KARAKTERISTIK KONSUMEN

KEWIRAUSAHAAN KELOMPOK 1
Agenda
ANALISA PROS-CONS
01

ANALISA SWOT
02

ANALISA PESAING
03

KEUNGGULAN BERSAING
04
 Analisa Pros-Cons
Suatu cara untuk menilai apakah ide usaha yang
diusulkan layak untuk dijalankan atau tidak.
 Informasi yang harus didata
1 Keahlian yang dimiliki pengusaha untuk menjalankan usaha tersebut

2 Ketersediaan bahan baku yang dibutuhkan

3 Kemudahan mendapatkan bahan baku yang dibutuhkan

4 Kemampuan dalam memproduksi dalam satu periode

5 Keberadaan dan jumlah pesaing yang mempunyai produk sejenis

 Tabel Analisa Pros-Cons
Pros (Aspek Positif) Cons (Aspek Negatif)
1. Memiliki peluang usaha yang besar 1. Memiliki banyak pesaing
2. Fashion selalu berkembang
3. Bahan baku mudah dicari
4. Harga terjangkau
Total Aspek Positif yang dimiliki : 4 Total Aspek Negatif yang dimiliki : 1
 Tabel Analisa Pros-Cons
Pros (Aspek Positif) Cons (Aspek Negatif)
1. Bergizi 1. Memiliki banyak pesaing
2. Pembuatannya mudah
3. Bahan baku mudah dicari
4. Harga terjangkau
5. Banyak di minati
Total Aspek Positif yang dimiliki : 5 Total Aspek Negatif yang dimiliki : 1

Usaha Kerudung Usaha Tote Bag

Total aspek positif : 4 Total aspek positif : 5
Total aspek negatif : 1 Total aspek negatif : 1
Jumlah : 4 – 1 = 3 Jumlah : 5 – 1 = 3
 Analisa SWOT
Analisa SWOT adalah suatu cara yang
digunakan untuk menilai dan mengukur
kekuatan (Strengths) dan kelemahan
(Weaknesses) yang dimiliki oleh pengusaha, Opportunities (Peluang)
serta melihat peluang (Opportunities) dan
mencari informasi adanya
ancaman/gangguan (Threats) dari usulan Threats (Ancaman)
produk dan pasar.

Strengths (Kekuatan) Contents Informasi yang digunakan

dalam analisa SWOT adalah
informasi yang berasal dari
usulan ide usaha yang telah
Weaknesses (Kelemahan) lolos analisa pros-cons.
 Analisa SWOT

Strengths Weaknesses Opportunities Threats

KEKUATAN KELEMAHAN PELUANG ANCAMAN
Mayoritas mahasiswa
Harga terjangkau Terbatasnya tenaga kerja Munculnya banyak
mencari makanan yang
pesaing
Bahan baku mudah murah tapi
dicari mengenyangkan

Banyak diminati
 Analisa Pesaing
Tabel analisa pesaing ini digunakan untuk pesaing yang menjual produk sejenis.

Nama Pesaing Kelebihan Kekurangan Cara Mengatasi

Persaingan
01
Content Here
Pesaing 1 Sudah memulai Harganya mahal MembuatYouinovasi
can simply impress your audience
usahanya lebih 02 dengan harga
and add a unique zing and appeal to
dahulu Content Here murah your Presentations.
Barang yang dijual You can simply impress your audience
sama 03 and add a unique zing and appeal to
your Presentations.
Content Here
Pesaing 2 Memiliki banyak Rasanya tidak enak Memberikan
konsumen
You can simply impress your audience produk dengan
04 and add a unique zing and appeal to
your Presentations. kualitas bagus
Content Here
Harganya murah
You can simply impress your audience
and add a unique zing and appeal to
your Presentations.
Dengan mengetahui karakteristik konsumen , pemilik bisnis dapat lebih
responsif terhadap pasar, menawarkan barang yang lebih diinginkan oleh
konsumen dan menciptakan program pemasaran yang lebih relevan.

Karakteristik
Konsumen
Kriteria Calon Konsumen
Kriteria Kelompok Yang Dipilih Alasan Memilih
Kelompok
Tersebut
Jenis kelamin a. Laki - laki Laki laki dan Tidak ada
b. Perempuan Perempuan perbedaan dalam
mengonsumsi
lumpi-ah
Usia a. Bayi – balita Remaja dan Remaja dan
b. Remaja dewasa dewasa mayoritas
c. Dewasa menyukai
d. Manula gorengan
Tingkat a. Atas Menengah dan Harga terjangkau
pendapatan b. Menengah bawah bagi kalangan
c. Bawah menengah dan
kalangan bawah
Tempat tinggal a. Perkotaan Pedesaan dan Memiliki potensi
b. Pedesaan area kampus besar yang sama
c. Area kampus UTM dalam pembelian
UTM lumpi-ah
 Keunggulan Produk
1. Apa saja produk atau jasa yang kamu jual? Sebutkan dan jelaskan!
Kami menjual produk makanan yaitu sejenis lumpia yang bernama lumpi-ah yang terbuat
dari kulit pangsit dan isian. Isian nya sendiri terdiri dari wortel, kentang, daun seledri, telur,
dan buncis yang di tumis dengan bumbu bawang merah, bawang putih, lada, dan kaldu
bubuk
2. Adakah produk atau jasa lain yang sama dengan produk atau jasamu? Sebutkan dan jelaskan!
ada, dikantin banyak menjual produk yang serupa dengan produk yang kami jual. Akan tetapi,
ketika harganya mahal lumpia yang diproduksi sedikit dan ketika harganya murah lumpia yang di
produksi banyak tetapi rasanya tidak enak
3. Apa yang membedakan produk atau jasamu dengan produk sejenis lainnya?
isi dari makanan lumpi-ah kami memiliki banyak varian, rasanya enak, dan harga terjangkau
4. Apa keunikan atau keunggulan produk atau jasamu yang dapat menarik hati konsumen?
isi dari makanan lumpi-ah kami memiliki banyak varian, rasanya enak, harga terjangkau, dan
memiliki kemasan yang unik
5. Rencana apa yang akan kamu lakukan agar keunikan atau keunggulan produk atau jasamu dapat
dilihat konsumen?
banyak mempromosikan review dalam media sosial dan memposting foto kemasan dan lumpi-ah

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Strategi pemasaran
1. Produk atau jasa
Kami menjual produk makanan yaitu sejenis lumpia yang bernama lumpi-ah yang terbuat
dari kulit pangsit dan isian. Isian nya sendiri terdiri dari wortel, kentang, daun seledri, telur,
dan buncis yang di tumis dengan bumbu bawang merah, bawang putih, lada, dan kaldu
bubuk
2. Harga
kami menjual per pcs seharga Rp. 1500
3. Tempat atau distribusi
kami menjual produk lumpi-ah di sekitar area kampus UTM agar konsumen dapat membeli dengan
mudah karena target kami adalah mahasiswa dan penduduk sekitar kampus UTM
4. Promosi
strategi promosi kami berupa gambar dan deskripsi lumpi-ah yang kami posting via whatsapp dan
kami juga terjun langsung ke lapang untuk menjual produk lumpi-ah

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Menghitung Biaya Marketing
Perencaan usaha

No Komponen Jumlah Barang Harga Satuan Harga Total

1. Wortel 3 biji (besar) Rp 800 Rp 2400
2. Kentang 1 biji (besar) Rp 1400 Rp 1400
3. Daun seledri 1 ikat Rp 1000 Rp 1000
4. Telur 1 butir Rp 1700 Rp 1700
5. Buncis 4 biji Rp 1000 Rp 1000
6. Gula pasir 2 sdm Rp 500 Rp 500
7. Garam 2 sdm Rp 200 Rp 200
8. Lada bubuk ¼ bungkus Rp 250 Rp 250
9. Bawang merah 4 siung Rp 1000 Rp 1000
10. Bawang putih 2 siung Rp 500 Rp 500
11. Tepung terigu 1/8 kg Rp 2000 Rp 2000

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

No Komponen Jumlah Barang Harga Satuan Harga Total
13. Minyak goreng 500 ml Rp. 5500 Rp. 5500

TOTAL Rp. 17.450 (A)

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Menghitung Biaya Marketing
Alat yang dibutuhkan

No Alat yang Digunakan Jumlah ( unit) yang Sudah Dimiliki atau Biaya (Rp)
Dibutuhkan Belum
1. Kompor 1 Sudah 130.000
2. Spatula 1 Sudah 8.000
3. Penggorengan 1 Sudah 25.000
4. Serokan 1 Sudah 5.000
5. Pisau 1 Sudah 5.000
6. Telenan 1 Sudah 4.000
7. Staples 1 Sudah 7.000
Total 184.000

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Menghitung Biaya Marketing
Biaya lain yang dibutuhkan

No Biaya-Biaya Keterangan Biaya (Rp)

1. Biaya resiko - Rp. 50.000
(untuk berjaga-
jaga)
2. Biaya bahan baku - Rp. 17.450
dan produksi awal
Total Rp. 67.450

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Alur Produktivitas
Alur produktivitas Lumpi-ah

1. Menyusun perencanaan bahan apa saja yang dibeli

2. Pembelian seluruh bahan baku yang dibutuhkan
3. Pengupas dan pemotongan semua bahan baku
4. Pencucian semua alat dan bahan baku
5. Membuat isian lumpi-ah dengan menumis bumbu
6. Memasukkan potongan isian
7. Pembuatan kulit lumpi-ah dengan adonan tepung yang dikasi garam
8. Pembuatan lumpi-ah
9. Pengorengan lumpi-ah sampai matang
10.Penirisan lumpi-ah
11.Pembuatan kemasan
12.pengemasan

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Biaya Produksi
Biaya Produksi Jumlah tenaga Biaya perorang Total BTKL yang
kerja yang harus
dibutuhkan dibutuhkan
Biaya tenaga 2 Rp. 2000 Rp. 4000 (B)
kerja langsung

Biaya produksi Bahan Jumlah

Biaya pendukung Kemasan 15 biji Rp. 1000
Lebel 15 biji Rp. 500

Isi staples 1 pcs Rp. 2000

Total Rp. 3500 (C)

HPP = 17.450 + 4.000 + 7.500 = 26.450

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 HPP Per Unit
No Biaya Produksi Jumlah Biaya
1. Total biaya bahan baku langsung Rp. 17.450

2. Biaya tenaga kerja langsung Rp. 4000

3. Biaya pendukung Rp. 7500
4. TOTAL BIAYA PRODUKSI (HPP) Rp. 28.450
5. Jumlah produk yang dihasilkan 15
6. 28.450 / 15 1.896,77

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Harga Jual
No Item Harga
A HPP per bungkus lumpi-ah Rp. 2000
B Perkiraan harga jual lumpi-ah per bungkus Rp. 2500
Keuntungan per unit Rp. 500

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Biaya Operasional
No Biaya operasional Jumlah
1. Sewa tempat Rp. 10.000
2. Listrik dan air Rp. 10.000
3. Gas LPG Rp. 20.000
4. BBM Rp. 8.000
Total biaya operasional tiap bulan Rp. 48.000

BEP (UNIT) = Rp. 48.000 / Rp. 500 = 96 bungkus

Balik Modal (unit) = Rp. / Rp. 500 = 50 unit

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Target Produksi, Penjualan, dan
Perkiraan Laba Kotor
Bulan Nama HPP per Harga Laba kotor Perkiraan Perkiraan laba kotor
Produk bungkus jual per per unit penjuala dalam per bulan
unit satu bulan
September Lumpi-ah 2000 2500 500 15 bungkus perhari 225.000
= 450 bungkus per
bulan
Oktober Limpi-ah 2000 2500 500 30 bungkus 450.000
bungkus = 900
bungkus per bulan
November Lumpi-ah 2000 2500 500 45 bungkus perhari 675.000
= 1.350 bungkus
per bulan
Total 2.700 bungkus 1.350.000
selama 3 bulan

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Item Bulan
September Oktober November
Perkiraan laba 225.000 450.000 675.000
kotor
Perkiraan biaya 48.000 48.000 48.000
operasional
Perkiraan laba 177.000 402.000 627.000
bersih

Balik modal (bulan) = 750.500 / (177.000 + 402.000 + 627.000 / 3)

= 750.500 / 402.000
= 2 (bulan)

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Rancang Usahamu
Nama usaha : Lumpi-ah
Jenis usaha : kuliner
Deskripsi singkat usaha : Kami menjual produk makanan yaitu sejenis lumpia yang bernama
lumpi-ah yang terbuat dari kulit pangsit dan isian. Isian nya sendiri terdiri dari wortel,
kentang, daun seledri, telur, dan buncis yang di tumis dengan bumbu bawang merah,
bawang putih, lada, dan kaldu bubuk. Lumpi-ah aman untuk dikonsumsi setiap hari oleh
anak – anak, dewasa, dan orang tua

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Produk Usaha
Produk yang Keunggulan/keu Perbandingan Jumlah Tempat menjual
ditawarkan nikan dengan produk produksi produk
lain
Lumpi-ah 1. Ada berbagai 1. Produk kami 30 pcs Di area sekitar
macam varian menggunakan perhari kampus UTM
isi isian keju dan
2. Tidak berbagai varian
menggunakan
bahan
pengawet
3. Memiliki
kemasan yang
unik

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Kegiatan Utama
No Kegiatan utama Pelaksana tugas
1. Membeli bahan baku ke pasar Ayu, vani
2. Menyiapkan dan membuat adonan Aji dan ashari
3. Menggoreng Vani
4. Mengemas Ayu
5. Berjualan Ayu, aji, ashari, dan vani

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Sumber Daya Utama
No Sumber Daya Utama
1. Alat memasak : kompor, tabung gas, penggorengan, spatula, serokan,
telenan, pisau, staples, baskom, sendok
2. Bahan produksi : minyak goreng, wortel, kentang, seledri, telur, buncis,
gula pasir, lada bubuk, garam, bawang merah, bawang putih, tepung
terigu
3. Tenaga kerja : tukang goreng, tukang beli bahan, tukang kemas, tukang
jual

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Target Konsumen
No. Sumber Daya Utama Spesifik Konsumen
1. Lingkungan Universitas Trunojoyo - Mahasiswa UTM
Madura - Karyawan UTM

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Strategi Pemasaran
Produk Harga Jual Tempat Promosi
Pemasaran
Lumpi-ah Rp 2500 Area kampus
UTM

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Pencatata Keuangan
Nama Usaha : Lumpi-ah
Bulan : sd
Mata Uang : Rupiah
1 2 3 DAFTAR
cash Saldo Tanggal No Dibayarkan Keperluan
Penerimaan Pengeluaran Nota ke / diterima
dari
Debit Kredit

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

 Rencana Keuangan
No ITEM BIAYA
1. Biaya peralatan dan biaya lain untuk 184.000
memulai
2. Biaya operasional 48.000
3. Biaya produksi 17.450
4. Biaya pemasaran 18.000
Total 267.450

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

Kebutuhan modal (sesuai dengan Rp ....
total perencanaan keuangan) (I)
Diperoleh dari:
- Bantuan dana program JAPRI Rp ....
- Modal pribadi Rp 100.000

TOTAL Rp ....

COMPUTER REPAIR & SUPPORT

TERIMA KASIH

ANY
QUESTION