Aliansi Perdagangan

Internasional

Agnes Novita Handaresa

612010118068
Aliansi Perdagangan Internasional

01 Pengertian aliansi Strategi

02 Keuntungan aliansi strategis

03 Empat faktor dalam memilih partner

04 Faktor-faktor penyebab kegagalan

aliansi strategis
 Pengertian Aliansi Strategis

Aliansi strategis merupakan perjanjian bisnis dimana

dua atau lebih perusahaan memutuskan untuk
melakukan kerja sama guna mendapatkan
keuntungan bersama.
 Setiap perusahaan yang sedang memikirkan aliansi strategis harus
mempertimbangkan setidaknya empat faktor dalam memilih partner:

1. Kecocokkan
Perusahaan harus memilih partner yang cocok dan dapat dipercaya dan juga dapat bekerja
sama dengan efektif. Tanpa adanya saling percaya, aliansi strategis tidak akan sukses.
Ketidakcocokkan dalam filosofi operasi perusahaan dapat menghancurkan aliansi.
2. Sifat Produk atau Jasa
Calon Partner Sangat sulit untuk bekerja sama dengan perusahaan di pasar tertentu
sementara harus bersaing ketat dengan perusahaan yang sama di pasar lain. Para ahli
yakin bahwa perusahaan sebaiknya bekerja sama dengan partner yang produk atau
jasanya saling melengkapi tetapi tidak langsung bersaing dengan produknya sendiri.
3. Keamanan Aliansi secara Relatif
Dengan adanya kompleksitas dan potensi kerugian karena gagalnya kerja sama, para
manajer harus memeroleh sebanyak mungkin informasi dari calon partner sebelum
membentuk aliansi strategis. Kemungkinan untuk meraih kesuksesan akan semakin tinggi
jika perjanjian ini sesuai dengan keinginan masing-masing pihak.

4. Potensi Pembelajaran Aliansi

Sebelum membentuk aliansi strategis, para partner harus menilai potensi untuk saling
mengajar. Area pembelajaran sangat bervariasi, dari yang sangat spesifik sampai ke yang
sangat umum.
 Kemudahan masuk ke
1
pasar

2 Berbagi resiko

Berbagi pengetahuan
3
dan keahlian

Keuntungan Sinergi dan keunggulan

4
aliansi strategis bersaing
Faktor-faktor penyebab kegagalan aliansi strategis

Ketidakcocokkan antarpartner
Akses ke informasi
Konflik tentang distribusi penghasilan
Hilangnya otonomi
Perubahan keadaan
TERIMAKASIH