BAB 9

KEBIJAKAN PROMOSI
BAGI PERITEL
A. PERIKLANAN

Periklanan adalah segala macam presentasi

penjualan yang tidak bersifat perorangan dan
dibayar oleh sponsor tertentu.
B.Tujuan Periklanan
a. Menginformasikan pasar
mengenai keberadaan produk
baru.

1. Menginformasikan (Informing) b. Memperkenalkan cara pemakaian

biasanya berupa yang baru dari suatu produk.

c. Menyampaikan perubahan harga.

d. Menjelaskan cara kerja suatu

produk.

e. Dst.
Tujuan Periklanan
a. Membentuk pilihan merk.
b. Mengalihkan pilihan ke merk
2. Membujuk Pelanggan tertentu
Sasaran (persuading) c. Mengubah persepsi pelanggan
terhadap atribut produk
d. Mendorong pembeli berbelanja
saat itu juga
e. Mendorong pembeli untuk meneri
ma kunjungan wiraniaga (salesh
man)
Tujuan Periklanan
a. Mengingatkan pembeli bahwa produk
yang bersangkutan dibutuhkan dalam
waktu dekat.
3. Mengingatkan (reminding),
b. Mengingatkan pembeli akan tempat-
terdiri dari :
tempat yang menjual produk yang
berangkutan

c. Mengingatkan pembeli walaupun tidak

ada kampanye iklan

d. Menjaga agar ingatan pembeli jatuh

pada produk perusahaan
MEMILIH MEDIA PERIKLANAN

Media merupakan medium perantara yang digunakan untuk menyebarluaskan

pesan periklanan. Dengan memilih cara periklanan yang benar, berarti
perusahaan kecil bias mencapai pasar sasarannya secara efektif dengan biaya
minimum
SURAT KABAR

Keuntungan bagi perusahaan kecil Kelemahan dari media surat kabar

pemasang iklan : yaitu :
a. Cakupan geografis terpilih a. Pembaca yang tidak tertarik
b. Luwes b. Keterbatasan reproduksi
c. Berpotensi komunikasi c. Tidak menonjol
d. Biaya rendah d. Berkurangnya pembaca
e. Tanggapan cepat e. Umur iklan pendek
 RADIO
Kelebihan periklanan di radio :
a. Infiltrasi universal
b. Segmentasi pasar, periklanan
radio bersifat luwes dan efisien
c. Keluwesan dan ketepatwaktuan
d. Keramahan
Kelemahan periklanan di radio
:
a. Kurang didengarkan
b. Perlu pengulangan
c. Pesan terbatas
 TELEVISI

Keunggulannya : Kelemahannya :

a. Cakupan luas a. Tayangan singkat

b. Keunggulan visual b. Berdesak-desakan
c. Keluwesan c. Pindah-pindah saluran
d. Bantuan perancangan d. Biaya mahal
 MAJALAH

Keuntungan :
Kekurangan :
a. Umur baca yang panjang
b. Pembaca berganda a. Biaya yang bervariasi
c. Pemasaran sasaran b. Waktu penutupan lama
d. Mutu iklan c. Kurang diperhatikan
 DIREKTORI

Keunggulan :

a. Umur panjang Kelemahan :

b. Daftar direktori mencapai
pelanggan yang merupakan
prospek utama sebab mereka a. Kurang luwes
telah memutuskan untuk membeli b. Kadaluarsa
suatu barang.
PAMERAN DAGANG

Keunggulan :

a. Pasar yang alamiah Kelemahan :

b. Pengunjung terseleksi sebelum
nya, pameran dagang menarik
calon pelanggan dengan minat
a. Peningkatan biaya
tertentu terhadap produk da jasa b. Usaha sia-sia
yang dipamerkan
c. Pasar pelanggan baru
PENGEMBANGAN PERENCAANAAN PERDAGANGAN

Langkah pertama untuk menentukan tujuan rencana periklanan perusahaan

dengan membuat sasaran iklan yang spesifik dan terukur. Dengan kata lain
pemilik harus memutuskan “apa yang ingin dicapai dengan periklanan”
MENYIAPKAN ANGGARAN PERIKLANAN

01 SESUAI KEMAMPUAN

02 MENYAMAI PESAINGAN

03 PRESENTASE PENJUALAN

04 TUJUAN DAN TUGAS DARI IKLAN ITU SENDIRI

LANGKAH-LANGKAH PENGEMBANGAN
PROMOSI YANG EFEKTIF
01 MENGIDENTIFIKASI TARGET AUDIENCE

02 MENENTUKAN TUJUAN PROMOSI

03 MERANCANG PESAN

04 MENGUKUR HASIL PRODUKSI

MENGELOLA DAN MENGKOORDINASI PROSES

05 KOMUNIKASI