BAB 8

STRATEGIS TINGKAT BISNIS

KELOMPOK 6
Rian aprillah (22010188)
Whiwin rahmadani langgodi (22010104
Yusman (22010128
 A. STRATEGI BERSAING GENETIK

Dalam upaya untuk menerapkan strategi bersaing genetik, terdapat beberapa

pertanyaan:
1. Haruskah perusahaan bersaing berdasarkan biaya rendah, atau perusahaan
membedakan produk atau jasa berdasarkan ke unikan
2. Haruskah perusahaan bersaing berhadapan dengan pesaing utama untuk memper oleh
pangsa pasar yang besar atau haruska perusahaan fokus pada ceruk pasar di mana
perusahaan dapat memuaskan pelanggan pada segmen tertentu yang menguntungkan
 Berdasarkan pertanyaan tersebut, maka di jeleskan strategi bersaing genetik yang dapat di
gunakan pada berbaigai jenis atau ukuran perusahaan yang bersaing pada suatu industri
tertentu, yaitu:
1. Strategi kepimimpinan adalah kemampuan perusaan atau unit bisnis untuk merancang
memproduksi, dan memasarkan produk lebih efisien dari pada pesaing.
2. Strategi defrensiasi adalah kemampuan perusahaan atu unit bisnis untuk memberikan nilai
yang unik atau lebih unggul kepada pelanggan dalam hal kulitas produk, fitur khusus, atau
layanan purna jual.
3. Strategi fokus adalah kemampuan perusahaan atau unit bisnis untuk memproduksi atau
memasarkan produk untuk memunuhi kebutuhan kelompok kecil pelanggan atau
berkonsentrasi pada ceruk segmen pasar tertentu.
Perusahaan unit bisnis harus memahami mengenai sumber daya dan kapabilitas unik yang di
miliki untuk dapat memilih target pasar yang luas (bertujuan memasuki pasar ceruk, kemudian
keunggulan bersaing suatu perusahaan atau unit bisnis dalam suatu industri di tentukan oleh
ruang lingkup pesaingnya, yaitu luasnya target pasar perusahaan atau unit bisnis
 B. PILIHAN STRATEGIS PADA TAHAP EVOLUSI
INDUSTRI

• Analisis dan pemilihan strategis tingkat bisnis dapat di perkuat dengan

mempertimbangkan kondisi evolusi industri. Model siklus kehidupan suatu industri
merupakan suatu alat yang bermanfaat bagi suatu perusahaan unuk mengetahui
pengaru evolusi suatu industri terhadap kekuatan persaingan dala suatu industri.
• model tersebut mendefinisikan lima tahat yang berurutan dalam evolusi kehidupan
suatu industri yang menyebabkan terjadinya kekuatan persaingan yang berbeda
lingkungan industri. Tugas manejer perusahaan adalah bagaimana cara mengantisipasi
kekuatan persaingan yang selalu berubah dengan sesuai perubahan evolusi kehidupan
industri. Oleh karena itu manejer perusahaan dapat merumuskan strategi bersaing
dengan memanfaatkan peluang dan ancaman yang terjadi pada evolusi industri.
 D. PILIHAN STRATEGI DALAM KELOMPOK
STRATEGIK

• Kelompok strategik adalah seperangkat unit bisnis atau perusahaan yang mengejar
strategik yang serupa dengan sumber daya yang sama misalnya, luas lini produk saluran
ditribusi,teknologi, dan menawarkan produk atau jasa yang sama berdasarkan atribut
produk atau layanan yang sama oleh karena itu dalam menganalisis intensitas
persaingan dalam kelompok strategikmiles dan snow mengelompokan startegik
berdasarkan orietasi strategik sebagai salah satu tipe dalam empat tipe strategik umum
Setiap tipe memiliki startegik yang utama untuk menghadapi lingkungan dalam memiliki
kombinasi struktur, budaya, dan proses yang konsisten dengan strategik utama.
Adapun tipe dan kerateristik strategi tersebut, adalah sebagai berikut:
 Defender strategi adalah perusahaan atau unit bisnis yang memiliki produk terbatas dan fokus
pada efisiensi kegitan-kegiatan oprasional yang telah ada dan berorientasi pada persaingan
harga dan perusahaan tidak melakukan inovasi produk pada wilayah pasar yang baru.
 Prospectors strategi adalaha perusahaan atau unit bisnis yang memiliki produk yang luas, dan
berfokusb pada inovasi produk dan berusaha untuk mencari peluang-peluang pasar.
 Analyzer startegi adalah perusahaan atau unit bisnis yang beroprasi paling sedikit pada dua
wilayah pasar produk yang berbeda, satu area permintaan stabil,dan satu permintaan tidak
stabil.
 Rectors strategi adalah perusahaan atau unit bisnis yang tidak konsisten menerapkan strategik
dalam hubunganya dengan struktur dan budaya perusahaan.
 E. PENGUATAN POSISI BERSAING
PERUSAHAAN
Keputusan yang di ambil perusahaan oleh perusahaan untuk memperkuat
posisi bersaingnya melalui berbai taktik yang harus di pertimbankan sebagai
berikut:
 Taktik densif untuk melindungi pasar perusahaan
• Taktik defensif membuat keunggulan bersaing perusahaan menjadi lebih dapat di
pertahankan, sehingga penantang berkesimpulan bahwa serangan merpakan sesuatu
yang tidak menarik. Taktik ini sengaja di rancang untuk mengurangi profitabilitas jangka
pendek untuk mencapai profitabilitas jangka panajang
 Taktik ofensif untuk meningkatkan posisi pasar perusahaan
Beberapa pilihan taktik ofensif yang dapat di terpkan oleh perusahaan untuk menyerang
posisi pesaing
 Serangan frontal(frontal assault)
 Manuver mengapit(flangkin maneuver)
 Pengepungan(encir lemenrt)
 Serangan memotong (bypaas atack)
 Perang gerilya(guerlila warfare)