MEDIA PROMOSI PRODUK HASIL USAHA

KERAJINAN UNTUK PASAR LOKAL

Kelas XII Semester 1

Tim PKWU Kelas XII

KOMPETENSI DASAR DAN INDIKATOR
Kompetensi Dasar
3.4 Menganalisis media promosi untuk produk hasil usaha kerajinan
yang berdasarkan pada kebutuhan dan keinginan lingkungan sekitar /
pasar lokal
4.4 Merancang media promosi untuk produk hasil usaha kerajinan yang
berdasarkan pada kebutuhan dan keinginan lingkungan sekitar/pasar
lokal

Indikator Pembelajaran
•Menganalisis fungsi dan tujuan promosi
•Menganalisis bentuk-bentuk media promosi produk hasil usaha
kerajinan yang berdasarkan pada kebutuhan dan keinginan lingkungan
sekitar/pasar lokal
•Memahami pemilihan media promosi yang tepat
•Menganalisis prosedur pembuatan media promosi produk hasil usaha
kerajinan yang berdasarkan pada kebutuhan dan keinginan lingkungan
sekitar/pasar lokal
Promosi merupakan salah satu strategi
pemasaran. Strategi pemasaran produk
memanfaatkan bauran dari strategi 4P
 THE FOUR PS OF MARKETING
Product Price
 produk adalah segala Setelah produk yang
sesuatu yang dapat
C T diproduksi siap
ditawarkan kepada pasar D U
untuk dipasarkan,

PR
untuk mendapatkan
P RO maka perusahaan

IC
perhatian, dimiliki,
digunakan atau akan menentukan

E
dikonsumsi, yang meliputi harga dari produk
barang secara fisik, jasa,
kepribadian, lokasi,
PL O N tersebut
organisasi dan gagasan
AC O TI
atau buah fikiran E OM Promotion
PR Promosi merupakan salah
Place satu jenis komunikasi yang
Tempat dalam marketing sering dipakai oleh
mix biasa disebut dengan pemasar. Sebagai salah satu
saluran distribusi, saluran elemen bauran promosi,
dimana produk tersebut promosi penjualan
sampai kepada konsumen. merupakan unsur penting
dalam kegiatan promosi
produk.
PENGERTIAN PROMOSI
wikipedia indonesia : upaya untuk memberitahukan atau
menawarkan produk atau jasa pada dengan tujuan menarik
calon konsumen untuk membeli atau mengkonsumsinya

(ahlipemasaran Harper Boyd) : upaya membujuk orang

untuk menerima produk, konsep dan gagasan

American Marketing Association (AMA), yang dikutip dari

buku Sutisna : “Sales promotion is media and non media
marketing pressure applied for a predetermined, limited
period of time in order to stimulate trial, increase consumer
demand, or improve product quality.”
mengiklankan suatu produk atau merek,
menghasilkan penjualan, dan menciptakan
loyalitas merek atau brand (sesuai dengan
kaidah 4p)

promosi adalah kegiatan pendukung yang

sengaja dilakukan untuk mengingatkan,
menginformasikan, menawarkan, membujuk,
atau menyebarluaskan suatu produk atau jasa
kepada calon konsumen dengan tujuan agar
calon konsumen tersebut pada akhirnya dapat
melakukan pembelian.
TUJUAN PROMOSI
Untuk menyebar luaskan informasi suatu produk
kepada calon konsumen dan membuat konsumen
membeli produk
Untuk mendapatkan konsumen baru dan untuk
menjaga loyalitas konsumen tersebut
Untuk menaikkan penjualan serta laba/keuntungan
Untuk membedakan dan mengunggulkan produknya
dibandingkan dengan produk kompetitor
Untuk branding atau membentuk citra produk di
mata konsumen sesuai dengan yang diinginkan
MEDIA PROMOSI
Sarana mengomunikasikan suatu produk atau jasa atau brand atau
perusahaan dan lainnya agar dapat dikenal masyarakat lebih luas.
Media promosi dapat dikelompokkan menjadi promosi :
MEDIA PROMOSI
aktivitas marketing atau promosi
yang biasanya dilakukan oleh
Above The Line manajemen pusat sebagai upaya
membentuk brand image yang
diinginkan

aktivitas marketing atau promosi

yang dilakukan di tingkat pengecer
Below The Line yang bertujuan untuk menarik
konsumen supaya menggunakan
atau membeli produk

melibatkan pemasar untuk membuat

Trough The Line kampanye pemasaran yang mencakup
strategi ATL & BTL. 
 MEDIA PROMOSI ATL

• Target audiens yang luas

• Lebih untuk menjelaskan sebuah konsep atau ide. Tidak ada interaksi
langsung
dengan audiens.
 menyentuh atau berinteraksi bahkan langsung action membeli
•Media atau kegiatannya memberikan audiens kesempatan untuk merasakan,
•Target Audiens Terbatas
Pemasa
ran di
• pemasaran yang dilakukan di dalam toko eceran Dalam 
Toko
Brand
• mengarahkan tindakan konsumen melalui interaksi dan Activatio
pengalaman langsung (sensory branding) n
Sponsors
• kemitraan dengan perusahaan hip
Surat
Pemasar
• email, pesan teks an Langs
ung
Outdoor
• Umbul-umbul, Spanduk, Mobil berbungkus stiker, Baliho, neon Advertisi
box, billboard, Ambient Art ng
MEDIA PROMOSI BTL
MEDIA PROMOSI TTL
MEDIA PROMOSI TTL
Saat ini semakin maju sebuah teknologi maka
ATL dan BTL semakin bias. Beberapa kegiatan
ada yang mengandung unsur BTL begiitu juga
sebaliknya ada BTL yang mengandung unsur
ATL. Contoh ATL dengan BTL adalah iklan
sebuah brand di majalah yang diberikan sample
produknya. Sementara BTL adalah kegiatan event
di yang dipromosikan lewat iklan radio dan SMS.
Semakin biasnya batasan tersebut membuat
adanya istilah baru dalam dunia marketing iklan
yang disebut dengan TTL (Through The Line).
media promosi di atas memiliki karakter
yang berbeda dan kita harus jeli dan pandai
mengamati kebiasaan dari target pasar kita
agar dapat memilih media yang tepat untuk
memastikan agar kita tidak membuang-
buang biaya dengan percuma.
Promosi yang tepat akan diikuti oleh empat
bentuk respon dari calon pembeli:
1. perhatian(attention) : didengar dan dilihat
2. ketertarikan (interest)
3. Keinginan (desire) calon pembeli untuk
memiliki produk
4. tindakan(action) membeli
Empat bentuk respon ini dikenal dengan
AIDA (Attention, Interest, Desire, dan
Action).
Prosedur pembuatan media promosi
Mencari ide
Point of Interest : point penting dari
produk seperti harga, kelebihan produk
Kesesuaian antara gambar, teks dan
model
Out of the box
 TUGAS MEMBUAT MEDIA PROMOSI

PILIH SALAH SATU

MEDIA PROMOSI DIKUMPULKAN di e8
YANG AKAN
DIBUAT

PROMOSIKAN BOLEH DIBUAT SECARA

PRODUK DIGITAL ATAU NONDIGITAL
KERAJINAN
ANDA

ISI MEDIA PROMOSI DISESUAIKAN DENGAN

KEBUTUHAN
(nama produk, spesifikasi produk, harga jual, kelebihan
produk, kontak penjual )
Media Promosi BTL

TERIMAKASIH