PRAKTIKUM
MANAJEMEN PEMASARAN
KELAS N
KELOMPOK 5
Diusulkan oleh :
JURUSAN MANAJEMEN
2021
Tugas 1
1. Mengapa kebanyakan orang atau perusahaan yang berbisnis berkaitan dengan
komoditi dasar dan produk turunannya (produk olahan) tersebut sulit bersaing
di pasar?
a) Tidak menggunakan tema pada setiap produk yang diproduksi.
b) Kain perca yang digunakan tidak memiliki motif atau warna yang
senada.
c) Jahitan pada produk turunan tidak rapi.
d) Kurangnya inovasi pada produk turunan kain perca.
e) Kurangnya edukasi dan promosi untuk produk turunan.
PENJAHIT
/ PENGOLAHAN /
PEMBUATAN
KONSUMEN
TOKO
KAIN
2. Mengumpulkan sisa kain / kain perca sisa dari penjahit atau toko kain,
selanjutnya diolah menjadi produk turunan. Setelah jadi, produk turunan di kemas
dan disalurkan kepada konsumen.
Tugas 2
Lembar Kerja 2 A : Pemetaan Mata Rantai Produk (Komoditi)
Distribusi
Pengguna
Penjelasannya :
Konsep:
Pada tahap ini kami membuat konsep yang cocok untuk produk balmut agar
dapat diterima banyak konsumen.
Material:
Pada tahap ini kami mencari dan membeli bahan dasar yang digunakan yaitu
kain perca di penjahit atau di toko-toko kain.
Produksi:
Pada tahap ini kami membuat memproduksi bahan dasar kain perca menjadi
produk turunan yang akan kami kembangkan yaitu bantal selimut.
Distribusi:
Pada tahap ini kami mendistribusikan dan menjual hasil produk yang sudah
diproduksi di toko kami serta toko-toko ritel dan reseller resmi kami untuk
dibeli secara langsung oleh konsumen.
Pengguna:
Pada tahap ini konsumen sudah bisa membeli barang yang sudah diproduksi
di toko kami karena produk-produk sudah lengkap dan terdistribusi semua.
jalur
distribusi
Konsumsi Konsumen Konsumen
menggunak
an hasil dari -
produk
kerajinan
kain perca
Tugas 3
Bentuk atau
Pasar yang
Produk Turunan aktivitas Nilai Proses penciptaan nilai
menjadi target
(Derived Product) tambah yang tambah
(Target Market)
diciptakan
Storage hp Masyarakat 1. Gunting kain
Storage selempang umum perca sepanjang
60cm dan lebar
3cm
2. Bagi kain perca
menjadi 3
bagian dengan
panjang 60cm
dan lebar 1cm
3. Kepang kain
perca
4. Pasang pengait
kemudian jahit
kebagian sisi
kanan dan kiri
storage
Keset kain perca Rumah tangga 1. Siapkan kain
Keset kepang perca,
2. Potong kain
perca mengikuti
seratnya, buat
potongan lebih
10cm dari alas
keset yang akan
dibuat
3. Kepang 3 helai
kain perca yang
sudah dipotong
4. Rekatkan
dengan
menggunakan
selotip di kedua
bagian ujungnya
5. Siapkan alas
keset rumah dari
kain canvas
6. Tempelkan kain
perca yang
sudah dikepang
ke alas yang
sudah diolesi
lem kain
7. Lalu jahit
denhgan benang
sulam di bagaina
ujung kepangan.
Balmut ( Bantal Masyarakat
Selimut Selimut ) umum 1. Potonglah kain
sesuai dengan
ukuran yang
diinginkan.
2. Potong silikon
sesuai lebar
balmut yang
akan dibuat.
Misalnya, untuk
membuat balmut
berukuran
sedang, potong
silikon
sepanjang 150 x
220 cm.
3. Bagian belakang
kain selimut dan
silikon lalu
dijahit
bersamaan
pinggirannya.
Lakukan hal
yang sama pada
dua lembar kain
yang disisakan
tadi, untuk
pegangan
balmut.
4. Terakhir, pasang
ritsleting di
semua sisi
balmut.
Hiasan tassel rajut Masyarakat 1. Memotong kain
Hiasan tassel kain perca umum perca,
2. menggunting
kain sebanyak
14 potongan
yang sudah
diukur supaya
membentuk
rumbai,
3. ikat rumbai
memakai
benang, pita,
atau kain perca
beda warna
supaya terlihat
unik.
Masker Kain perca Masyarakat 1. siapkan kertas
3D
Masker Kain umum karton ukuran
Perca panjang 26cm
lebar 20cm.
2. Beri tanda
masing-masing
5cm dari tepi
kemudian tarik
garis
penghubung
3. Gunting tiap
sudut yang
diberi garis
4. Potong kain
untuk bagian
outer dan inner
sesuai dengan
pola tadi
5. Kemudian jahit
dan sisakan
lubang untuk
pembalik
6. Memasang kain
slot filter
7. Pasang tali
dibagian kiri dan
kanan masker
Tugas 4
MENDEFINISIKAN STRATEGI
PERTUMBUHAN PASAR
Lembar Kerja 4 A:
Definisi Strategi Pertumbuhan Pasar
Pasar produk:
Sebutkan 4 (empat) pesaing utama Sebutkan kira-kira siapa atau apa
atas jenis produk olahan dari pasar utama dari produk olahan
komoditi yang dipilih kelompok tersebut
Lembar Kerja 4 B:
Alternatif strategi Pertumbuhan Produk-Pasar yang diusulkan atas produk
yang akan dikembangkan tersebut.
Alternatif strategi pertumbuhan pasar yang diusulkan atas produk yang
dikembangkan yaitu balmut (bantal selimut), sehingga menggunakan strategi
alternatif product improvement ( pengembangan produk )
Ciri produk :
1. Warna kain perca yang senada.
2. Motif tidak monoton.
3. Memiliki fungsi ganda (two in one)
4. Memiliki makna dari tiap tema pada produk turunan kain perca.
5. Bermacam-macam motif.
Cara pembuatan produk :
1. Potonglah kain sesuai dengan ukuran yang diinginkan.
2. Potong silikon sesuai lebar balmut yang akan dibuat. Misalnya, untuk
membuat balmut berukuran sedang, potong silikon sepanjang 150 x 220
cm.
3. Bagian belakang kain selimut dan silikon lalu dijahit bersamaan
pinggirannya. Lakukan hal yang sama pada dua lembar kain yang
disisakan tadi, untuk pegangan balmut.
4. Terakhir, pasang ritsleting di semua sisi balmut.
Tugas 5
BAURAN PEMASARAN
Lembar Kerja 5:
Produk:
Produk mengacu pada nilai (value) yang terdapat pada produk tersebut,
bagaimana produk tersebut memenuhi kebutuhan konsumen, serta penanganan
kualitasnya.
1. Tuliskan nama produk yang akan saudara kembangkan:
“Balmut”
2. Merek.
“Balmut by s3ca”
Harga:
1. Biaya produksi per unit produk yang diproduksi :
Distribusi:
Jaringan distribusi (channel of distribution) atau tempat (place) mengacu
pada tempat suatu produk dipasarkan, bagaimana agar lokasi atau tempatnya bisa
dijangkau oleh konsumen untuk mendapatkan atau membeli produk.
1. Segmen pasar yang dituju. Segmentasi pasar merupakan aktivitas membagi
pasar menjadi kelompok pembeli yang terbedakan dengan kebutuhan,
karakteristik, atau tingkah laku, yang mungkin membutuhkan produk yang
berbeda. Segmentasi dapat dilakukan berdasarkan karakteristik konsumen,
atau respon konsumen. Segmentasi berdasar karakteristik konsumen seperti:
demografi dan sosioekonomi, psikografis, dan geografis. Sementara,
segmentasi berdasarkan respons konsumen seperti: manfaat (benefits),
penggunaan (usage), respon promosi, loyalitas, dan layanan. Berdasarkan
pada desain produk, fitur produk, kemasan, dan pilihan produk yang akan
saudara kembangkan, maka uraikan segmen pasar yang dituju berkaitan
dengan:
a) Konsumen atau pembeli yang dituju dari produk yang saudara
kembangkan (uraikan dasar penentuan segmen pasar):
Segmen pasar utama yaitu semua kalangan anak-anak sampai orang
dewasa.
b) Kira-kira apa kebutuhan yang ingin saudara penuhi dari segmen pasar
konsumen tersebut:
Kebutuhan segmen pasar konsumen yaitu agar konsumen bisa merasa
hangat ketika menggunakan produk balmut by s3ca dan terdapat bantal
juga yang bisa dibawa kemana- mana dan praktis.
c) Bagaimana agar produk yang saudara kembangkan dapat unggul (superior)
dalam menghadapi persaingan produk yang melayani segmen pasar yang
sama ?
Menggunakan diferensiasi produk yang berbeda yaitu kami menggunakan
kain perca yang berkulaitas bagus, sehingga produk kami berbeda dari
produk balmut lainnya dan akan merubah mindset konsumen sehingga
positioning nilai pada konsumen akan tercipta dengan baik.
2 Lokasi/daerah pemasaran. Berdasarkan pada karakteristik produk dan segmen
pasar, maka uraikan dengan rinci wilayah dan lokasi pemasaran atas produk
yang saudara kembangkan tersebut, yaitu berkaitan dengan:
a) Daerah/wilayah pemasaran: wilayah pemasaran kami berada di kota
surabaya dan sekitaran malang
Promosi:
1. Bagaimana cara yang digunakan untuk memperkenalkan produk baru ?
Kami akan mempromosikan lewat pemberian brosur pada saat CFD. Tetapi
untuk sekarang disaat pandemi kami akan lebih fokus mempromosikan lewat
media sosial seperti instagram dan facebook.
2. Bagaimana desain iklan atas produk yang saudara kembangkan ? (buatlah
rancangan iklannya): Desain iklannya dalam bentuk brosur dan juga untuk
online kami akan mempromosikan lewat instagram ads.
3. Desain iklan saudara diarahkan untuk apa ? (Misal: membangun emosi atau
pertimbangan rasional, untuk menginformasikan, membujuk atau
mengingatkan).
Penjelasan tentang alasan pemilihan desain iklan : Alasan kami memilih
desain iklan seperti pada gambar diatas yang menggunakan warna yang cerah
dan desain yang unik agar konsumen akan terkesan sehingga tertarik membeli
produk yang kami tawarkan. Pada desain iklan tersebut terdapat informasi
yang cukup lengkap tentang produk kami, karena informasi yang bermanfaat
ini akan meningkatkan pengetahuan sasaran konsumen.
Referensi:
Kotler, P., & Amstrong, G. (2013). Prinsip-prinsip pemasaran (12th ed.). Jakarta:
Erlangga.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Manajemen pemasaran (15th ed.). Jakarta:
Erlangga.