PROMOSI DAN

(SEKALIGUS)
EDUKASI

1
Definisi Promosi

Promosi adalah suatu usaha dari pemasar

dalam menginformasikan dan
mempengaruhi orang atau pihak lain
sehingga tertarik untuk melakukan
transaksi atau pertukaran produk barang
atau jasa yang dipasarkannya.

2
Tujuan Promosi
1.Menyebarkan informasi produk kepada target
pasar potensial
2. Untuk mendapatkan kenaikan penjualan dan
profit
3. Untuk mendapatkan pelanggan baru dan menjaga
kesetiaan pelanggan
4. Untuk menjaga kestabilan penjualan ketika
terjadi lesu pasar
5. Membedakan serta mengunggulkan produk
dibanding produk pesaing
3
Promotional Mix / Bauran
Promosi
Bauran promosi merupakan gabugan dari
berbagai jenis promosi yang ada untuk
suatu produk yang sama agar hasil dari
kegiatan promo yang dilakukan dapat
memberikan hasil yang maksimal

4
JENIS KEGIATAN PROMOSI

1.Periklanan (Advertising)
2.Penjualan Tatap Muka (Personal Selling)
3. Publisitas (Publisity)
4. Promosi Penjualan (Sales promotion)
5. Pemasaran Langsung (Direct marketing)

5
 Promosi Periklanan

Advertising/iklan merupakan bentuk

promosi yang digunakan untuk
menginformasikan, membujuk serta
mengingatkan

6
STRATEGI PERIKLANAN
 Persuasive Advertising (Iklan persuasif)
 Comparative Advertisment (Iklan
Perbandingan)
 Reminder Advertisment (Iklan Periklanan )

7
 MEDIA PERIKLANAN
 Advertensi Cetak yaitu berupa iklan surat
kabar dan majalah
 Advertensi Elektronik yaitu berupa iklan
melalui radio dan televisi

8
 Penjualan Langsung
 Telemarketing
 Penjualan Pribadi

9
 Penjualan Pribadi
Alat promosi dimana wiraniaga atau agen
penjual berkomunikasi empat mata dengan
calon pelanggan potensial.

 Telemarketing
Alat promosi dimana penjual
menggunakan telepon untuk melakukan
proses penjualannya

10
Tipe – Tipe Penjualan Langsung
 Penjualan Eceran (Retail Selling)
Penjualan produk konsumsi untuk pembeli
pribadi atau penggunaan rumah tangga.

 Penjualan Industri (Industrial Selling)

Situasi penjualan pribadi yang produknya
dijual ke perusahaan bisnis, untuk dibuat
menjadi produk lain atau dijual kembali.
11
 Tugas-Tugas Penjualan Langsung
 Pengolahan Pesanan (Order Processing)

 Penjualan Kreatif (Creative Selling)

 Penjualan Misionaris (Missionary Selling)

12
Proses Penjualan Langsung
Pencarian
Calon
Pelanggan
Pendekatan
Presentasi
dan
demonstrasi Penanganan
keberatan
atau
penolakan

Penutupan

Melakukan
Follow up

13
 Promosi Penjualan
(Sales Promotion)
Kegiatan promosi jangka pendek
yang dirancang untuk merangsang
konsumen agar membeli atau
bekerja sama dengan distributor,
agen penjualan, atau anggota
dagang lainnya.

14
Bentuk Promosi Penjualan
o Kupon
o Pajangan Point of Purchase (POP)
o Premium (Hadiah)
o Pameran Dagang (Trade Show)
o Kontes

15
 Publisitas dan Hubungan
Masyarakat
Publisitas adalah alat promosi yang memberitakan
keadaan suatu perusahaan atau produk yang
disampaikan oleh media massa umum.

Dengan adanya publisitas perusahaan dapat

menginformasikan keadaan produk /perusahaanya
secara gratis.

16
Hubungan Masyarakat (public relation) adalah
publisitas yang dipengaruhi oleh perusahaan
yang berusaha membina hubungan baik dengan
public .
Membantu korban bencana alam atau menangani
peristiwa-peristiwa yang tidak menyenangkan,
kemudian perusaahan mendokumentasikan dan
mempublikasikan sehingga terbentuk citra yang
baik.

17
PRAKTEK PROMOSI DALAM
BISNIS KECIL
Perusahaan kecil tidak mampu membuat iklan
sebagaimana perusahaan besar,namun bukan berarti tidak
bisa membuat iklan yang efektif sesuai dengan pasar
yang diinginkan, contohnya iklan melalui internet.

Namun walau begitu perusahaan kecil bekerja dengan

pasar local memilih iklan melalui jalur Koran, majalah
radio karena sesuai dengan pasar yang dibidik dan
kemampuan jangkauan distribusi.

Ada juga perusahaan memasang iklan melalui yellow

pages.

18
 PERAN PENJUALAN
PRIBADI DI BISNIS KECIL
Beberapa perusahaan kecil banyak
mempekerjakan tenaga kerja penjualan
untuk mempromosikan produk kepada
klien secara langsung.
Karena tingginya biaya operasi banyak
perusahaan kecil memakai jasa
telemarketing.

19