Strategi Pemasaran

Syahla Bela Kamila ( 2019410044 ) – P6C

 01
Segmentasi, Targeting, Positioning
Strategi Pemasaran
Segmentasi
segmenting atau segmentation dilakukan dengan membagi pelanggan menjadi sekelompok orang dengan karakteristik
dan kebutuhan yang sama.
Langkah ini dilakukan agar kamu dapat menyesuaikan pendekatan untuk memenuhi kebutuhan masing-masing
kelompok dengan cara yang lebih efektif dibanding hanya menggunakan satu pendekatan untuk semua pelanggan.
Untuk melakukan segmentasi pasar, kamu bisa menggunakan pendekatan, seperti: 01

• Demografis. Mendasarkan pada atribut pribadi audiens seperti usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan atau status 02
perkawinan.
• Geografis. Mendasarkan segmentasi pelanggan berdasar negara, wilayah, kota atau lingkungan tertentu. 03
• Psikografis. Segmentasi yang didasarkan pada kepribadian, nilai-nilai, atau gaya hidup tertentu.
• Perilaku. Mendasarkan segmen pasar dengan mengelompokkan orang berdasarkan cara mereka menggunakan
produk, loyalitas akan produk atau manfaat yang mereka cari.
04

05

06
Targeting

Targeting atau menetapkan target pasar yang ingin Anda sasar. Untuk melakukan langkah ini kamu harus mampu berpikir
secara realistis. Kamu harus mengevaluasi potensi dan daya tarik dari segi komersial pada masing-masing segmen yang telah
dikelompokkan tadi. Dengan begitu kamu bisa melihat kesesuaian antara sumber daya yang dimiliki dengan target segmen
yang dinilai paling potensial membawa keuntungan bagi brand dan perusahaan.
Untuk mengevaluasi dan memilih target, ada beberapa hal yang harus kamu pertimbangkan, seperti:

• Ukuran. Seberapa besar segmentasi pasar tersebut dan potensinya untuk bertumbuh di masa depan
• Profitabilitas. Segmen mana yang memiliki potensi untuk menghasilkan keuntungan lebih tinggi bagi produk atau layanan
kamu? Bagaimana dengan Lifetime Value Customer di segmen tersebut?
• Aksesibilitas. Seberapa mudah atau sulit bagi kamu mencapai segmen target market tersebut dengan pesan pemasaran
yang kamu lakukan? Pertimbangkan segala hambatan yang ada ketika kamu harus mengomunikasikan pesan pemasaran ke
segmen pasar yang ditargetkan.
• Fokus pada manfaat. Masing-masing segmen membutuhkan manfaat yang berbeda.
Positioning
Positioning dapat diartikan menentukan bagaimana produk atau brand kamu direpresentasikan dalam benak pelanggan
potensial. Tujuannya tentu agar produk atau brand kamu dilihat lebih unggul dari kompetitor.Itu sebabnya pada langkah
terakhir dalam model STP marketing ini kamu harus mengetahui bagaimana caranya agar dapat memposisikan produk kamu
untuk target segmen pasar yang paling menarik dan memiliki potensi keuntungan yang lebih besar tadi.
Untuk merumuskan positioning, perhatikan beberapa tips berikut:

• Tawarkan solusi. Periksa kembali kebutuhan dan potensi masalah atau hambatan dari masing-masing segmentasi target
pasar kamu tadi. Dengan mengetahui hambatan atau potensi masalah yang dihadapi kamu pun bisa merancang pesan yang
tepat tentang bagaimana produk atau layananmu dapat menyelesaikan masalah mereka secara lebih efektif.
• Identifikasi Unique Selling Proposition (USP). Temukan jawaban yang tepat dari pertanyaan mengapa pelanggan harus
membeli dan menggunakan produk atau layanan kamu tersebut? Pikirkan penawaran yang bisa kamu berikan dan tidak dapat
ditemukan pada kompetitor lain.
• Kembangkan kampanye pemasaran yang spesifik pada segmentasi target pasar. Pastikan kamu memberi penawaran
menarik yang sulit untuk mereka tolak.
 02
5 Konsep Pemasaran
Strategi Pemasaran
 Konsep Pemasaran
1. Produksi Konsep yang satu ini digunakan oleh perusahaan yang percaya bahwa konsumen
(Production) menginginkan produk yang terjangkau dan mudah didapatkan, sehingga mudah dipasarkan.
Perusahaan yang menganut konsep ini melakukan produksi dalam jumlah besar untuk
mengurangi biaya produksi.
01
2. Produk (Product) Konsep produk dilandasi oleh asumsi bahwa konsumen lebih menyukai produk
berkualitas.Jadi harga dan ketersediaan produk tidak terlalu berpengaruh pada keputusan
pembelian.Perusahaan yang menggunakan konsep manajemen pemasaran ini akan 02
memproduksi barang dengan kualitas terbaik dan dibanderol dengan harga yang lebih tinggi.

3. Penjualan Berbeda dengan dua konsep manajemen pemasaran sebelumnya yang berfokus pada produk, 03
(Selling) konsep penjualan berfokus pada pemasaran produk.Konsep ini meyakini bahwa produk
apapun, terlepas dari kualitas, harga, ataupun permintaan pasar bisa dipasarkan apabila
perusahaan menjual secara agresif.
04

05

06
 Konsep Pemasaran
4. Pemasaran Konsep manajemen pemasaran yang satu ini menjadikan konsumen sebagai pusat
(Marketing) perhatian.Perusahaan akan lebih fokus pada kebutuhan konsumen dan berusaha untuk
memahami apa yang diinginkan pasar.Perusahaan yang menggunakan konsep ini bisa
memiliki nilai lebih dibandingkan kompetitornya dan membuat konsumen menjadi
lebih loyal kepada satu brand. 01
5. Pemasaran Sosial Konsep manajemen pemasaran ini terbilang lebih baru dibandingkan dengan beberapa
02
(Societal konsep sebelumnya.Selain menekankan fokus pada konsumen, konsep pemasaran sosial
Marketing) juga menekankan kepentingan konsumen dan masyarakat secara umum.Perusahaan
yang menggunakan konsep ini akan mempertimbangkan filosofi kesejahteraan sosial 03
dalam praktik pemasaran mereka.
04

05

06
 03
Konsep Marketing Mix
Strategi Pemasaran
 Konsep Marketing Mix

Produk merupakan segala sesuatu yang dihasilkan dari hasil produksi jasa atau layanan suatu
Product (Produk
01 atau Jasa)
bisnis. Produk dapat berupa barang, jasa, maupun produk visual. Di era digital saat ini, produk
tidak hanya sebatas barang dan jasa.

Elemen marketing yang berikutnya adalah harga. Disini, harga merupakan sejumlah uang
yang dikeluarkan konsumen untuk membeli sebuah produk. Dalam menentukan nominal harga 01
ada beberapa langkah yang harus dilakukan. Dalam menentukan harga, kita tidak bisa
02 Price (Harga) mematok nominal yang terlalu tinggi karena dapat berpengaruh pada minat beli konsumen.
Kemudian, jika kita mematok harga yang terlalu rendah juga dapat berpengaruh pada 02
pemasukan perusahaan. Di dalam ilmu ekonomi, terdapat sebuah istilah yang diberi nama
break even price (BEP).
03
Elemen marketing yang selanjutnya adalah tempat. Dalam pembuatan sebuah produk,
biasanya seorang bisnis memiliki tempat atau lokasi usaha agar setiap aktivitas pekerjaan 04
03 Place (Tempat) dapat dilakukan dengan lancar dan efektif.Namun, yang harus diperhatikan disini adalah
dalam menentukan tempat, perlu adanya strategi khusus untuk memilih lokasi yang benar –
benar tepat dengan produk atau layanan. Dimana, kondisi wilayah yang strategis juga
05
memiliki efek yang signifikan bagi perkembangan suatu bisnis.
06
 elemen promosi yang menjadi salah satu faktor penting dalam
Promotion memperkenalkan sebuah produk. Saat ini, banyak sekali media promosi yang
04 (Promosi) dapat anda gunakan untuk membantu mengenalkan produk atau merek
kepada pihak konsumen. 

Elemen yang berikutnya adalah orang atau sumber daya manusia. Ketika bisnis
People (Orang yang anda jalankan mengalami pertumbuhan dari sisi kredibilitas dan cakupan
05 atau SDM) bisnis yang luas, selanjutnya adalah menentukan struktur organisasi internal
perusahaan 01
Setelah menciptakan dan mengembangkan sebuah produk, kita juga harus
memperhatikan kemasan dari produk tersebut. Kemasan yang menarik dapat 02
Physical Evidence
06 (Kemasan atau meningkatkan faktor penjualan produk anda. Pada umumnya, pelanggan akan
Tampilan Fisik) memperhatikan struktur dan tampilan dari kemasan yang telah dibuat. 03

Elemen terakhir dalam marketing mix 7P yaitu proses. Maksud dari proses disini
04
07 Process (Proses)
adalah prosedur, mekanisme, dan alur yang diterapkan oleh konsumen untuk
menggunakan layanan yang anda buat. Jadi, elemen ini merupakan pengalaman 05
konsumen mulai dari awal pengenalan produk hingga proses pembelian produk.
06
 04
Push and Pull Strategy
Strategi Pemasaran
 Push Strategy Pull Strategy
Push strategy atau push marketing adalah strategi Pull strategy berbanding terbalik dari push strategy, di
digital marketing di mana perusahaan mendorong mana strategi ini berfokus untuk membuat konten
produk kepada pasar yang relevan. Tujuannya untuk bernilai tinggi yang cocok untuk target pasar Anda
mencari dan menemukan calon konsumen yang dan biarkan mereka datang kepada Anda. Pull
berminat dengan produk yang Anda tawarkan. strategy biasanya digunakan untuk tujuan yang long- 01
Strategi ini berfokus untuk membawa produk yang term, seperti membangun basis konsumen,
Anda tawarkan kepada calon pelanggan, sehingga meningkatkan tingkat loyalitas konsumen, 02
dapat dikatakan bahwa strategi ini sifatnya lebih meningkatkan sales dan revenue secara bertahap
proaktif dan agresif untuk mencari pelanggan tanpa mengeluarkan biaya iklan yang besar, dan
03
potensial. bisnis yang menggunakan strategi ini sebagainya.
bertujuan untuk memanfaatkan periode waktu yang
singkat untuk mencoba menghasilkan penjualan 04
dengan cepat.
05

06
Thank You