PEMASARAN MENURUT KOTLER

• Pemasaran adalah suatu proses social

untuk menciptakan, mengkomunikasikan
dan memberikan nilai produk kepada
pelanggan untuk mengelola hubungan
pelanggan dengan cara yang
menguntungkan
 STRATEGI PEMASARAN
Serangkaian tindakan terpadu menuju
keunggulan kompetitif yang berkelanjutan.

 Tujuan akhir dari strategi

pemasaran adalah kepuasan
pelanggan sepenuhnya.
TOTAL CUSTOMER SATISFACTION
 CARANYA?

Dengan menciptakan, menawarkan dan

secara bebas mempertukarkan
produk/nilai dengan pihak lain
CONTOHNYA :
 MENGEMBANGKAN
STRATEGI PASAR

• Segmentasi
• Targetting
• Positioning
 LINGKUNGAN MAKRO
• Kekuatan utama demografis adalah populasi.
1. Lingkungan Demografis di suatu tempat
- Distribusi usia
- Bauran etnis
- Tingkat pendidikan
2. Lingkungan ekonomi
3. Lingkungan sosial budaya
4. Lingkungan Alam
5. Lingkungan Politik dan Hukum
 LINGKUNGAN MAKRO :
• Fad/viral
• Trend
• Megatrend
 STRATEGI PEMASARAN DI MATA
PENJUAL

 Produk yang bermutu (product)

 Harga yang kompetitif (price)
 Tempat yang strategis (place)
 Promosi yang gencar (promotion)
 STRATEGI PEMASARAN DI MATA
PEMBELI
• Dari sudut pandang pelanggan (4C).
- Kebutuhan dan keinginan pelanggan
(customer needs and wants)
- Biaya pelanggan (cost to the customer)
- Kenyamanan (convenience)
- Komunikasi (comunication).
 MARKET SCOPE STRATEGY
(Strategi Lingkup Pasar)

1. Single Market Strategy

2. Multi Market Strategy
3. Total Market Strategy
 MARKET ENTRY STRATEGY
(Strategi Memasuki Pasar)
1. First In Strategy
2. Early Entry Strategy
3. Laggard Entry Strategy
 SRATEGI PEMASARAN
MODERN
1. Lakukan riset pasar
2. Pilih target pasar
3. Prioritaskan prospek
4. Kembangkan mindset positif
5. Bangun brand produk
6. Lakukan pemasaran online
7. Jadilah unik / berciri khas
 SRATEGI PEMASARAN
MODERN
8. Buat website / blog
9. Jadilah pakar/ profesional
10. Bangun hubungan
11. Beri yang pelanggan inginkan
12. Tunjukkan testimoni
13. Beri penawaran yang sulit ditolak
14. Bangun kepercayaan
 SRATEGI PEMASARAN
MODERN
15. Lakukan personal branding
16. Berikan batas waktu saat promosi
17. Fokus dan konsisten
18. Jadilah produktif
19. Pahami peta persaingan
SEKIAN &
TERIMA KASIH