1. Gambarkan dan jelaskan saluran distribusi yang digunakan PT.

Breinhamm Indonesia dari

produsen sampai ke konsumen!
Jawab :
Saluran distribusi yang digunakan adalah produsen – pengecer – konsumen.
Sejak 1 Januari 1978, PT. Sepatu Breinhamm menjadi perusahaan penanaman modal dalam negeri (PMDN)
dengan melakukan distribusi produk dari pabrik dilakukan dengan melibatkan langsung toko-toko pengecer
yang akan menjual produk langsung kepada konsumen.

2. Strategi yang ditempuh perusahaan dalam memilih pasar sasaran (target market) dan jelaskan
alasan Saudara!
Jawab :
Strategi perusahaan dalam memilih pasar sasaran adalah differentiated marketing. Sejak pertama kali
didirikan, PT Breinhamm selalu berusaha untuk melayani semua kelompok pembeli, mulai dari anak-anak,
remaja, pria, maupun wanita. PT Breinhamm memproduksi jenis sepatu yang berbeda-beda untuk setiap
kelompok pembeli tersebut. Untuk memperkuat posisinya di setiap segmen pasar tersebut, PT Breinhamm
menetapkan merek yang berbeda-beda, yaitu merek Cutiekids untuk sepatu anak-anak, Teenone untuk
sepatu remaja, Marieworld untuk sepatu wanita dewasa, dan Masculine untuk sepatu pria dewasa. Ini berarti
perusahaan membeda-bedakan peroduknya untuk kelompok pembeli yang berbeda-beda.

3. Jelaskan produk baru sepatu sekolah anak-anak berada pada tahap apa dalam daur hidup
produk-nya, dan uraikan alasan Saudara memilih daur hidup tersebut !
Jawab :
Sepatu sekolah anak-anak tersebut berada pada tahap pertumbuhan. Hal ini ditandai dengan ciri-ciri pada
tahap tersebut, yaitu :
1. Saat ini, produk sepatu sekolah tersebut berada pada tahap yang paling menggembirakan dimana
pertumbuhan penjualan meningkat dengan pesat.
2. Pada tahap ini, konsumen telah menyadari adanya produk sehingga melakukan pembelian.
3. Pada tahap ini, pesaing-pesaing juga sudah mulai memasuki pasar dengan membuat produk
sejenis karena menyadari potensi laba dari produk tersebut.

4. Analisislah jumlah pembelian paling optimal dengan metode EOQ untuk bahan baku sol
sepatu!
Jawab :

Diketahui:
Kebutuhan bahan sol sepatu selama 1 tahun = 30.000
Biaya pemesanan = Rp100.000/pemesanan
Biaya simpan = Rp1.000 / unit

Q=
√ 2 xPxR
C

¿
√ 2 x 100.000 x 3 0.000 = 2.449,49
1000

Jadi, kuantitas optimal dalam sekali pemesanan adalah sebanyak 2.449,49 atau kurang lebih 2.449 unit unit
5. Analisislah jumlah pembelian paling optimal dengan metode EOQ untuk bahan baku kulit !
Jawab :
Diketahui:
Kebutuhan bahan kulit sepatu selama 1 tahun = 40.000
Biaya pemesanan = Rp100.000/pemesanan
Biaya simpan = Rp3.000 / unit

Q=
√ 2 xPxR
C

¿
√ 2 x 100.000 x 4 0.000 = 1.632,99
3000

Jadi, kuantitas optimal dalam sekali pemesanan adalah sebanyak 1.632,99 atau kurang lebih 1.633 unit.

6. Tentukan apakah mesin baru tersebut sebaiknya dibeli atau tidak dengan menggunakan
metode NPV dengan tingkat bunga yang relevan adalah 16% per tahun! Uraikan jawaban
Saudara!
Jawab :
Diketahui:
Harga perolehan mesin: 450.000.000
Nilai sisa: 50.000.000
Kas masuk bersih tahun I s.d. tahun IV: 100.000.000

Penyusutan per tahun = (harga perolehan – nilai sisa) / usia ekonomis

= (450.000.000 – 50.000.000) / 4
= Rp100.000.000
Maka, kas masuk bersih tahun I – tahun IV =Rp100.000.000 + Rp100.000.000 = Rp200.000.000

PV kas masuk tahun I = 200.000.000/(1+0,16)1 = 172.413.793,1

PV kas masuk tahun II = 200.000.000/(1+0,16)2 = 148.632.580,3
PV kas masuk tahun III = 200.000.000/(1+0,16)3 = 128.131.534,7
PV kas masuk tahun IV = 200.000.000/(1+0,16)4 = 110.458.219,6
559.636.127,6
PV nilai sisa di tahun IV = 50.000.000/(1+0,16)4 = 27,614,554.9

Sehingga, NPV = -450.000.000 + 559.636.127,6 + 27,614,554. 9 = + 137.250.682,55

Dengan demikian, karena NPV bernilai positif, maka berarti mesin tersebut menguntungkan sehingga
keputusannya adalah dibeli.

7. Jelaskan jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Breinhamm untuk rekruitmen
operator mesin baru! Jelaskan jawaban Saudara!
Jawab :
jenis sumber karyawan yang digunakan oleh PT. Breinhamm untuk rekruitmen operator mesin baru adalah
menggunakan sumber internal. Hal ini dikarenakan Perusahaan merencanakan untuk melakukan rekruitmen
dengan mencari tenaga kerja dari dalam perusahaan pada level yang sama dengan persyaratan utama
memiliki kinerja yang baik selama ini. Selain itu, tingkat pendidikan, usia, dan tingkat produk gagal menjadi
 pertimbangan utama untuk pemilihan posisi baru tersebut. Tingkat pendidikan yang dibutuhkan adalah
minimal SMA atau sederajat, usia maksimal 30 tahun, dan tingkat produk gagal maksimal 10%.
8. Jelaskan cara pengisian lowongan jabatan operator mesin baru berdasarkan sumber karyawan
yang telah Anda pilih pada soal nomor 7!
Jawab :
Cara pengisian lowongan jabatan operator mesin baru adalah dengan peningkatan karyawan (upgrading).
Penanganan mesin baru ini memerlukan tenaga yang terampil karena mesin akan dilakukan berdasarkan
perintah komputer. Untuk mempersiapkan operator mesin tersebut, maka operator mesin baru akan dilatih
terlebih dahulu dalam hal pemrograman komputer agar mesin mampu bekerja secara otomatis. Dengan
demikian, keterampilan mereka akan ditingkatkan terlebih dahulu agar mampu menangani mesin yang
bekerja secara otomatis. Selain loyalitas mereka sudah teruji, perusahaan menilai bahwa tenaga kerja yang
sudah ada saat ini sudah mengetahui filosofi dan tujuan perusahaan, sehingga akan lebih mudah untuk
memberi pelatihan-pelatihan baru.