MATA KULIAH PEMASARAN

Nama : Jeni Claura Aggisya

NIM : 211010502758
No : 20
PERTEMUAN KE 11
A. MENGEMBANGKAN DA MENGELOLA IKLAN
Komunikasi masa adalah model komunikasi yang menggunakan atau
dengan ditujukan secara masal dalam arti sasarannya”. Dari waktu ke
waktu komunikasi masa begitu pesat perkembangannya terutama dalam
penggunaannya dalam proses pemasaran.
Iklan adalah segala bentuk presentasi non pribadi dan promosi gagasan,
barang, atau jasa oleh sponsor tertentu yang harus dibayar. Iklan dapat
merupakan cara yang berbiaya efektif guna menyebarkan pesan, entah untuk
membangun preferensi merek atau untuk mendidik orang.

Lima keputusan utama dalam mengembangkan program iklan yang

dikenal sebagai 5 M adalah ;

- Mission (misi), apakah tujuan iklan tersebut.

- Money (uang), berapa banyak yang dpaat dibelanjakan
- Message (pesan), pesan apa yang seharusnya disampaikan.
- Media (media), media apa yang seharusnya digunakan.
- Measurement (ukuran), bagaimana hasilnya seharusnya dievaluasi.
B. TUJUAN IKLAN
1. Iklan Informatif.
Yang dimaksud dengan iklan informatif adalah untuk menciptakn
kesadaran dan pengetahuan tentang produk baru atau ciri baru
produk yang sudah ada.
2. Iklan Persuasif
Yang di maksud dengan iklan persuasif adalah untuk menciptakan
kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian suatu produk atau
jasa.
3. Iklan Pengingat
 Yang di maksud dengan iklan pengingat adalah untuk merangsang
pembelian produk dan jasa kembali.
4. Iklan Penguatan
Adalah iklan untuk memberikan keyakinan kepada konsumen saat ini
bahwa mereka telah berada pada pilihan produk yang tepat.
C. MEMUTUSKAN ANGGARAN IKLAN

1. Tahap dalam siklus hidup produk.

Pada tahap perkenalan Produk baru biasanya mendapat anggaran iklan

yang besar guna membangun kesadaran dan mengupayakan pelanggan
mencobanya. Hal tersebut di lakukan karena produk belum di kenal oleh
konsumen.

2. Market Share
Pada tahap pertumbuhan, agar market share terus berkembang
melalui

peningkatan ukuran pasar, tentu memerlukan dana yang besar pula guna
menjangkau konsumen suatu merek yang sudah digunakan secara luas .

3. Kompetitor
- Frekwensi iklan.
Iklan yang berulang – ulang akan membutuhkan dana atau
anggaran yang cukup besar.

- Produk pengganti.
Iklan berperan penting dalam membangun citra merek melalui iklan
secara besar-besaran dalam menginformasikan manfaat dan keunikan
produk.
D. MENGEMBANGKAN KAMPANYE IKLAN
a. Menciptakan dan Evaluasi pesan
Fokus pada preposisi penjualan inti “daya tarik yang efektif” melalui
pesan yag mnarik dan kreatif

b. Kreatif
 c. Iklan televisi

1) Iklan TV “sarana efektif”

2) Iklan TV “sarana yang mendorong”
d. Iklan cetak
Media cetak posisinya saat ini telah digantikan oleh media omline,
media online tentu lebih efektif (Instagram, FB, Whatsup dll), selain itu
penggunaan media online lebih hemat biaya.

e. Iklan radio
f. Kajian tanggung jawab sosial
Pemasang iklan atau Pengiklan dan agen-agen iklannya harus
memastikan bahwa iklan tidak melampaui norma sosial dan hukum yang
ada pada suatu negara tertentu.
E. MEMUTUSKAN MEDIA dan MENGUKUR EFEKTIFITAS
Tahap-tahapnya adalah :
1. memutuskan jangkauan yang diinginkan, frekwensi, dan dampaknya;

2. memilih di antara jenis-jenis media utama, memilih sarana media

khusus;

3. memutuskan waktu media yang tepat dan memutuskan alokasi media

secara geografis
4. hasil keputusan-keputusan ini perlu dievaluasi.
Memutuskan Jangkauan, Frekwensi, dan Dampak.
Dalam melakukan Pemilihan media adalah mencari media yang paling
berbiaya efektif untuk menyampaikan jumlah dan jenis paparan yang
diinginkan kepada audiens sasaran.

- Memilih di antara jenis-jenis media utama

Dalam membuat Perencana media harus mengetahui kemampuan
jenis-jenis media utama untuk menghasilkan jangkauan, frekwensi,
dan dampak yang di timbulkan dari iklan yang di sampaikan.

Dalam membuat Perencanaan media perlu menentukan pilihan media di

antara kategori media dengan mempertimbangkan variabel berikut :
 - Kebiasaan Media Sasaran
Pada media Radio dan televisi adalah media yang paling efektif untuk
menjangkau remaja karena sebagian remaja sangat suka melihat
televisi

dan menfrngarkan radio

5. Ciri-ciri produk
Setiap jenis media yang ada, memiliki kemampuan yang
berbeda- beda untuk menghasilkan peragaan, visualisasi,
penjelasan, tingkat kepercayaan, dan warna. Kamera polaroid
paling baik diperagakan di televisi.
F. PILIHAN IKLAN ALTERNATIF
Banyak pemasar mencari media iklan alternatif untuk melakukan iklannya,
alternatif tersebut di antaranya adalah :

a. Place advertising disebut iklan di luar rumah.

Yang di maksud dengan Iklan di luar rumah adalah Para pemasar itu
lebih baik menjangkau orang di lingkungan lain, seperti di mana
mereka bekerja, bermain, dan tentu saja berbelanja .
b. Billboards.
Billboard atau lebih di kenal dengan istilah Papan reklame sudah
ditransformasikan selama bertahun-tahun dan sekarang menggunakan
grafik yang diproduksi secara digital dan berwarna, dengan latar belakang
suara, gerakan dan gambar yang luar biasa bahkan “tiga dimensi”.

c. Ruang publik
Pengiklan yang kreatif biasanya akan melakukan ini yaitu dengan
memasng iklan cetak dan iklan tv tradisional di tempat yang tidak
biasa seperti bioskop, penerbangan, dan ruang tunggu, juga ruang
kelas, arena olahraga, kantor danelevator hotel, serta tempat-tempat
umum lainnya.

d. Penempatan produk

Dalam Penempatan produk yang akan di juaal, dapat di lakukan dengan

mengkombinasikan dengan “promosi khusus” untuk mempublikasikan
 produk ikutan. Beberapa perusahaan mendapatkan penempatan produk
tanpa biaya dengan memasok produk mereka kepada” perusahaan film”.

g. Pajangan dan peragaan di tempat pembelian

Daya tarik dari iklan ini terletak dalam fakta bahwa sejumlah studi
menunjukkan bahwa di banyak kategori produk, konsumen membuat
banyak keputusan merek final mereka di toko.

h. Mengevaluasi media alternative :

Dalam mengevaluasi media alternatif, banyak hal yang bisa di buat
sekarang ini, misalnya iklan dapat tampil secara virtual di mana saja.
Keuntungan utama dari media non- tradisional adalah bahwa pasar
sasaran yang sangat tepat dan mau tak mau harus mendengar karena
sifat dari setting. Tantangan pada media non-tradisional
adalahmenunjukkan jangkauannya dan efektivitasnya melalui riset
independen yang dapat dipercaya.

Menyeleksi Wahana Spesifik

a. Sirkulasi adalah Jumlah unit fisik yang memuat iklan tersebut.

b. Audiens adalah Jumlah orang yang terpapar dengan sarana tersebut.
c. Audiens efektif adalah Jumlah orang yang mempunyai ciri-ciri
audiens sasaran yang terpapar dengan sarana tersebut.

d. Audiens yang terpapar iklan secara efektif. adalah Jumlah orang

memenuhi ciri -ciri audiens sasaran yangbenar-benar melihat iklan
tersebut.

Mengambil keputusan mengenai waktu dan alokasi media

Dalam proses memilih media, pengiklan menghadapi masalah makro

penjadwalan dan mikro penjadwalan.

Masalah “makro” tersebut mencakup penjadwalan iklan tersebut

dalam kaitannya dengan musim dan siklus bisnis. Sedangkan
Masalah “mikro” penjadwalan memerlukan pengalokasian
pengeluaran iklan dalam kurun waktu singkat untuk memperoleh
dampak yang maksimal.
Dalam meluncurkan produk baru, pengiklan harus memilih di antara
kesinambungan, konsentrasi, kenaikan, dan keberdenyutan iklan;

a. Kesinambungan

Tujuan kesinambungaan yang ingin dicapai adalah dengan

menjadwalkan paparan secara merata sepanjang periode.

b. Konsentrasi
Di perlukan Kosentrasi karena iklan memerlukan penggunaan
semua dana iklan dalam satu periode.

c. Kenaikan
Kenaikan berkala memerlukan iklan untuk suatu periode, diikuti
masa kekosongan tanpa iklan, diikuti periode kedua kegiatan iklan.

d. Pola denyut (pulsing)

Adalah iklan yang berkesinambungan dnegan tingkat bobot rendah
yang diperkuat secara berkala oleh kegiatan yang lebih berat.

Mengevaluasi Efektivitas Iklan

a. Riset dampak komunikasi.

Dalam upaya menentukan apakah suatu iklan berkomunikasi

efektif. Ada tiga metode utama pra-pengujian iklan dengan cara
menjawab pertanyaan- pertanyaan ini:

1) Apakah pesan utama yang anda dapatkan dari iklan ini ?

2) Menurut anda, apa yang mereka inginkan anda ketahui, yakini
atau lakukan.?

3) Seberapa besar kemungkinan iklan ini akan mempengaruhi

anda untuk melakukan tindakan yang disiratkan ?

4) Apa saja yang berhasil dengan baik dan apa yang tidak
berhasil dengan baik dalam iklan ini ?

5) Bagaimana persaan anda tentang iklan ini ?

6) Dimana tempat terbaik menjangkau anda dengan iklan ini ?
 b. Riset dampak penjualan

Dampak yang di timbulkan dari iklan yang sudah di buat,

penjualan umumnya lebih sulit diukur daripada dampak iklan pada
komunikasinya, sehingga perlu di lakukan riset penjualan.

LATIHAN SOAL

1. Sebutkan tujuan dari Iklan ?

Ada beberapa tujuan dari iklan yaitu :

- Iklan Informatif.
Yang dimaksud dengan iklan informatif adalah untuk
menciptakn kesadaran dan pengetahuan tentang produk baru
atau ciri baru produk yang sudah ada.
- Iklan Persuasif
Yang di maksud dengan iklan persuasif adalah untuk
menciptakan kesukaan, preferensi, keyakinan, dan pembelian
suatu produk atau jasa.
- Iklan Pengingat
Yang di maksud dengan iklan pengingat adalah untuk
merangsang pembelian produk dan jasa kembali.
- Iklan Penguatan
Adalah iklan untuk memberikan keyakinan kepada konsumen
saat ini bahwa mereka telah berada pada pilihan produk yang
tepat.

2. Jelaskan 5 M program dalam mengelola iklan?

- Mission (misi), apakah tujuan iklan tersebut.

- Money (uang), berapa banyak yang dpaat dibelanjakan
- Message (pesan), pesan apa yang seharusnya disampaikan.
- Media (media), media apa yang seharusnya digunakan.
- Measurement (ukuran), bagaimana hasilnya seharusnya
dievaluasi.

3. Bagaimana mengukur kefektifan sebuah iklan?

Ada beberapa tahap dalam mengukur keefektifan sebuah iklan yaitu :
Yang pertama, memutuskan jangkauan yang diinginkan, frekwensi,
dan dampaknya;

Yang ke dua, memilih di antara jenis-jenis media utama, memilih

sarana media khusus;

Yang ke tiga, memutuskan waktu media yang tepat dan

memutuskan alokasi media secara geografis

Yang ke 4, hasil keputusan-keputusan ini perlu dievaluasi.

Memutuskan Jangkauan, Frekwensi, dan Dampak.
Dalam melakukan Pemilihan media adalah mencari media yang
paling berbiaya efektif untuk menyampaikan jumlah dan jenis
paparan yang diinginkan kepada audiens sasaran.