ADVERTISING

MANAGEMENT

KELOMPOK I
Chandra Syahputra 1920522058
Yefrinal Andra 1920522036
Zaky Putra 1920522020008
DEFINISI PERIKLANAN

 Iklan ialah promosi barang, jasa, perusahaan

dan ide yang harus dibayar oleh sebuah
sponsor. Pemasaran melihat iklan sebagai
bagian dari strategi promosi secara
keseluruhan. Komponen lainnya dari promosi
termasuk publisitas, relasi publik, penjualan,
dan promosi penjualan.
SEJARAH PERIKLANAN
 Metode iklan pertama yang dilakukan oleh manusia
sangat sederhana. Pemilik barang yang ingin
menjual barangnya akan berteriak di gerbang kota
menawarkan barangnya pada pengunjung yang
masuk ke kota tersebut. Iklan tulis mulai dikenal
pada jaman Yunani Kuno, berisi tentang budak-
budak yang lari dari majikannya atau memberitahu
akan berlangsungnya pertandingan gladiator. Iklan
pada jaman ini hanya berupa surat edaran.
Beberapa waktu kemudian mulai muncul metode
iklan dengan tulisan tangan dan dicetak di kertas
besar yang berkembang di Inggris.
 Iklan pertama yang dicetak di Inggris ditemukan pada Imperial
Intelligencer Maret 1648. Sampai tahun 1850an, di Eropa iklan
belum sepenuhnya dimuat di suratkabar. Kebanyakan masih
berupa pamflet, leaflet, dan brosur. Iklan majalah pertama
muncul dalam majalah Harper tahun 1864. Pada masa-masa itu,
periklanan berkembang seiring perkembangan pers yang juga
ditandai berkembangnya perusahaan periklanan dengan fungsi
sederhana. Pada abad ke-18, beberapa toko di Eropa mulai
berfungsi sebagai agen yang mengumpulkan iklan untuk
suratkabar. Pada abad ke-19 mulai dikenal pembelian ruang
iklan melalui agen perseorangan (menyalurkan lagi ke
perusahaan periklanan). Setelah 1880an, perusahaan periklanan
meningkatkan fungsi dengan menawarkan konsultasi dan jasa
periklanan lain. Pada peralihan menuju abad ke-20, sistem
manajemen periklanan modern seperti posisi manajer iklan mulai
diterapkan.Periklanan di Indonesia
Tujuan IKLAN

 Dilihat dari tujuannya, ada beberapa jenis

iklan, yakni : comercial advertising,
corporate advertising, dan public service
advertising purposes.
 Comercial Advertising.
Iklan komersial adalah iklan yang bertujuan untuk mendukung
kampanye pemasaran suatu produk atau jasa. Iklan komersial ini
sendiri terbagi menjadi beberapa macam.
a. Iklan Strategis.
Digunakan untuk membangun merek (Jangka Panjang). Hal itu dilakukan dengan
mengkomunikasikan nilai merek dan manfaat produk. Perhatian utama dalam jangka
panjang adalah memposisikan merek serta membangun pangsa pikiran dan pangsa
pasar. Iklan ini mengundang konsumen untuk menikmati hubungan dengan merek
serta meyakinkan bahwa merek ini ada bagi para pengguna.

 contoh jenis iklan strategis / branding

 Air Mineral Aqua,Rinso, Pepsodent
 Branding Aqua ini sudah melekat di masyarakat adalah sebagai air minum. Bahkan
jika kita ingin beli air mineral di minimarket akan bilang “beli Aqua” meskipun
airminum itu adalah merek lain. 
 b. Iklan Taktis
Memiliki tujuan yang mendesak (Jangka Pendek). Iklan ini
dirancang untuk mendorong konsumen agar segera melakukan
kontak dengan merek tertentu. Pada umumnya iklan ini memberikan
penawaran khusus jangka pendek yang memacu konsumen
memberikan respon pada hari yang sama.
Contoh
 Iklan Shopee flash sale
 Contoh jenis iklan Taktis – shopee diskon
 iklan tersebut mendorong orang segera membeli di shopee pada
tanggal tersebut agar dapat diskon dengan persenan tertentu.
2. Corporate Advertising
Iklan yang bertujuan membangun citra suatu perusahaan yang
pada akhirnya diharapkan juga membangun citra positif produk-
produk atau jasa yang diproduksi oleh perusahaan tersebut.

Contohnya seperti iklan aqua yang membantu

pembuatan sumber sumber air di daerah terpencil. Dan
juga terkenal dengan kalimat “ Sumber Air Sudekat”.
3. Public Service Advertising.
Iklan Layanan Masyarakat merupakan bagian dari kampanye social
marketing yang bertujuan menjual gagasan atau ide untuk kepentingan atau
pelayanan masyarakat. Biasanya pesan Iklan Layanan Masyarakat berupa
ajakan, pernyataan atau himbauan kepada masyarakat untuk melakukan
atau tidak melakukan suatu tindakan demi kepentingan umum atau
merubah perilaku yang “tidak baik” supaya menjadi lebih baik, misalnya
masalah kebersihan lingkungan, mendorong penghargaan terhadap
perbedaan pendapat, keluarga berencana, dan sebagainya.

Contoh :

#Iklan covid-19
AJAKAN UNTUK MENERAPKAN PROTOKOL KESEHATAN
#War On Drugs
AGAR MENJAUHI NARKOBA
MEMILIH MEDIA PEMASANGAN IKLAN
IKLAN TELEVISI
 Iklan televisi, seperti yang dijelaskan sebelumnya memiliki kelebihan lewat efek
sudio visualnya. Dan ini berdampak pula pada proses penangkapan pesan dan
pengambilan keputusan konsumen ( penonton televise ). Iklan melalui televisi
bisa benar-benar komersil, sekadar informasi atau bahkan digunakan untuk
kepentingan politik.

 Iklan televisi, pertama kali ada 1 Juli 1941 di Amerika Serikat saat Bulova
Watch Company membayar 9$ kepada New York City NBC, untuk memutarkan
spot produk mereka selama 20 detik sebelum penayangan pertandingan
baseball antara Brooklyn Dodgers dan Philadelphia Phillies.

 Kemunculan iklan pertama tersebut terus disusul iklan-iklan lainnya, dan
akhirnya melebar ke semua belahan penjuru dunia. Iklan televise juga lebih
variatif. Saat ini, iklan televisi bisa murni iklan comercial, politik, sponsorsip, atau
bahlan promo acara/program televisi. Baik dari tujuan, jenis maupun
penampilannya sesuai dengan kemajuan teknologi animasi, grafis dan sound
effect. Tarifnya pun terus melejit. Jika tahun 1941 untuk 20 detik hanya 9$, saat
ini untuk durasi yang sama bisa mencapai pululan juta rupiah.
IKLAN INTERAKTIF
 Interactive Advertising is the use of interactive media to
promote and/or influence the buying decisions of the
consumer in an online and offline environment.
 Iklan interaktif bisa menggunakan berbagai pilihan media. Bisa
internet, sms (mobile access), sampai televise interaktiv. Iklan
interaktif jika dikemas dengan baik akan dengan sangat mudah
meningkatkan kontal personal dan langsung dengan konsumen,
sehingga proses pengambilan keputusan oleh konsumen pun
bisa lebih mudah dipersuasi.
 Manfaat iklan interaktif buat pengiklan di antaranya:
 Bisa memaksimalkan iklan 30 detik untuk “mengikat konsumen”
 Meningkatkan brand
 Menjual langsung produk
 Menciptakan promosi dalam waktu bersamaan
METODE DAN MEDIA IKLAN
 Terdapat beberapa metode dan media advertising, di antaranya:
 1. Koran.
 Fleksibel, cepat, liputan pasar local yang bagus, diterima secara luas, tingkat kepercayaan tinggi.Kekurangannya, masa
edar pendek, kualitas reproduksi jelek, pemindahan tangan khalayak kecil
 2. Brosur.
 Dipasarkan masal, tetapi informasi yang disajikan harus yang tidak menuntut selalu up to date
 3. Televisi.
 Liputan pasar masal, daya tarik tinggi karena faktor audio visual. Biaya absolute besar, kesemerawutan tinggi, paparan
berlangsung cepat, selektivitas khalayak kurang.
 4. Surat langsung.
 Personal, selektivitas khalayak tinggi, fleksibel, tidak ada persaingan iklan pada media yang sama. Biaya perpaparan tinggi,
citra surat hádala sampah masih tinggi
 5. Radio.
 Penerimaan local bagus, selektivitas geografis dan demografis tinggi, biaya relative lebih rendah. Hanya audio, pesn cepat
berlalu, perhatian mendengar rendah.
 6. Majalah.
 Selektivitas geografis demografis tinggi, prestise dan kredibel, kulaitas reproduksi tinggi, masa edar lama, dan tingkar
keterbacaan bagus. Biaya mahal dan tidak ada jaminan posisi.
 7. Luar Ruang .
 Fleksibilitas, keterpaparan berulang tinggi, biaya rendah, persaingan pesan rendag, selektivitas posisi tinggi. Selektvitas
khalayak rendah.
 8. Internet.
 Selektivitas tinggi, biaya rendah, kecepatan waktu, kemampuan interaktif.Khalayak terpisah secara demografi kecil, dampak
relative rendah, khalayak mengendalikan trepan.
Yang termasuk lima alat promosi itu
sendiri adalah :
 Pemasangan iklan, setiap bentuk presentasi dan promosi non personal yang
memerlukan biaya tentang gagasan, barang, atau jasa oleh sponsor yang jelas. Bisa
melalui iklan media massa yang ada , atau iklan luar ruangan seperti pesamangan
billboard, spanduk dan poster.

 Penjualan personal, presentasi personal oleh tenaga penjualan sebuah perusahaan

dengan tujuan menghasilkan transaksi penjualan dan membangun hubungan dengan
pelanggan. Mencakup presentasi penjualan, pameran dagang dan promosi insentif.

 Promosi penjualan, insenstif-insentif jangka pendek untuk mendorong pembelian atau

penjualan sebuah produk/jasa. Meliputi pajangan-pajangan di sejumlah titik/lokasi
penting pemasaran, bingkisan, discount, kupon belanja, pemasangan iklan khusus.

 Hubungan masyarakat, membangun hubungan baik dengan public internal/eksternal)

untuk membangun atau bahkan meningkatkan image baik perusahaan. Ikut serta atau
mengadakan acara-acara tertentu yang sifatnya tidak murni profit orientes dengan
instansi lain. Misalkan dengan menggelar acara bakti sosial atau penggalangan dana.

 Pemasaran langsung, hubungan langsung dengan pelanggan yang ditargetkan

secara tepat dengan tujuan mendapatkan tanggapan sesegera mungkin untuk
menciptakan hubungan baik dengan pelanggan yang langgeng. Meliputi telemarketing,
catalog, pasang poster di kios-kios, iklan via internet dll.
JENIS-JENIS IKLAN

Secara garis besar, iklan dapat digolongkan

menjadi tujuh kategori pokok, yaitu:
 Iklan konsumen
 Iklan bisnis ke bisnis atau iklan antarbisnis
 Iklan perdagangan
 Iklan eceran
 Iklan keuangan
 Iklan langsung
 Iklan lowongan kerja
Study Kasus PT. Danone Aqua
Aqua berdiri sudah lebih dari 40 tahun, dan kini layak menyandang gelar
sebagai pelopor air minum dalam kemasan di Indonesia. Aqua bahkan sudah
mendunia dan produknya juga dikenal dan dijual dibeberapa negara seperti
Singapura, Malaysia dan lain sebagainya. Bisa dikatakan bahwa Aqua telah
melekat di hati konsumennya, bahkan untuk membeli air minum saja
kebanyakan orang sering menyebut beli aqua. Aqua memang sudah
mendarah daging dan sulit dilupakan, kalau haus pasti ingat Aqua.

Meskipun kini sudah merebak merek lain dalam persaingan produk air minum,
Aqua masih menjadi pemimpin pasar dikelasnya. Mereka terus menunjukan
konsistensinya dalam hal pemasaran. Saya meyakini bahwa Aqua memiliki tim
marketing yang ahli, sehingga selalu eksis meskipun persingan ketat.
Strategi promosi & Iklan

Iklan Aqua yang menarik

“Jepang”
Mengajak konsumen untuk
menemukan perbedaan dalam
kemasan AQUA
 Aqua “Selalu” Mengutamakan Kualitas
Produknya
Aqua “Selalu” Mengutamakan Kualitas Produknya Aqua memang selalu menjaga kualitas
produk mereka. Salah satu ciri khasnya adalah sumber mata air murni yang berasal dari
kaki gunung, dekat dengan pabrik yang mereka dirikan. Agar selalu terjaga
keasliannya, Aqua selalu menjaga lingkungan disekitar tempat mereka dirikan pabrik.

Ada 4 pilar yang dikembangkan Aqua

untuk menjaga kualitas produknya yaitu Perlindungan Air dan Lingkungan; Perusahaan
Ramah Lingkungan; Manajemen Distribusi Produk dan Pelibatan serta
Pemberdayaan Masyarakat.
Slogan
Aqua:
Slogan memegang peranan penting
dalam hal marketing. Tidak tangung-tanggung,
inilah slogan “Air Sehat Setiap Saat”. Slogan
yang mudah diingat memang, dan inilah yang
membantu Aqua mendongkrak penjualan.
Cara
berpromosi Aqua:

Aqua melakukan promosi yang menarik dan kreatif melalui media televisi, media cetak, media online maupun
berbagai saluran komunikasi lainnya. Selain menarik dan kreatif, iklan Aqua juga mendidik konsumennya lho.

Palayanan yang Baik Kepada Konsumen:

Kalau soal pelayanan, Aqua tidak main-main, terbukti dari keseriusan mereka mengemas produknya. Selain itu,
pelayanan Aqua sangat maksimal dengan sejumlah distributor diseluruh Indonesia.

Packaging
yang Baik:

Kalau soal kemasan, Aqua juga paling oke dalam hal memanjakan konsumennya. Beberapa jenis kemasan Aqua
diantaranya: Gelas, Botol Kecil 330 ml, Botol Sedang 600 ml, Botol Besar 1.500 ml dan kemasan gaon. Bahkan
baru-baru ini, Aqua menghadirkan kemasan untuk menguji konsentrasi dan fokus. Simak selengkapnya dalam

Saluran Distribusi Produk yang baik

Untuk mendistribusikan produknya keseluruh penjuru tanah air, Aqua memiliki distributor diseluruh wilayah
Indonesia. Dengan kondisi ini, penyebaran produk Aqua sudah dipastikan mengisi pasar perkotaan hingga pelosok
negeri ini. Lihat saja di Supermarket atau warung-warung di berbagai pelosok, pasti ada produk Aqua.