STRATEGI BISNIS

GENERIK
Strategi Tingkat Korporasi Bidang usaha apa yang akan
dimasuki?

Bagaimana setiap bisnis

Strategi Tingkat Bisnis
tersebut dapat bersaing
dalam industri atau
pasarnya?
Definisi strategi tingkat bisnis

Strategi tingkat bisnis adalah serangkaian komitmen dan

tindakan yang terintegrasi dan terkoordinasi yang
dirancang untuk menyediakan nilai bagi pelanggan dan
mendapatkan keunggulan kompetitif dengan
mengeksploitasi kompetensi inti.
Mendapatkan nilai bagi pelanggan

Siapa Pelanggan yang Akan Dituju?

Apa yang Dibutuhkan Pelanggan Tersebut?
Bagaimana Perusahaan Bersaing dan Melayani Pelanggan
Tersebut?
Siapa pelanggan yang akan dilayani?

Suatu proses dimana orang-orang/

Segmentasi Pasar industri dengan kebutuhan yang sama
dikelompokkan ke dalam individu-
individu dan kelompok yang dapat
diidentifikasi
Pendekatan:
1.Pasar Pelanggan
2.Pasar Industri/organisasi
Pasar pelanggan

1. Faktor Demografis: Usia, Pendapatan, Pendidikan,

Pekerjaan
2. Faktor Sosiodemografis: kelas sosial
3. Faktor Geografis: Kultural, Regional, Nasional
4. Faktor Psikologis: Gaya Hidup, ciri-ciri kepribadian
5. Faktor Pola Konsumsi: Berat, Ringan, Moderat
back
Pasar industri/organisasi

1. Segmen Pemakai Akhir

2. Segmen Produk: Teknologi, Ekonomi Produk
3. Segmen Geografis: Perbedaan Negara, Daerah
4. Segmen Ukuran Pelanggan

back
Apa yang dibutuhkan oleh pelanggan?

1. Perusahaan harus berusaha

memberikan kepuasan kepada
pelanggan TARGET PASAR
2. Karakteristik kinerja produk
yang diinginkan pelanggan

back
Bagaimana perusahaan bersaing dan melayani pelanggan
tersebut?

Perusahaan mengembangkan kompetensi inti yang

diperlukan untuk memuaskan pelanggan

STRATEGI BISNIS
Strategi keunggulan bersaing atau strategi bisnis
Untuk mendapatkan keunggulan kompetitif secara berkelanjutan atau keunggulan bersaing, suatu
bisnis unit harus memperhatikan dua hal:

Target Luas/Target Sempit??? Ruang Lingkup Kompetitif

Keunggulan Kompetitif
Keunikan/ Biaya???
 Strategi Generik Tingkat Bisnis

Keunggulan Kompetitif

Biaya Keunikan
Target KEPEMIMPINAN BIAYA DIFFERENSIASI
Luas
Ruang
Lingkup FOKUS
Kompetitif Target
Sempit
Tiga dasar strategi bersaing yang dapat diadopsi oleh
perusahaan

1. Cost Leadership (Kepemimpinan Biaya)

2. Differensiation (Perbedaan)
3. Focus (Fokus)
Cost leadership

Serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk memproduksi

dan menawarkan barang/jasa pada biaya paling rendah relatif terhadap
pesaing dengan ciri-ciri yang dapat diterima oleh pelanggan.

Kepemimpinan biaya merupakan upaya efisiensi total terhadap

setiap aktivitas produksi dan menawarkan barang yang dilakukan
oleh perusahaan

Penghematan biaya-biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan tetapi

tidak semua biaya
Bagaimana cara menghasilkan biaya rendah:

1. Meminimumkan kompleksitas produk atau jasa

2. Mencari dan menemukan sumber-sumber pasokan input
berbiaya rendah yang tidak dimiliki oleh pesaing
3. Mengoperasikan perusahaan di wilayah berbiaya rendah
4. Melakukan lobbi kepada pemerintah untuk mendapatkan
subsidi atau tarif yang rendah, terutama untuk produk-
produk yang mempunyai komponen impor.
Strategi differensiation (Perbedaan)
Serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk
memproduksi dan menawarkan barang/jasa yang dianggap oleh
pelanggan berbeda dalam hal-hal yang penting dan unik bagi
mereka
Keberhasilan strategi differensiasi bergantung pada penciptaan
sejumlah nilai di dalam pikiran pelanggan

Contoh: Perusahaan Air

Asia
 Ilustrasi penerapan strategi differensiasi
Jaminan Lima Tahun
Inilah andalan KIA untuk mendobrak pasar mobil Amerika. Sebuah versi terbaru
Sportage S UV yang lebih besar dan bertenaga. Soreno, demikian nama jagan baru ini,
dibekali dengan mesin V6 3,5 liter dengan kapasitas 192 tenaga kuda.
Bakal lawan Jeep Liberty dan Ford Escape ini dilucurkan dua pekan lalu di Chicago
Motor Show. Untuk pertempuran ini, KIA meluncurkannya dalam dua versi, berpenggerak
dua roda dan empat roda.
Saat produsen mobil di Amerika berlomba menawarkan berbagai kemudahan
pembelian, antara lain bunga nol persen, KIA menambahkan hal lain, yaitu garansi lima
tahun. Soreno dikembagkan dengan teknologi the body-on-frame constraction, yakni
sistem menyatunya sasis dengan bodi untuk truk yang kini menjadi trend di Amerika.
Republika

back
Strategi fokus

Serangkaian tindakan integratif yang dirancang untuk memproduksi

dan menawarkan barang/jasa yang melayani kebutuhan segmen
persaingan tertentu, produk tertentu untuk pasar tertentu,atau pasar
wilayah geografi tertentu (spesial product for spesial segmen, or for
spesial market)

Perusahaan mampu melayani pasar dengan baik tetapi pada pasar yang
terbatas dan sempit (ceruk pasar) dibanding dengan para pesaing
utamanya yang melayani pasar yang lebih luas

Contoh: Perusahaan yang memproduksi Gula

Tropikana SLim
 Fokus pada Pasar Fokus pada Pasar

Perusahaan Pelaku Pasar Utama yang

menguasai pasar/industri

Fokus pada Pasar Fokus pada Pasar

Alasan Memilih Strategi Fokus:

Perusahaan tidak dapat secara langsung menghadapi dan berhadapan dengan perusahaan-perusahaan yang lebih
besar (Market Leader) atau perusahaan pengkut pasar (Market Follower)