PERTEMUAN 3

Fungsi, Tujuan dan Dampak

Periklanan
 FUNGSI PERIKLANAN

 Secara umum fungsi komunikasi dari periklanan (Shimp, 2013: 400) yaitu :
1. Informing : menginformasikan
2. Persuading : membujuk
3. Reminding : mengingat
4. Adding Value : memberi nilai tambah
5. Assisting : mendampingi upaya-upaya lain dari
perusahaan
 Fungsi Periklanan menurut Frank Jefkins (1997:15), yaitu:
1. Memberikan informasi
2. Mampu membujuk khalayak
3. Mampu mengarahkan konsumen
4. Mampu mempengaruhi
To Action To Inform
To Persuade
To Remind
Adding Value
 TUJUAN PERIKLANAN
Tujuan Periklanan adalah pernyatan spesifik tentang eksekusi periklanan
yang direncanakan dalam pengertian tentang apa yang khususnya hendak
dicapai oleh iklan tersebut.
Tujuan ini didasarkan pada:
1.situasi persaingan yang dihadapi oleh klien, atau
2.situasi yang akan diantisipasi dalam kategori produk dan
3.masalah-masalah yang harus dihadapi oleh merek atau peluang-peluang
yang tersedia untuk diraih.

Kriteria yang Tujuan Periklanan yang Baik:

1.Menyatakan suatu pernyataan yang pasti tentang siapa (who), apa
(what), dan kapan (when).
2.Kuantitatif dan dapat diukur.
3.Menyatakan jumlah/besarnya perubahan yang diinginkan
4.Realisitis
5.Konsisten secara internal
6.Jelas dan tertulis
Tujuan Iklan bergantung pada kerangka kerja dalam rencana iklan dan memiliki
bentuk yang berbeda. Pengiklan bertujuan:
(1)meningkatkan kesadaran konsumen dan rasa ingin tahu tentang merek,

(2)mengubah kepercayaan konsumen atau sikap tentang produk,

(3)mempengaruhi maksud pembelian pelanggan,

(4)mendorong keputusan menggunakan produk atau layanan,

(5)Mendorong pembelian /penggunaan produk secara berulang,

(6)Mengalihkan konsumen dari merek/produk lain ke merek/produk kita

(7)meningkatkan penjualan.

(O'Guinn, Allen, Semenik, 2009: 269).

 Tujuan promosi mengacu pada Produk Life Cycles (PLC) dan tujuan
periklanan mengacu pada Advertising Spiral. Advertising Spiral meliputi:
pioneering (produk perintisan), competitive (produk bersaing), retentive
(produk mantap/establis).
Berdasarkan Advertising Spiral, tujuan periklanan dapat dinyatakan
sebagai berikut:
1.Produk baru/perintisan (pioneering), periklanan bersifat menimbulkan
kesadaran (awareness), agar target audiens mengetahui ada produk dan merek
seperti yang diiklankan, kemudian mengetahui manfaat, faedah, guna dan
keuntungan produk yang diiklankan, sehingga timbul keinginan dan bertindak untuk
membeli.
2.Produk lama/mantap/establis (retentive), periklanan bersifat mengingatkan
(reminding) dan mempertahankan target audiens agar tetap setia berlangganan,
dengan meyakinkan keeksklusifan atau keunikan produk serta berusaha
memposisikan produk pada benak TA.
3.Produk bersaing (competitive), periklanan bersifat merebut pembeli produk
sejenis (pesaing), agar target audiens beralih membeli produk klien kita, dengan
mengutarakan kelebihan, keistimewaan, keunikan, (Unique Selling Prepositions / USP)
dari produk yang diiklankan.
 DAMPAK PERIKLANAN

A. Dampak Positif
1. Iklan memperluas alternatif bagi konsumen.
2. Iklan membantu menimbulkan kepercayaan bagi konsumennya.
3. Iklan membuat orang kenal, ingat dan percaya pada suatu merek.
B. Dampak Negatif
1. membuat orang membeli sesuatu yang belum tentu dibutuhkan
2. Iklan mengakibatkan barang-barang menjadi lebih mahal.
3. Iklan yang baik membuat produk berkualitas rendah dapat terjual.
4. Iklan adalah pemborosan