ANALISA SALES BY ACCOUNT & ACTION

PLAN
MODERN TRADE CHANEL (MTC)

PERIODE : JUNI 2020

 INDOMARET
Sales 2020

Sales di push di periode Maret dan April (adanya PO Alokasi seasonal) di Bulan mei-Juni adanya
issue Covid 19 sehingga stock yang ada di DC dan store tidak cair karena penurunan daya beli
customer.
Berikut stock, Avg Sales Jan-Mei’20 Beserta DSI Indomaret :

Stock periode 29 Juni 2020

 ALFA MINIMARKET
Sales 2020

Sales di push di Februari –Maret (adanya PO Alokasi seasonal) di Bulan mei-Juni adanya issue Covid 19
sehingga stock yang ada di DC dan store tidak cair karena penurunan daya beli customer.
Berikut stock, Avg Sales Jan-Mei’20 Beserta DSI Alfamart :

Stock periode 29 Juni 2020

 ALFAMIDI
Sales 2020

Average sales di 2019 Rp. 131.965.366

Adanya penurunan daya beli di Alfamidi di bulan April-Juni dikarenakan Covid 19, customer
lebih prioritas ke kebutuhan Pokok dan Vitamin.

Adapun stock dan DSInya Sbb :

Stock periode 29 Juni 2020

 CENTURY
Sales 2020

Sales di push di Maret –April khusunya

Item Tempra, dikarenakan ada issue
kekosongan Tempra diperiode
Februari-Maret
Berikut stock di Century: Stock DC 29 Jun 20

Bebrapa Outlet khusunya yang ada

didalam mall iitu mengalami
penyesuaian Jam operasional dan
hanya membuka Bazar di Lobby Mall.
 ROXY
Sales 2020

Penurunan sales dikarenakan Lesunya pangsa

pasar, dan customer lebih banyak datang untuk
membeli product Vitamint dan APD.

Berikut Stock Roxy By DC : Stock DC 26 Jun 20

 BOSTON PHARMACY
Sales 2020

Di Bulan Mei - Juni Boston,

Matahri, Hypermart gencar
melakukan penjualan Onlene, Sales Juni 2020
dengan nama program Chat &
Shop jarak 10 KM, dengan system
one day service dengan tambahan
disc 5% untuk pengguna Hycard
 GUARDIAN PHARMACY
Sales 2020

Dibulan Juni terjadi penurunan

sales. Karena di bulanMei - Juni
Gerai Guardian yang berada di
Mall mengalami penurunan
jumlah customer, Guardian lebih Stock DC 20 Jun 20
fokus ke produk covid 19 dengan
melayani belanja online. Seperti
diGuardian Plaza Senayan sama
sekali tidak melayani penjualan
offline.
 WATSON
Sales 2020

Terjadinya Pengambilan product yang tinggi di Bilan November 2019 untuk Item Cream 120 sebanyak
13.218 Tube, yang mengakibatkan Over stock sampai Bulan Juni 2020, sehingga terjadi return sebanyak
1.241 Tube, adapun stock yang Tinggi saat ini :
1. Cream 120 = 2.547 Tube
2. Cream 30 = 3.865 Tube
3. Cream 60 = 1.345 Tube
4. Cool 30 = 1.350 Tube
5. Theragran = 237 Box
6. Dramamine = 99 Box
Outlet Watsons Hampir 100% ada di dalam mall,. Dimana watsons menjadi salah satu outlet yang masih
Buka namun mengalami pembatasan Jam Operasional dan bahkan dibebrapa outlet hanya membuka
Podium di Lobby Mall.
 K24 KDE PBF
Sales 2020

Penurunan sales dikarenakan Lesunya

pangsa pasar, dan customer lebih banyak
datang untuk membeli product Vitamint
dan APD.

Berikut Stock By DC : Stock DC 30 Juni 2020

 K-24 APOTIK
Sales 2020

Adanya masalah payment di beberapa Apotek seperti K 24 Cipete, K 24 Cikaret, K 24

Cipinang, K 24 Tebet, K 24 Kukusan
SMD Tidak Bisa melihat dan mengedukasi Apoteker secara Langsung, hanya by WA atau by
Phone sesuai protokol Covid 19
 KIMIA FARMA APOTIK
Sales 2020

Terjadi Bloking/Buka Tutup Oleh PPG

Dikarenakan Masalah Payment.
Adapun rincian Payment sampai dengan 20
Juni 2020 sbb :
 TRANS RETAIL
Sales 2020

Adanya issue Payment dibulan Juni 2020 sehingga PO yang terbit tidak bisa diproses
Beberapa Store tutup sementara dikarenakan Covid 19 seperti Transmart Blok M, Transmart
Tangcity, Transmart Cibinong Mall
Adanya penyesuaian jam Operasional selama PSBB (11.00 - 18.00)
 LION SUPER INDO
Sales 2020

Average Sales 2019 : 72.609.103

Sales di Push sebelum Seasonal yaitu dibulan Maret
Terjadi penurunan sales di Juni dikarenakan stock di DC Masih Full, adapun stock DC sbb:
 DAN+DAN
Sales 2020

Average Sales 2019 : 19.637.913

Sales di Push sebelum Seasonal yaitu dibulan Maret.
Terjadi penurunan sales di Juni dikarenakan stock di
DC Masih Full, adapun stock DC sbb:
 INDO GROSIR
Sales 2020

Sales di Push dibulan Maret dikarenakan seasonal Lebaran, namun dikarenakan Covid 19
stock Tidak yang ada itu tidak Cair sehingga repeat order tidak maksimal adapun Update
stocknya :
 AEON
Sales 2020

Di Bulan April ada permintaan Theragran M yang cukup tinggi (48 Box) karna permintaan
pasar akan kebutuhan vitamin yang tinggi, sedangkan di Bulan Mei terjadi penurunan sales
dikarenakan daya beli customer menurun dan lebih ke kebutuhan Pokok.
 OTHER
Sales 2020

Secara Keseluruhan untuk Outlet Other mengalami penurunan di Bulan Mei, dimana outlet
outletnya Jam Buka Tokonya lebih singkat Buka Jam 11 dan Tutup Jam 20.00 ( Grand Lucky,
Food Hall dan Ranch Market) bahkan Untuk grand Lucky SCBD mengalami penurunan
customer yang sangat drastis dikarenakan perkantoran yang ada di areanya melakukan Libur
dan WFH.
 ACTION PLAN
1. Pengajuan Program Rafaksi disc 10% untuk small Account (Ranch, Tip-Top, Naga, Grand
Lucky, Food Hall) disesuaikan dengan stock & Moment yang berjalan di Juli 2020, dengan
periode Promo 21 Juli – 20 Agustus 2020
2. Pengajuan Program untuk mencairkan stcok di account yang stoknya over (Roxy, Century,
Watsons).
3. Pengajuan program Gimmick untuk 10 Apotek di kimia farma untuk 7 BM dijabodetabek
dengan Product Counterpain Coll all Item expt Date 2020.