MAKALAH TEKNOLOGI INDUSTRI

STRATEGI PRODUKSI PT. INDUSTRI JAMU DAN FARMASI SIDO MUNCUL TBK.

DI MASA PANDEMI COVID 19

DOSEN PENGAMPU :

Nuriyanto, ST., MT

DISUSUN OLEH:

Adityah Maulana (202069030028)

FAKULTAS TEKNIK

PROGRAM STUDI PENDIDIKAN TEKNIK INDUSTRI

UNIVERSITAS YUDHARTA PASURUAN

2020

1
 ABSTRAK

Pandemi global karena Corona Virus Disease 2019 (Covid 19) menuntut banyak
perubahan yang harus dilakukan, Di tengah merebaknya pandemi Covid-19, PT Industri Jamu
dan Farmasi Sido Muncul Tbk (SIDO) mengubah strategi penjualan maupun produksi untuk
memenuhi permintaan produk-produk tertentu yang peningkatannya cukup tajam. Berdasarkan
catatan Kontan.co.id, emiten yang dikenal dengan nama Sido Muncul ini memproyeksikan
penjualan akan cenderung stagnan karena penjualan ekspor berpotensi tertekan. Kondisi tersebut
sejalan beberapa negara yang menerapkan kebijakan lockdown. Sebagai gambaran selama tahun
2019 kontribusi ekspor terhadap penjualan mencapai 6% sampai 7% dari total. Pada kuartal I-
2020 pendapatan Sido Muncul tumbuh 2,38% secara tahunan atau year on year (yoy) menjadi
Rp 730,71 miliar. Pada periode ini porsi penjualan ekspor menyusut jadi sekitar 2%. Pada kuartal
kedua tahun 2020 ini, sido muncul akan memfokuskan pada pemenuhan permintaan produk-
produk yang diminati konsumen selama masa pandemi Covid-19, yaitu produk herbal seperti
Tolak Angin Cair, Vitamin C-1000 , berbagai macam suplemen dalam bentuk kapsul dan soft
gel, minuman herbal Jahe Wangi, Kunyit Asam, Beras Kencur, Sido Susu dan Kopi Jahe.

Kata Kunci : Strategi penjualan, Memproyeksikan Penjualan, Penjualan Ekspor

ABSTRACT

The global pandemic due to Corona Virus Disease 2019 (Covid 19) demands that many
changes must be made. In the midst of the outbreak of the Covid-19 pandemic, PT Industri Jamu
dan Farmasi Sido Muncul Tbk (SIDO) has changed its sales and production strategies to meet
the demand for certain products that are the increase is quite sharp. Based on Kontan.co.id
records, the issuer known as Sido Muncul projects that sales will tend to stagnate because export
sales have the potential to be depressed. This condition is in line with several countries
implementing lockdown policies. As an illustration, during 2019 the contribution of exports to
sales reached 6% to 7% of the total. In the first quarter of 2020, Sido Muncul's revenue grew
2.38% on an annual basis or year on year (yoy) to Rp 730.71 billion. During this period, the
share of export sales shrank to about 2%. In the second quarter of 2020, sido appears to focus on
fulfilling the demand for products that are of interest to consumers during the Covid-19
pandemic, namely herbal products such as Tolak Angin Cair, Vitamin C-1000, various kinds of
supplements in capsule and soft gel form, scented ginger herbal drink, Turmeric Acid, Kencur
rice, Sido Susu and Ginger Coffee.

Keywords: Sales strategy, Projecting Sales, Export Sales

2
 DAFTAR ISI

ABSTRAK……………………………………………………………………i
DAFTAR ISI .................................................................................................ii

KATA PENGANTAR ..................................................................................iii

BAB I PENDAHULUAN

A. Latar Belakang ......................................................................................1

B. Rumusan Masalah .................................................................................1

BAB II PEMBAHASAN

A. Strategi pengembangan usaha SIDO di tengah masa pandemi..............2

B. Rencana kerja kedepannya dan usahanya di tengah pandemi................2
C. Inisiatif dan strategi pada semester I tahun 2020...................................2
D. Inisiatif dan strategi Pada semester II tahun 2020.................................2
E. Ekspor produk SIDO ke Fillipina dan Nigeria selama pandemi ini.......2
F. tujuan perseroan merencanakan untuk melakukan stock split................3
G. proyeksi pendapatan hingga akhir tahun 2020.......................................3

BAB III PENUTUP

A. Kesimpulan ..........................................................................................4
B. Kritik dan Saran ...................................................................................5

DAFTAR PUSTAKA.....................................................................................6

3
 KATA PENGANTAR

Dengan menyebut nama Allah SWT yang Maha pengasih lagi Maha penyayang, Puji dan
Syukur kami panjatkan kehadirat Allah SWT., yang telah memberikan petunjuk dan pertolongan
kepada kami sehingga bisa menyelesaikan pembuatan makalah, sholawat serta salam tak lupa
kami haturkan kepada Nabi besar kita, Nabi Muhammad SAW. yang telah menuntun kita dari
jalan kegelapan menuju jalan yang terang benderang yakni Addinul Islam wal Iman, Serta para
keluarga dan sahabat beliau dan segala keutamaan mereka.

Dengan hormat ,kami sebagai mahasiswa prodi Teknik Industri ingin menyusun sebuah
makalah yang bertema “Strategi Produksi PT. Industri Jamu Dan Farmasi Sido Muncul
Tbk. Di Masa Pandemi Covid 19 ” dimana dalam makalah ini akan dijelaskan bagaimana
strategi produksi produk dari PT tersebut di masa pandemi covid 19,permasalahan dan alasan-
alasan,rencana kerja kedepannya dan usahanya di tengah pandemic.

Makalah ini kami susun dengan semaksimal mungkin dan juga mendapat bantuan dari
berbagai pihak. Untuk itu kami menyampaikan banyak terima kasih kepada semua pihak yang
telah berkontribusi dalam pembuatan makalah ini.

Kami menyadari bahwa masih banyak kekurangan dari segi susunan dan tata bahasanya.
Oleh karena itu dengan tangan terbuka kami menerima saran dan kritikan dari pembaca agar
kami dapat memperbaiki makalah ini dengan baik.

Akhir kata kami berharap semoga makalah yang kita buat dapat membantu dan
memberikan manfaat maupun inspirasi bagi pembaca.

Pasuruan, 11 November 2020

Penyusun

4
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Latar Belakang

Emiten Jamu Dan Farmasi PT. Industri Jamu Dan Farmasi Sido Muncul Tbk. (SIDO)
memperkirakan perlambatan ekonomi pada kuartal kedua tahun ini akan berdampak terhadap
semua lini bisnis. Beruntungnya, Direktur Utama Sido Muncul David Hidayat mengutarakan
bahwa perseroan dapat segera menyesuaikan kapasitas produksi dengan kenaikan permintaan
produk yang diminati sebagai langkah strategis untuk mengatasi proyeksi buruk tersebut. David
menyebutkan bahwa selama masa awal penyebaran Covid-19 / virus corona di Indonesia,
penjualan Sido Muncul masih tergolong normal dan bahkan mengalami peningkatan. Oleh sebab
itu, perseroan menginisiasikan penambahan produk dan varian baru dalam lini bisnis jamu dan
farmasinya. Untuk penjualan local, perubahan strategi preferensi produk sudah dijalankan
sehingga harapannya, pertumbuhan penjualan domestic pada kuartal ini tetap terjaga. Untuk
penjualan ekspor, Produsen Tolak Angin Tersebut mengakui pengiriman barang telah berhenti
sejak awal Maret lalu diakibatkan oleh pemberlakuan Lockdown di beberapa negara tujuan
ekspor.

B. Rumusan Masalah

1. Bagaimana strategi pengembangan usaha yang dilakukan oleh SIDO untuk menjaga
sustainabilitasnya di tengah masa pandemi?
2. Apa saja rencana kerja kedepannya dan usahanya di tengah pandemi?
3. Bagaimana inisiatif dan strategi pada semester I tahun 2020?
4. Bagaimana inisiatif dan strategi Pada semester II tahun 2020?
5. Bagaimana ekspor produk SIDO ke Fillipina dan Nigeria selama pandemi ini?
6. Apa tujuan perseroan merencanakan untuk melakukan stock split?
7. Bagaimana proyeksi pendapatan hingga akhir tahun 2020?

5
 BAB II

PEMBAHASAN

A. Strategi pengembangan usaha SIDO di tengah masa pandemi

1. Strategi pemasaran yang menekankan pada keunggulan produk Tolak Angin yaitu
meningkatkan imunitas tubuh dan memelihara sistem kekebalan yang cocok dikonsumsi
pada masa pandemi Covid-19.
2. Banyak meluncurkan produk vitamin supplemen yang sangat penting dikonsumsi pada masa
pandemi ini.
3. Dari dîstribusi, produk-produk SIDO sudah tersedia di MT dan GT juga dapat dibeli
melalui sidomunculstore.co.id juga melalui ecommerce seperti Tokopedia, Shopee, dan
lain-lain
B. Rencana kerja kedepannya dan usahanya di tengah pandemi

1. Utilisasi fasilitas liquid herbal perseroan yang sekarang kapasitasnya hany 50% dan akan
meningkatkan service level avaibility terutama di MT.
2. Memastikan ketersediaan produk di semua area Indonesia

C. Inisiatif dan strategi pada semester I tahun 2020

Pendapatan operasional tumbuh 7% pada semester 1 tahun 2020, didorong oleh

penurunan Opex sebesar 4,5% karena diterapkannya strategi efisiensi biaya. Rasia A&P terhadap
penjualan sebesar 8%, di bawah target maksimum 13%. Penguatan kinerja di segmen F&B,
ditambah dengan semua inisiatif efisiensi biaya mendorong laba bersih meningkat sebesar 11%
(YoY)

D. Inisiatif dan strategi Pada semester II tahun 2020

Inisiatif dan strategi untuk semester II 2020 tidak akan jauh berbeda dengan yang sudah
diimplementasikan pada semester 1 2020. Efisiensi pada OPEX akan terus dijaga dengan rasio
A&P sebesar 10% atas penjualan . Dengan demikian untuk kinerja tahun 2020 ini perseroan
mentargetkan pertumbuhan setidaknya 10% pada laba bersih

E. Ekspor produk SIDO ke Fillipina dan Nigeria selama pandemi ini

6
 Untuk negara Fillipina dan Nigeria terkendala karena diterapkannya lockdown namun
negara ekspor yang cukup menjanjikan setelah recover adalah negara Malaysia yang diharapkan
akan sesuai target tahun 2020.

F. Tujuan perseroan merencanakan untuk melakukan stock split

Perseroan melakukan stock split untuk meningkatkan likuiditas perdagangan saham

perseroan yang juga merupakan salah satu concern dari investor. Selain itu dengan stock split
diharapkan mampu menarik lebih banyak investor agar berinvestasi di SIDO.

G. proyeksi pendapatan hingga akhir tahun 2020

Dengan catatan Covid-19 dan masyarakat tetap menerapkan New Normal, Perseroan
berharap tetap mengalami pertumbuhan walaupun hanya single digit ditahun ini, namun untuk
bottom line Perseroan optimis akan tumbuh setidaknya 10%.

7
 BAB III

PENUTUP

A. KESIMPULAN

Pada semester I tahun 2020, penjualan bersih perusahaan mengalami pertumbuhan

sebesar 4% yang masih di kontribusi dari penjualan lokal. Permintaan domestik meningkat
signifikan pada produk minuman sehat SIDO, seperti: Vit C1000 minuman bubuk dan minuman
jahe (seperti: susu jahe, kopi jahe, jahe wangi, dll.). Sementara itu, penjual herbal & supplement
menurun dampak dari kinerja penjualan tolak angin yang melemah fillipina. Kontribusi
penjualan ekspor hingga 1H20 relatif stabil dari hasil 1Q, sekitar 2% penjualan pertumbuhan per
segmen pada 1H20 (YoY):

• Herbal & Suplemen: -2%

• Makanan & Minuman: + 16%
• Farmasi: + 6%

Pendapatan operasional tumbuh 7% pada semester I tahun 2020, didorong oleh penurunan Opex
sebesar 4,5% karena diterapkannya strategi efisiensi biaya. Rasio A&P terhadap penjualan
sebesar 8%, di bawah target maksimum 13%. Penguatan kinerja di segmen F&B, ditambah dengan
semua inisiatif efisiensi biaya mendorong taba bersih meningkat sebesar 11% (YoY). lnisiatif dan
strategi untuk semester II 2020 tidak akan jauh berbeda dengan yang sudah diimplementasikan
pada semester 1 2020. Efisiensi pada OPEX akan terus dijaga dengan rasio A&P sebesar 10% atas
penjualan. Dengan demikian untuk kinerja tahun 2020 ini Perseroan mentargetkan pertumbuhan
setidaknya 10% pada laba bersih.

8
B. KRITIK DAN SARAN

Jika dalam penulisan makalah ini terdapat banyak kekurangan seperti penulisan huruf,
atau ejaan, dan sebagainya, kami mengharapkan kritik dan saran yang bersifat positif atau
membangun. Karena pengetahuan kami sebagai penulis juga masih kurang dan juga masih dalam
proses pembelajaran.

9
DAFTAR PUSTAKA
Benedicta, Wahyu, Sido Muncul (SIDO) mengejar produksi untuk memenuhi permintaan di
tengah corona, di akses dalam https://investasi.kontan.co.id/news/sido-muncul-sido-mengejar-
produksi-untuk-memenuhi-permintaan-di-tengah-corona?page=2 , pada tanggal 24 april 2020

Di akses dalam Investor.sidomuncul.co.id , pada tanggal 27 agustus 2020

KlikLegal, Sido Muncul Siapkan Strategi Hadapi Ancaman Perlambatan Ekonomi Akibat
Covid-19, di akses dalam https://kliklegal.com/sido-muncul-siapkan-strategi-hadapi-ancaman-
perlambatan-ekonomi-akibat-covid-19/ , pada tanggal 11 mei 2020

Theresia Ria, Strategi Sido Muncul (SIDO) Hadapi Proyeksi Perlambatan Ekonomi, di akses
dalam https://www.google.com/amp/s/m.bisnis.com/amp/read/20200510/1238473/strategi-
sido-muncul-sido-hadapi-proyeksi-perlambatan-ekonomi , pada tanggal 10 mei 2020

1
0