PROMOSI

PRODUK
Muhammad Fitra Faizin Sahal
20211211025
Table of Contents

Pentingnya Promosi Promosi Periklanan

Publikasi dan Publick

Praktek-praktek Promosi Relation
dalam Bisnis Kecil

Penjualan Langsung Promosi Penjualan

Pentin
gnya
Promo
si
Promosi merupakan teknik
yang dirancang untuk
menjual produk.
 INFORMASI dan
NILAI TUKAR

● Membuat calon pelanggan sadar terhadap produk

● Membuat mereka banyak mengetahui tentang produk
● Membujuk mereka untuk menyukai produk
● Membujuk mereka untuk membeli produk
 Tujuan Promosi dan
Strategi Promosi
Strategi
Tujuan

● Strategi tarik (pull strategy)

meningkatkan penjualan. menyampaikan
informasi, memposisikan produk, menambah ● Strategi dorong (push strategy)
nilai tambah produk, dan mengendalikan
volume penjualan.
 Bauran
Promosi

● Pertama pembeli harus mengenal kebutuhannya untuk melakukan

pembelian.
● Pembeli juga ingin lebih banyak mempelajari produk yang tersedia.
● Pembeli mengevaluasi dan membandingkan produk yang bersaing.
● Pembeli menentukan produk tertentu dan membelinya.
● Pembeli mengevaluasi produk setelah membelinya.
 Promosi
Periklanan
“Iklan adalah komunikasi tidak langsung,
yang dibayar, digunakan oleh sponsor
tertentu untuk menyampaikan kepada
orang-orang mengenai suatu produk.”
Strategi
comparative
Periklanan advertising

Iklan perbandingan

reminder
persuasive advertising
advertising
Iklan pengingat
Iklan persuatif
 Media Periklanan

Televisi Koran Radio

Majalah Internet Our door

 Mempersiapkan kampanye dengan Biro Iklan

Mengenali khalayak Menentukan tujuan Menyeleksi media

sasaran pesan-pesan iklan yang tepat

Memantapkan Menciptakan pesan Mengevaluasi

anggaran periklanan iklan efektivitas iklan
 “Penjualan pribadi adalah alat promosi
dimana wiraniaga atau agen penjual
berkomunikasi empat mata dengan calon

j u a la n pelanggan potensial.
Pen .”

n g su ng
La
 Telemarketing

● Tele-penjualan (telesales)
● Tele-jangkauan (telecoverage)
● Teleprospekting (teleprospecting)
● Customer service
 Menejemen
Tenaga
Penjualan
Manajemen tenaga
penjualan berarti
menetapkan tujuan-tujuan
pada tingkatan tinggi
organisasi
 Situasi Penjualan
langsung

a. Penjualan Eceran (retail selling)

b. Penjualan Industri (industrial selling)

 Tugas Penjualan
langsung

Tugas penjualan langsung adalah

pengolahan pesanan, penjualan kreatif, dan
penjualan misionaris. Pengolahan pesanan,
yaitu tugas para penjual menerima pesanan
serta memeriksa penanganan dan
pengantarannya
 Proses Penjualan
langsung
● Pencarian calon pelanggan dan menilai kualifikasinya.
● Pendekatan, mengacu pada beberapa menit pertama kontak tenaga penjual
dengan calonnya yang memenuhi syarat.
● Presentasi dan demonstrasi.
● Penanganan keberatan atau menolak
● Penutupan, langkah dalam penjualan pribadi yang dilakukan para penjual
untuk bertanya pada calon pelanggan agar membeli produknya.
● Melakukan follow up.
 kegiata
np
pendek romosi jang
Promosi yang d
untuk m
konsum er a
i
ng
en aga sang
r a
ka
ncang

Penjualan
atau be r
kerja s membeli
distrib a
utor ag ma dengan
atau an en penjuala
ggota d n,
agang
lainnya
 Tipe Promosi
Penjualan

● Kupon
● Pajangan point-of purchase
● Sampel gratis dan premium (hadiah)
● Pameran dagang
● Kontes
Promosi dalam
Bisnis Kecil Periklanan
Bisnis Kecil

media sosial

Peran Penjualan
Pribadi Promosi
hadiah dan penjualan khusus
tenaga kerja penjualan
 “suatu sistem manajemen dalam sebuah perusahaan atau
organisasi untuk menekankan pada suatu hubungan baik
secara internal (antar anggota dalam organisasi ) maupun
eksternal (dengan pihak luar organisasi atau perusahaan

Publick
misalnya, masyarakat)..
.”

Relation
 Tujuan Publick
Relation

● Menumbuhkembangkan citra perusahaan yang positif untuk publik

eksternal atau masyarakat dan konsumen.
● Mendorong tercapainya saling pengertian antara publik sasaran dengan
perusahaan.
● Mengembangkan sinergi fungsi pemasaran dengan public relation.
● Efektif dalam membangun pengenalan merek dan pengetahuan merek.
● Mendukung bauran pemasaran.
 Fungsi Publick
Relation

● Kegiatan yang bertujuan memperoleh itikad baik, kepercayaan, saling

adanya pengertian dan citra yang baik dari publik atau masyarakat pada
umumnya.
● Memiliki sasaran untuk menciptakan opini publik yang bisa diterima dan
menguntungkan semua pihak.
● Unsur penting dalam manajemen guna mencapai tujuan
● Usaha menciptakan hubungan yang harmonis
 “penempatan berupa, tulisan, foto, atau tayangan visual
yang sarat nilai berita baik karena luar biasa, penting, atau
mengandung unsur-unsur emosional, kemanusiaan, dan
humor) secara gratis dan bertujuan untuk memusatkan
perhatian terhadap suatu tempat, orang, orang, atau suatu
institusi yang biasanya dilakukan melalui penerbitan

u b lisi tas umum..

P .”
 Contoh Kegiatan
Publisitas

● misalnya sebut saja produk otomotif “Honda”, membuat acara event antar negara
ASEAN, lalu acara tersebut ternyata diliput oleh berbagai media seperti TV, radio,
koran, dan surat kabar lainnya.
Sehingga produk otomotif “Honda” tersebut secara tidak sadar sudah dipromosikan oleh
berbagai media-media yang meliput acara event tersebut.
● Contoh publisitas lainnya seperti misalnya ada seorang artis luar negeri dari Korea
yang liburan ke Bali, kemudian artis tersebut menceritakan pengalaman liburannya
di Bali pada media infotainment.
Sehingga secara tidak langsung wisata Bali tersebut akan dipublikasikan kepada
masyarakat luas
 kelebihan
Publisitas
● Publisitas bisa menjangkau orang-orang yfang tidak mau membaca iklan.
● Publisitas memiliki kredibilitas lebih tinggi dimata khalayak media.
● informasi publisitas yang dikemas dalam sajian berita.
● Info atau berita tersebut merupakan fakta dan tidak rekayasa.
● Publisitas bisa ditempatkan pada halaman depan dari sebuah surat kabar ataupun
pada posisi lain yang mencolok.
● Penulisan berita dilakukan oleh media buka oleh perusahaan.
● Info yang disajikan tidak berisi pesan-pesan menjual.
● Publisitas jauh lebih murah karena dilakukan secara bebas tanpa dipungut biaya atau
tidak membayar.
● Publisitas memungkinkan cerita lebih detail tentang produk atau organisasi.
 Kekurangan
Publisitas

● Perusahaan tidak bisa mengontrol media.

● Perusahaan tidak bisa mengontrol jenis informasi yang dibuat oleh media, sehingga
jika informasinya
menjelekan perusahaan akan sangat merugikan.
● Non personal communication, yakni publisitas bersifat satu arah, dimana khalayak
hanya bisa membaca atau
melihat berita tersebut tanpa adanya dialog interaksi langsung.
TERIMA
KASIH