Strategi

Promosi

Kelompok 10 :
Asyam Bahy 201910160311057
Siti Safira 201910160311064
Salma Aisha 201910160311069
Dani Feriyanto 201910160311071
Elsa Amelia A 201910160311103 (Ketua)
 Pengertian Strategi Promosi
Strategi promosi merupakan kegiatan yang direncanakan
dengan maksud membujuk, merangsang konsumen agar
mau membeli produk perusahaan sehingga tujuan untuk
meningkatkan penjualan diharapkan dapat tercapai
 Tujuan Promosi
Tujuan utama promosi adalah memberikan informasi, menarik
perhatian dan selanjutnya memberikan pengaruh meningkatkan
penjualan.suatu kegiatan promosi jika dilakukan dengan baik, dan
dapat mempengaruhi konsumen mengenai dimana dan
bagaimana konsumen membelanjakan pendapatannya.
Faktor – Faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi

Pemasaran ada enam faktor yang perlu diperhatikan dalam menentukan bauran promosi yang
efektif, yaitu :

1. Sifat
produksi 2. Tahapan dalam
daur hidup 3. Karakteristik
produk target pasar

4. Jenis keputusan
pembelian 5. Dana yang
tersedia 6. Strategi push and
pull
 Variabel- Variabel Bauran Promosi

Menurut Peter & Olson (2014:111) variabel-variabel yang ada di dalam promotional mix ada lima,
yaitu:

1. Periklanan
(advertising) 2. Penjualan
Personal (personal 3. Promosi
selling) penjualan (sales
promotion)
4. Hubungan
masyarakat (public 5. Pemasaran
relation) langsung (direct
marketing)
Strategi Promosi Terdiri
Dari :
● Strategi  Promosi
Periklanan
● Strategi  Promosi Penjualan
● Strategi  Promosi
Pemasaran Langsung
● Strategi  Promosi
Hubungan Masyarakat dan
Publisitas
● Strategi  Promosi Penjualan
Pribadi
 · Strategi  Promosi Periklanan ·

Pengertian Fungsi Utama Iklan

Adapun definisi periklanan :
yang dikemukakan oleh Peter
dan Olson (2014:205), adalah • Informative
sebagai berikut periklanan • Persuading
adalah segala sajian informasi
Sifat – Sifat Iklan :  •  Reminding
nonpersonal berbayar perihal • Entertainment
produk, merek, perusahaan, • Public Presentation
atau toko. • Pervasiveness
• Amplified
Expressiveness
• Impersonality
· Strategi  Promosi Periklanan ·

Tujuan Periklanan :  Media Yang Dapat

Digunakan :
•   Iklan yang bersifat
• Surat Kabar
memberikan • Majalah
informasi
• Radio
•   Iklan yang
• Televisi
membujuk
• Papan reklame
•  Iklan pengingat
•  Direct Mail
• Iklan pemantapan
· Strategi  Promosi Periklanan ·

Iklan Dapat Diklasifikasikan

Berdasarkan Berbagai Aspek :

1. Dari aspek isi pesan 2. Dari Aspek Tujuan

- Product advertising - Pioneering advertising
- Institutional advertising (information advertising)
- Competitive advertising
(persuasive advertising)
3. Dari aspek pemilik iklan - Reminder advertising
- Vertical cooperative
advertising
- Horizontal cooperative
advertising
 ·  Strategi  Promosi Penjualan·

Pengertian  Tujuan Dari Promosi Penjualan :

Promosi penjualan merupakan salah satu alat yang
dipergunakan perusahaan untuk membujuk pembeli agar
membeli produk yang ditawarkan perusahaan. Alat-alat
promosi dari promosi penjualan antara lain: produk
sampel, pemberian kupon, undian berhadiah. Berikut ini
definisi promosi penjualan menurut Peter dan Olson
(2014;205) promosi penjualan adalah stimulus langsung
terhadap konsumen agar melakukan pembelian.
•  Meningkatkan permintaan dari para
pemakai industrial dan/atau
konsumen akhir.
• Meningkatkan kinerja perusahaan
• Mendukung dan mengkoordinasikan
kegiatan personal selling dan iklan.
 ·  Strategi  Promosi Penjualan·

Sifat – Sifat Promosi Promosi Penjualan Dapat

Penjualan : Diklasifikasikan
• Customer promotion
• Komunikasi • Trade promotion
• Insentif • Sales – force promotion
• Undangan • Business promotion
 · Strategi  Promosi Pemasaran Langsung·

Pengertian Terdapat enam area

Menurut Moekijat (2000 : 123), “direct dari direct marketing :
selling (penjualan langsung) adalah penjualan di • Direct mail
mana pengusaha melampaui para pedagang besar • Mail order
dan menjual produknya langsung kepada pedagang- • Direct response
pedagang eceran, atau dapat diartikan juga secara • Direct selling
luas sebagai penjualan langsung oleh produsen • Telemarketing
kepada konsumen”. • Digital marketing
• Internet
· Hubungan Masyarakat dan Public Relationship ·

Pengertian
Menurut Peter dan Olson (2014: 208) hubungan
masyarakat adalah bentuk komunikasi apapun
mengenai
perusahaan, produk atau merek pemasar, tanpa
bayar. Terkadang hal ini dapat
lebih efektif daripada iklan karena konsumen tidak
langsung menyaring pesanpesan tersebut.
 · Hubungan Masyarakat dan Public Relationship ·

Public relations sangat peduli

Kegiatan – kegiatan public terhadap beberapa tugas pemasaran,
relations : yaitu antara lain :
1.Membangun image (citra)
1. Press Relations
2. Mendukung aktivitas komunikasi lainnya.
2. Product Publicity 3. Mengatasi permasalahan dan isu yang ada.
3. Corporate Communication 4. Memperkuat positioning perusahaan
4. Lobbying 5. Mempengaruhi publik yang spesifik
5. Counseling 6.Mengadakan launching untuk produk /
jasabaru.
 · Penjualan Personal·
Adapun definisi penjualan pribadi yang
dikemukakan oleh Peter dan Olson
(2014:206) penjualan personal (Personal
Selling) adalah interkasi personal
langsung yang melibatkan antara calon
pembeli dan petugas penjualan dengan
meningkatkan keterlibatan konsumen
dengan produk atau proses keputusan.
. bagian dari produk jasa
Penjualan personal (wiraniaga)
mempunyai peranan yang penting
dalam pemasaran produk/jasa,
karena Interaksi secara personal
antar penyedia jasa dan konsumen
sangat penting, Jasa tersebut
disediakan oleh orang bukan oleh
mesin, dan Orang merupakan
 · Penjualan Personal ·

Ada beberapa jenis

Sifat – Sifat Penjualan
kewiraniagaan, yaitu :
Personal
• Personal Aktivitas Penjualan Personal • Penjual Eceran
confrontation Memiliki Beberapa Fungsi • Wiraniaga Mobil
• Cultivation Yaitu : • Penjual Dari Rumah
• Response • Prospecting Kerumah
• Targeting • Kontrak Pribadi
• Communicating
• Selling
• Servicing
• Information
gathering
• Allocating
·THANKS·
ALTERNATIVE RESOURCES·