MAKALAH

PROMOSI PENJUALAN

DISUSUN OLEH

Nama : Isra Yani Aidan Resar

Kelas : XII IPS 1
No. Urut : 16
 KATA PENGANTAR
Puji syukur kita panjatkan kehadiran Allah SWT, yang mana berkat rahmat dan
hidayah-Nya kami dapat menyelesaikan makalah yang berjudul "Promosi".
Makalah ini diajukan guna memenuhi nilai pelajaran kewirausahaan. Tidak lupa,
saya ucapkan terima kasih kepada semua pihak yang turut membantu dalam
penyusunan makalah ini.

Saya menyadari dalam makalah ini masih banyak kekurangan. Oleh karena itu,
saya sangat. mengharapkan kritik dan saran dari para pembaca makalah ini.
Harapan saya semoga makalah ini bermanfaat dan menjadikan sumber
pengetahuan bagi para pembaca.
 BAB I

PENDAHULUAN

A. Pengertian Promosi

Promosi adalah komunikasi yang memberi informasi kepada calon konsumen

mengenai suatu produk, yang dapat memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen dan mendorong mereka untuk membeli. Promosi merupakan salah sat
unsur dalam marketing mix, yang setiap unsur dalam marketing mix memiliki
tujuan tertentu. Sebagai contoh, suatu kemasan (produk) memiliki tujuan
tersendiri. Dengan mendistribusikan kosmetik hanya dengan melalui sebuah toko
(place) dan membuat iklan produk tersebut di sebuah majalah fashion ternama
(promotion), produser dari produk tersebut memiliki maksud tersendiri. Keempat
unsure marketing mix tersebut harus diatur sedemikian rupa agar memberikan hail
yang maksimal

"Promotion Mix" adalah gabungan dari periklanan, penjualan pribadi, pemasaran

langsung, promosi penjualan, dan public relation. Fungsi umumnya adalah
berkomunikasi dengan penerima sasaran.

Menurut Ben M. Enis (1974:378) promosi diartikan sebagai "...as comunication

that inform potential customers of the existence of product and persuade them that
those product have want satisfying capabilities". Promosi bisa diartikan sebagai
sejenis komunikasi yang member penjelasan yang meyakinkan calon konsumen
tentang barang dan jasa ataupun sebuah proses membagi ide, informasi atau
perasaan audiens.

Menurut Kotler dan Gary A. dalam Alexander Sindoro (2000), "Bauran promosi
adalah ramuan khusus dari klan pribadi, promosi penjualan dan hubungan
masyarakat yang dipergunakan perusahaan untuk mencapai tujuan iklan dan
pemasarannya. Promosi berkaitan dengan metode komunikasi yang ditujukan
kepada pasar yang menjadi target tentang produk yang tepat yang dijual pada
tempt yang tepat dengan harga yang tepat. Promosi mencakup penjualan oleh
perseorangan, penjualan massal dan promosi penjualan.
 B. Fruit Coctail

Fruit Cocktail berasal dari Malaysia. Dalam usaha mempromosikan dagang

Fruit Cocktail menggunakan banyak media promosi yang paling berpengaruh
yaitu Iklan dan Hubungan Masyarakat. Fruit Cocktail saat ini sangat viral dan
memiliki peminat yang banyak namun sayangnya belum banyak yang menjualnya
atau mempasarkan dagangan Fruit Cocktail.

1. Bahan-bahan Fruit Cocktail

a. Buah yang baragam,
b. Sauce rasa cokolate,vanilla,dark chococaalet.

2. Alat-alat Yang Di Gunakan

a. Wadah sebagai tempat buah,
b. Garpu kecil sebagai alat makan.

C. Bentuk Dan Media Promosi

a. Informasi dari mulut ke mulut (Word of Mouth)

Informasi dari mulut ke mulut merupakan teknik promosi melalui
percakapan dari seseorang kepada orang lain untuk menyebarkan
informasi dimaksud. Dalam hal ini peranan orang sangat penting dalam
mempromosikan barang/jasa. Pelanggan sangat dekat dengan
penyampaian jasa. Dengan kata lain, pelanggan tersebut akan berbicara
dengan pelanggan lain yang berpotensial tentang pengalaman dalam
menerima jasa tersebut, sehingga informasi dari mulut ke mulut ini
sangat besar pengaruhnya dan dampaknya terhadap pemasaran jasa
dibandingkan dengan aktivitas komunikasi lainnya.
Promosi dari mulut kemulut in banyak digunakan oleh para pelaku bisnis
karena murah dan tapa biaya dan dapat dikatakan sangat efektif. Promosi
dari mulut-kemulut memang bisa diandalkan, untuk itu perlu diikuti
dengan kualitas yang baik. Jangan sampai pelanggan yang datang kecewa
karena apa yang mereka rasakan tidak sama dengan informasi yang
diterima. Usahakan untuk membuat para konsumen pas sehingga mereka
kembali membeli dan menceritakan kepada teman lainnya.

b. Iklan (Adversiting)
klan adalah Setiap bentuk presentasi dan promosi non personal atas ide,
barang atau jasa oleh sponsor tertentu dengan menggunakan media tertentu.
 John D. Burke (1980:9) mengartikan advertising sebagai. Is a sales message
directed at a mass audience that seeks through, persuation to sell goods,
services or ideas on behalf of the paying sponsore sedang John W. Kennedy
mengartikan adverting sebagai salesmanshif print. Media yang sering
digunakan untuk periklanan atau advertising bisa melalui surat kabar,
majalah, direct email, televisi, radio, bioskop, papan reklame, car card,
lampu-lampu,katalog, telephon dan sebagainya. Iklan sering muncul
tergantung pada tipe dan daya tarik yang diakibatkan oleh iklan tersebut.
sehingga kita mengenal beberapa tipe iklan yang sering ditampilkan oleh
televisi atau media lainnya antara lain :

1. Price advertising, iklan tipe ini lebih menonjolkan harga yang menarik.
Contohnya: “Beli dua dapat tiga”, "Dapatkan kemilau rambut indah hanya
dengan Rp 250,"- dll;
2. Brand advertising, maksudnya iklan yang tipenya lebih memberikan
penekanan perhatian tentang nama brand kepada pembaca atau
pendengarannya. Contohnya: “Yamaha semakin di depan” dll.

Iklan yang dilakukan oleh pengusaha dan produsen lebih banyak ditujukan
untuk meningkatkan bagian pasar untuk memperoleh merek individual dari
penjual, biasanya iklan ditujukan untuk mendorong permintaan yang selektif.
Apabila menginginkan atau menggunakan media online akan sangat
menguntungkan bag perusahaan jika menggunakan layanan iklan gratis.
Banyak layanan iklan yang menyediakan secara gratis. Bahkan bisa juga
membuat website atau blog untuk menawarkan produk perusahaan.
 BAB II
PENUTUP

A. Kesimpulan

Promosi merupakan salah satu faktor penentu keberhasilan suatu program

pemasaran. Betapapun berkualitasnya suatu produk, jika konsumen tidak tahu
atau belum pernah mendengarnya dan tidak yakin bahwa produk tersebut
memiliki manfaat bagi mereka, maka mereka tidak akan pernah membelinya.
Dalam kegiatan promosi diperlukan strategi-strategi yang tepat agar kegiatan
promosi yang dilakukan dapat mencapai target. Pada dasarnya tujuan utama
dari strategi promosi dan aktivitas promosi adalah sama yaitu mempengaruhi
konsumen untuk memanfaatkan produk atau jasa yang ditawarkan.

Strategi yang dapat dijalankan oleh perusahaan yaitu dengan menggunakan

media iklan dan promosi penjualan untuk menarik minat beli konsumen.
Salah satu strategi yang sekarang sering dilakukan yaitu strategi promosi
bersama antar perusahaan, dimana kedua belah pihak perusahaan bekerja
sama dalam menjalankan kegiatan operasionalnya dan saling melengkapi satu
sama lain guna mencapai target yang telah ditentukan sebelumnya. Dengan
adanya kerja sama ini penjualan dan pangsa pasar kedua belah pihak
perusahaan akan mengalami peningkatan. Kegiatan promosi bersama ini tidak
hanya menguntungkan bagi pihak konsumen, tetapi juga akan menguntungan
kedua belah pihak perusahaan yang saling bekerja sama.

B. Saran

Melakukan kerja sama yang lebih baik agar tercipta keterikatan antara
perusahaan dengan pelanggan, antar perusahaan yang saling bekerja sama
dengan mengadakan pertemuan rutin untuk membahas dan mengevaluasi
kegiatan promosi baik iklan dan promosi penjualan yang telah dilakukan
sebelumnya apakah sudah berjalan dengan efektif dan efisien.