Lembar Kerja 8 :

Berdasarkan lembar kerja 7, pilihan strategi yang dianggap dapat memberi solusi terbaik
bagi perusahaan PT Alat Tulis merk “ICHIBAN”. Selanjutnya, implementasikan pilihan strategi
dapat dikerjakan pada lembar kerja 8.

IMPLEMENTASI STRATEGI :

Market Development

a. Implementasi Strategi Prospector pada Bidang Pemasaran :

Dalam stretegi Prospector ini menemukan dan mengeksploitasi produk baru dan
peluang pasar. Inovasi lebih penting daripada keuntungan besar. Strategi prospector berfokus
pada inovasi produk dan peluang pasar. Perusahaan-perusahaan yang mengadopsi strategi ini
cenderung untuk menekankan pada kreatifitas dan fleksibilitas di atas efisiensi dalam
perintah untuk merespon secara cepat pada perubahan kondisi pasar dan mengambil
keuntungan dari peluang pasar baru. Untuk dapat naik kelas perusahaan tidak bisa selamanya
menggunakan strategi pemasaran Below The Line seperti yang selama ini dijalankan oleh
ICHIBAN karena dengan berkembangnya jaman selera dan perilaku konsumen juga ikut
berubah maka dari itu perlu adanya perluasan pasar dan menjadikan brand top of mind bagi
konsumen. Untuk itu perusahaan perlu memaksimalkan strategi pemasaran yang telah
diterapkan, yakni optimalisasi Strategi BTL. Perusahaan ICHIBAN perlu menambahkan
jaringan distribusi di seluruh indonesia bukan hanya di Jakarta dan Surabaya agar mampu
memperluas pangsa pasar dan pengenalan produk secara langsung kepada para konsumen
bisa melalui grosir-grosir yang ada atau menggunakan tenaga kerja manusia (sales). Dengan
adanya hal ini maka diharapkan mampu meningkatkan atau memperluas pangsa pasar serta
meningkatkan tingkat penjualan pada perusahaan ICHIBAN.
b. Implementasi Strategi Innovator pada Bidang Operasional :
Dalam strategi Innovator ini ditandai dalam kebijakan dibidang operasional dengan
keseriusan dalam memenuhi kebutuhan pasar dengan produk yang berkualitas tinggi.
Kemampuan ini didukung oleh tersedianya peralatan dan teknologi yang fleksible sehingga
 produk akan terpenuhi. Memperbanyak atau menambah unit mesin produksi yang digunakan
untuk mengurangi jumlah tenaga kerja. Merupakan salah satu strategi yang bertujuan untuk
mengurangi biaya tenaga kerja yang di keluarkan oleh perusahaan ICHIBAN. Di sisi lain
perusahaan ICHIBAN akan mengeluarkan produk bolpoin dengan varian warna yang baru
guna memperluas pangsa pasar dan meningkatkan penjualan bagi peusahaan.
Serta membuat dan menyusun system dan prosedur operasional yang baku secara
keseluruhan agar memperoleh hasil yang maksimal dengan kerja yang seefektif mungkin.
Prosedur operasional yang dimaksud adalah perusahaan mampu menganalisis proses
produksi dari pemilihan bahan baku sampai dengan pengemasan produk tersebut, pemilihan
supplier juga bisa mendorong keberlangsungan suatu produk, selain itu pemilihan lay out
yang baik akan mempengaruhi bagaimana perusahaan tersebut berproduksi. Agar operasional
perusahaan berjalan lebih baik dan lebih terkendali, sehingga mampu mencapai target yang
telah ditentukan. Selain itu dibutuhkan controling dan evaluasi pada tahap-tahap produksi,
hal ini ditujukan agar tidak terjadi kesalahan yang fatal yang bisa membuat perusahaan
mengalami kerusakan yang lebih fatal dari sebelumnya.
c. Implementasi Strategi Sub Optimal pada Bidang Keuangan :
Strategi Sub Optimal ini ditandai oleh kurangnya dari kualitas yang tinggi, yang
kondisi saat ini tidak berada diposisi yang terbaik. Untuk naik kelas perusahaan memerlukan
biaya yang cukup besar untuk mengembangkan usahanya sedangkan ICHIBAN hanya
mengandalkan modal sendiri yang mana modal itupun terbatas sehingga hal ini dapat
menghalangi pencapaian tujuan awal. Maka dari itu perusahaan ICHIBAN harus menyiapkan
dana khusus untuk melakukan inovasi pada produk serta dana khusus untuk memperluas
pasar dengan menambahkan jaringan-jaringan distribusi yang telah direncanakan. ICHIBAN
tidak boleh terbatas pada modal sendiri, untuk itu perlu adanya tambahan modal dari pihak
luar perusahaan seperti kreditor ataupun investor untuk bekerjasama. Transparansi dan
akuntabilitas keuangan perusahaan juga perlu dilakukan untuk meninjau prospek bisnis ke
depannya.

d. Implementasi Strategi Apolonian pada Bidang Sumber Daya Manusia :

Strategi Apolonian ini dimana kekuatan pada pilar-pilar penyangga karena itu baik
dari sistemnya, struktur organisasi atau prosedurnya. Di sisi lain perusahaan berniat untuk
menambahkan unit mesin produksi maka pelatihan khusus bagi karyawan ini merupakan
langkah yang baik agar mampu mengoptimalkan potensi diri dalam bekerja, sehingga mampu
mengoperasikan mesin dengan baik dan mampu bekerja mencapai target yang telah
ditentukan. Perusahaan akan mengadakan pelatihan karyawan sesuai keahliannya agar
mampu bekerja dengan maksimal dan menghasilkan output yang maksimal sesuai target
yang ditetapkan perusahaan.