Prakarya & Kewirausahaan

PROMOSI

1
2
Definisi Promosi

Promosi adalah suatu usaha dari pemasar

dalam menginformasikan dan
mempengaruhi orang atau pihak lain
sehingga tertarik untuk melakukan
transaksi atau pertukaran produk barang
atau jasa yang dipasarkannya.

3
Tujuan Promosi
1.Menyebarkan informasi produk kepada target
pasar potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan
profit
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga
kesetiaan pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika
terjadi lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk
dibanding produk pesaing
4
Promotional Mix / Bauran
Promosi
Bauran promosi merupakan gabugan dari
berbagai jenis promosi yang ada untuk
suatu produk yang sama agar hasil dari
kegiatan promo yang dilakukan dapat
memberikan hasil yang maksimal

5
JENIS KEGIATAN PROMOSI

1.Periklanan (Advertising)
2.Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)
3. Publisitas (Publisity)
4. Promosi Penjualan (Sales promotion)
5. Pemasaran Langsung (Direct marketing)

6
 TIPE DASAR STRATEGI
PROMOSI

 Pushing strategi/Strategi Mendorong

 Pulling strategi /Strategi menarik

7
 Promosi Periklanan

Advertising/iklan merupakan bentuk

promosi yang digunakan untuk
menginformasikan, membujuk serta
mengingatkan

8
STRATEGI PERIKLANAN
 Persuasive Advertising/Daya Bujuk (Iklan
persuasif)
c/ : Mendorong pembeli agar membeli
 Comparative Advertisment(Iklan Perbandingan)
 Reminder Advertisment/Mengingatkan (Iklan
Periklanan )
c/ : Mengingatkan pembeli bahwa produk yang
di butuhkan tersedia dalam waktu dekat

9
 MEDIA PERIKLANAN
 Advertensi Cetak yaitu berupa iklan surat
kabar dan majalah
 Advertensi Elektronik yaitu berupa iklan
melalui radio dan televisi

10
 Penjualan Langsung
 Telemarketing
 Penjualan Pribadi

11
 Pejualan Pribadi
Alat promosi dimana wiraniaga atau agen
penjual berkomunikasi empat mata dengan
calon pelanggan potensial.

 Telemarketing
Alat promosi dimana penjual
menggunakan telepon untuk melakukan
proses penjualannya

12
Tipe – Tipe Penjualan Langsung
 Penjualan Eceran (Retail Selling)
Penjualan produk konsumsi untuk pembeli
pribadi atau penggunaan rumah tangga.

 Penjualan Industri (Industrial Selling)

Situasi penjualan pribadi yang produknya
dijual ke perusahaan bisnis, untuk dibuat
menjadi produk lain atau dijual kembali.
13
 Tugas-Tugas Penjualan Langsung
 Pengolahan Pesanan (Order Processing)

 Penjualan Kreatif (Creative Selling)

 Penjualan Misionaris (Missionary Selling)

c/ : Industri Farmasi

14
Proses Penjualan Langsung
Pencarian
Calon
Pelanggan
Pendekatan
Presentasi
dan
demonstrasi Penanganan
keberatan
atau
penolakan

Penutupan

Melakukan
Follow up

15
Bentuk Promosi Penjualan
o Kupon
o Pajangan Point of Purchase (POP)
o Premium (Hadiah)
o Pameran Dagang (Trade Show)
o Kontes

16