2.
3.
PROSES PEMASARAN
MENGANALISIS PERSEKITARAN
Alam sekeliling global Alam sekeliling kebangsaan Alam sekeliling tempatan
Ekonomi
Sosio-budaya Teknologi
Keperluan komuniti tempatan dan jangkaan klien Sifat berubah pilihan-pilihan pendidikan
MENGANALISIS PESAING
Pemberi Sedia Ada Pendatang Baru Produk Gantian Pembekal Pengguna
PENGGUNA
SEKOLAH
PEMBEKAL
MENGANALISIS KLIEN
(DARI ASPEK DI BAWAH)
Sifat segmen pasaran Kehendak klien Keperluan klien Tingkahlaku dan aktiviti klien
Segmen Pasaran
Pasaran dalaman Pasaran luaran Pasaran mendatang
Pasaran Dalaman
Ahli-ahli lembaga Staf Pelawat dan pembantu tetap Pelajar semasa Ibu bapa semasa
Pasaran Luar
Bakal pelajar Bekas pelajar Bakal staf Institusi pendidikan yang lain Komuniti tempatan Perdagangan dan industri Lembaga pendidikan tempatan
(sambungan)
Pejabat piawaian pendidikan Agensi latihan guru Kumpulan dan organisasi kebangsaan
Pasaran Mendatang
Meramal segmen pasaran baru Pengetahuan trend global Polisi kerajaan
Keperluan Klien
(Maklumat Dikumpul Untuk)
Mengenalpasti keperluan pelajar semasa Mengenalpasti keperluan mendatang pelajar semasa Mengenalpasti keperluan pelajar jika berlaku perubahan dalam julat klien
KELEMAHAN
PELUANG
Menyewa premis Taman asuhan bayi di kawasan sekolah Sukar merekrut staf tertentu Kos tinggi staf semasa
Rangkaian komuniti luas Penajaan Kekurangan sumber Syarat kemasukan yang lemah
ANCAMAN
KELEMAHAN
PEMBERI-PEMBERI LAIN PERUNDANGAN TEKNOLOGI TREND-TREND DEMOGRAFIK TREND-TREND PEKERJAAN TREND-TREND EKONOMI
PERTUMBUHAN PASARAN
Rendah
Anjing Rendah
Matriks BCG
Bintang produk yang mempunyai syer pasaran yang tinggi dalam pasaran yang berkembang Lembu tunai produk yang mempunyai syer pasaran yang tinggi dalam pasaran yang stabil Anak bermasalah produk yang mempunyai syer pasaran yang rendah dalam pasaran yang permintaanya meningkat Anjing aspek pemberian sekolah yang syernya rendah di dalam pasaran yang tidak berkembang
sambungan
Kriteria kekuatan perniagaan relatif: Syer pasaran relatif Kemahiran-kemahiran pengurusan Kualiti produk Reputasi lokasi
Matriks Kawasaki
Menghubungkan keupayaan sekolah membekalkan produk/perkhidmatan dengan persepsi pelanggan terhadap produk/perkhimatan. Daripada maklumat, sekolah harus: Memutuskan mana sifat yang penting Meletakkan di dalam matriks Mengkaji kedudukan sifat
Atas kanan telah berjaya (boleh dipromosikan) Atas kiri perlu penambahbaaikan Sifat berada di bawah perlu dibincangkan dalam perancangan pembangunan sekolah
Matriks Kawasaki
Tinggi
Keupayaan sekolah memberi bekalan Rendah Rendah Nilai yang ditanggapi pelanggan Tinggi
Aktiviti pada hari sabtu Rendah Rendah Nilai yang ditanggapi pelanggan (ibubapa) Tinggi
i. Manusia (4 P)
o Pelajar (pupils) o Ibubapa (parents) o Profesional (profesionals) o Orang ramai (publics) Mereka haruslah dibekalkan dengan maklumat yang betul dan nilai tambah produk tentang perkhidmatan yang diberikan sekolah
o Brosur
Adalah versi pendek prospektus
o Lembaran iklan
Lembaran berlipat 2 muka A3 atau A4 Mengandungi nama, lokasi, misi dan visi serta maklumat ringkas berkaitan.
iv. Media
Hubungan baik dengan media harus dibina Publisiti percuma melalui media Perlu ada seorang staf yang bertanggungjawab berurusan dengan pihak media
v. Pengiklanan
Kewujudan dan aktiviti serta acara yang dijalankan disekolah Iklan haruslah:
Menarik minat dan memikat Menunjukkan nama serta lokasi dengan jelas Jika sesuatu acara: tarikh srta masa hendaklah jelas Cara untuk pelanggan hubungi sekolah untuk maklumat lanjut Jangan memperkecilkan saingan