi
pertumbuhan, dan tingkat persaingan di segmen tersebut.
3. Positioning: Setelah menentukan target pasar, perusahaan perlu memposisikan
produk Mezura secara tepat di mata konsumen. Ini melibatkan menciptakan citra dan
persepsi yang positif tentang produk Mezura dibandingkan dengan pesaingnya.
Misalnya, Mezura dapat diposisikan sebagai produk perawatan kulit alami dan ramah
lingkungan.
Strategi target pasar ada 3:
a. Undifferentiated Marketing, strategi pasar umum, dimana dapat dikatakan strategi
yang tidak menentukan target pasar secara spesifik, tetapi melibatkan keseluruhan
pasar secara umum.
 b. Differentiated Marketing, strategi dimana produk yang lebih spesifik
membutuhkan pasar yang lebih spesifik pula. Serta dengan karakteristik yang
berbeda.
c. Concentrated Marketing, dimana strategi ini benar-benar fokus pada satu segmen
pasar saja.
Strategi target pasar yang cocok untuk produk Mezura adalah strategi Differentiated
marketing. Dimana Perusahaan yang memproduksi produk Mezura membuat ciri khas
produk atau membuat produk yang berbeda-beda agar pelanggan cenderung menyukai
produk mereka dan sesuai dengan kebutuhan serta karakteristik kelompok konsumen.
b. Tahap Daur Hidup Produk Mezura
Untuk menentukan tahap daur hidup produk Mezura, perlu dilihat bagaimana produk
tersebut diterima di pasar. Tahap daur hidup produk umumnya terdiri dari empat tahap,
yaitu:
1. Pengenalan: Produk Mezura mungkin berada pada tahap pengenalan jika masih
baru di pasar dan belum dikenal secara luas oleh konsumen. Pada tahap ini,
perusahaan perlu melakukan upaya pemasaran yang intensif untuk
memperkenalkan produk kepada konsumen potensial.
2. Pertumbuhan: Jika produk Mezura mengalami peningkatan penjualan yang
signifikan dan mulai dikenal oleh konsumen, maka produk tersebut berada pada
tahap pertumbuhan. Pada tahap ini, perusahaan perlu fokus pada memperluas
pangsa pasar dan meningkatkan kesadaran merek.
3. Kematangan: Tahap kematangan terjadi ketika pertumbuhan penjualan produk
Mezura melambat. Pada tahap ini, persaingan mungkin semakin ketat dan
perusahaan perlu melakukan strategi pemasaran yang berbeda untuk
mempertahankan pangsa pasar.
4. Penurunan: Jika penjualan produk Mezura terus menurun dan pangsa pasar
semakin berkurang, maka produk tersebut berada pada tahap penurunan. Pada
tahap ini, perusahaan perlu mempertimbangkan strategi seperti menghentikan
produksi atau melakukan inovasi produk.
Untuk menentukan tahap daur hidup produk Mezura secara spesifik, perlu dilihat
data penjualan, pangsa pasar, dan tren pasar terkait produk tersebut. Namun, menurut
artikel di atas daur hidup produk Mezura masih ada di Tahap perkenalan, alasannya
yaitu produk Mezura baru diperkenalkan dan penjualannya masih sedikit
 c. Strategi Pemasaran pada Tahap Daur Hidup Produk Mezura
Setiap daur hidup memiliki strategi pemasaran yang berebeda. Untuk strategi
pemasaran pada tahap perkenalan ada beberapa jenis yaitu strategi profil tinggi, strategi
penetrasi mendahului, dan strategi penetrasi selektif, dan strategi profil rendah.
Strategi pemasaran yang cocok pada daur hidup produk Mezura adalah Strategi
Penetrasi Mendahului, dimana harga yang dikenakan rendah tetapi tingkat promosinya
tinggi. Dengan tujuan untuk memperoleh pangsa pasar yang besar. Mezura menekankan
pada harga yang terjangkau yang sesuai dengan kantong para remaja kalangan menengah.
Untuk menjangkau pasar yang lebih luas, cara yang ditempuh perusahaan adalah dengan
melakukan periklanan yang gencar melalui berbagai media, seperti media televisi, iklan
pada aplikasi-aplikasi online, majalah atau koran online, dan sosial media. Agar produk
menarik minat calon konsumen, maka kemasan produk dibuat dalam kemasan mini
sehingga harga sangat terjangkau. Mezura juga melakukan periklanan dan penjualan
secara besar-besaran dengan bekerja sama dengan beberapa retail ternama, seperti
Alfamart, Indomaret, Watson, dan Guardian. Hal ini dimaksudkan agar produk-produk
Mezura semakin mendekati konsumen sehingga penjualannya akan semakin meningkat.
Sumber Referensi:
Materi Inisiasi 1 / Manajemen Pemasaran/ EKMA4216
BMP EKMA4216/ Modul 3 – Modul 6

2.
SKOR MASING-
BOBOT
FAKTOR MASING TOTAL SKOR
FAKTOR
KOTA A KOTA B SKOR A SKOR B
Harga sewa 0,2 80 100 16 20
Infrastruktur 0,2 100 100 20 20
Upah minimum 0,2 100 60 20 12
Pajak daerah 0,1 80 80 8 8
Keamanan 0,1 100 80 10 8
Sumber daya 0,1 80 60 8 6
Peraturan Pemerintah
0,1 100 100 10 10
Daerah
TOTAL SKOR 92 84
Berdasarkan perhitungan di atas, kota dengan hasil nilai tertinggi adalah Kota A dengan nilai
92. Oleh karena itu, lokasi pabrik baru yang sebaiknya dipilih oleh Rania Nusa Raya Holding
adalah Kota A.
Sumber referensi:
BMP EKMA4369/Modul 5/Hal 5.19-5.20

3. Diketahui :
Harga perolehan mesin = 200.000.000
Nilai Sisa = 50.000.000
Laba setelah pajak = 50.000.000
Umur Ekonomis = 5 tahun
Bunga = 11% = 0,11
Ditanya : Mesin layak dibeli atau tidak dengan metode NPV?
Dijawab :
Mencari penyusutan per tahun

Harga Perolehan – Nilai sisa

Penyusutan per tahun =
Umur Ekonomis
200.000.000 – 50.000 .000
= 5
= 30.000.000
Maka penerimaan kas masuk per tahun / operating cash flow,
Operating cash flow = Laba setelah pajak + Penyusutan Per tahun
= 50.000.000 + 30.000.000
= 80.000.000

80.000 .000
PV Kas Masuk Tahun 1 = = 72.072.072,072
( 1+0 , 11 )1

80.000 .000 80.000 .000

PV Kas masuk Tahun 2 = = = 79.043.572,769
( 1+0 , 11 )2 1,0121
 80.000 .000 80.000 .000
PV Kas masuk Tahun 3 = = = 79.893.661,536
( 1+0 , 11)3 1,001331

80.000 .000 80.000 .000

PV Kas masuk Tahun 4 = = = 79.988.288,914
( 1+0 , 11)4 1, 00 014641

80.000 .000 80.000 .000

PV Kas masuk Tahun 5 = 5 = = 79.998.711,612
( 1+0 , 11) 1, 00 00161051

Total PV Penerimaan Tahun 1 s/d 5 = 390.996.306,903

5 0.000.000 5 0.000.000
PV nilai sisa = 5 = = 49.999.194,757
( 1+0 , 11) 1,0000161051

NPV = -PV Pengeluaran + PV Penerimaan

= - PV Pengeluaran + (Total PV Penerimaan + PV Nilai Sisa)
= - 200.000.000 + (390.996.306,903 + 49.999.194,757)
= - 200.000.000 + 395.996.221,66 = 195.996.221,66
Jadi, melalui perhitungan dengan metode NPV diperoleh hasil positif maka, mesin tersebut
layak untuk dibeli oleh Rania Nusa Raya Holding.
Sumber Refrensi :
BMP EKMA3213/ Manajemen Keuangan/ Modul 4/ Halaman 4.40
4. a. Sesuai dengan uraian artikel di atas maka, metode rekrutmen yang digunakan oleh
Rania Nusa Raya Holding yaitu menggunakan sumber perekrutan eksternal. Perekrutan
secara terbuka dengan memanfaatkan media website Perusahaan sehingga, siapapun yang
memenuhi persyaratan berhak dan dapat mengajukan lamaran kerja sesuai dengan
prosedur yang telah ditetapkan.
Sumber Referensi :
BMP EKMA4214/ Modul 5/ Halaman 5.29
b. Jenis keadilan pengupahan yang diterapkan oleh Rania Nusa Raya Holding yaitu jenis
keadilan pengupahan eksternal. Dalam pemberian upah, pihak manajemen berusaha
untuk memberikan rasa keadilan bagi para calon tenaga kerjanya. Sehingga kebijakan
yang akan ditetapkan adalah mengacu pada perbandingan antar jabatan atau pekerjaan
yang serupa pada organisasi yang berbeda di wilayah tersebut. Dimana jenis keadlian
eksternal lebih fokus pada apakah karyawan pada organisasi lain tersebut diberikan
kompensasi yang sama untuk melakukan pekerjaan yang umumnya relative sama.
Sumber referensi :
BMP EKMA4214/ Modul 6/ Halaman 6.9