Marketing Publik Relations

PLACE

Kelompok 6

Elsah Sri Rezeki

Ruth Paulina
Andrew
 Saluran Distribusi
Place Jaringan agen dan institusi yg
Ketersediaan, cara produk
dan layanan mendapatkan terorganisasi yang
dari produsen ke konsumen menjalankan aktivitas untuk
dan di mana mereka dapat menghubungkan produsen
diakses oleh konsumen dengan pengguna sehingga
mencapai tujuan pemasaran
Semakin banyak tempat
untuk membeli produk dan Distribusi adalah alur fisik
semakin mudah dibuat untuk dari suatu produk melalui
membelinya, semakin baik saluran yg terdapat
untuk bisnis (dan sekelompok individu atau
konsumen?) perusahaan yg terkoordinasi
yang memberikan nilai
tambah terhadap produk atau
jasa.

More info on how to use this template at www.slidescarnival.com/help-use-presentation-template

This template is free to use under Creative Commons Attribution license. You can keep the Credits slide or
4 Tahap Membangun Saluran Distribusi

1. Menganalisa kebutuhan Konsumen

2. Membangun Tujuan Saluran
3. Mengidentifikasi alternatif saluran
utama
4. Mengevaluasi alternatif saluran utama
 Definisi Saluran Pemasaran
serangkaian organisasi yang saling tergantung yang terlibat dalam proses untuk menjadikan
produk atau jasa siap untuk digunakan atau dikonsumsi.
Saluran distribusi dapat dibedakan menjadi:
Saluran distribusi tidak langsung
Saluran distribusi langsung.

Fungsi dan Arus Saluran Pemasaran

Mengumpulkan informasi mengenai pelanggan,pesaing, serta pelaku dan kekuatan lain
serangkaian dan
Mengembangkan organisasi yang komunikasi
menyebarkan saling tergantung
persuasifyang
untuk terlibat dalam
merangsang proses
pembelian
untuk menjadikan
Mencapai produk
persetujuan akhir atau jasa
mengenai hargasiap
dan untuk digunakan
syarat lain sehinggaatau dikonsumsi.
transfer kepemilikan
dapat dilakukan Saluran distribusi dapat dibedakan menjadi:
Melakukan pemesanan ke perusahaan manufaktur
Saluran distribusi tidak langsung
Memperoleh dana untuk membiayai persediaan pada berbagai level saluran pemasaran
Saluran dengan
Menanggung risiko yang berhubungan distribusi langsung.fungsi saluran pemasaran
pelaksanaan
Mengatur kesinambungan penyimpanan dan pergerakan produk fisik dari bahan mentah
sampai ke pelanggan akhir
Mengatur pelunasan tagihan pembeli melalui bank dan institusi keuangan lainnya
Mengawasi transfer kepemilikan aktual dari suatu orrganisasi atau orang ke organisasi atau
orang yang lain.
Manajemen
saluran adalah saluran perdagangan atau saluran pemasaran, dapat
Distribusi didefinisikan dalam beberapa cara, Umumnya definisi yang
ada memberikan gambaran tentang saluran distribusi ini
sebagai suatu rute atau jalur. Selama suatu lembaga atau
perusahaan menawarkan barang atau jasa, masalah distribusi
ini tidak dapat dipisahkan. Kegiatan distribusi selalu
dilakukan meskipun tidak menggunakan perantara sebagai
lembaga. Jadi, kegiatan distribusinya langsung diarahkan oleh
produsen kepada konsumennya. Namun tidak jarang para
perantara ini digunakan oleh produsen untuk
mendistribusikan hasil produksinya kepada pembeli akhir.
 Jenis Saluran Pemasaran Fungtions Distribusi Fisik Pemasaran

1. Informasi
Informasi sangat diperlukan dalam penyaluran barang-barang, karena dapat
membantu untuk menentukan sumbernya. Misalnya supermarket dapat
memberikan informasi tentang jumlah dan jenis barang yang dibutuhkan oleh
masyarakat, juga barang yang tersedia untuk dijual.
2. Promosi
Promosi adalah aktivitas yang mengkomunikasikan keunggulan produk dan
membujuk pelanggan sasaran untuk membelinya (Kotler dan Armstrong, 1997).
Oleh karena itu, perusahaan harus dapat memilih bentuk-bentuk promosi yang
tepat agar tujuan promosi dapat dicapai.
3. Komunikasi
perantara merancang dan menyebarkan komunikasi persuasive untuk mempengaruhi
pembelian
4. Negosiasi
Perantara melakukan negosiasi untuk mencapai kesepakatan harga dan persyaratan
penjualan lainnya sehingga terjadi transaksi
5. Pemesanan
Perantara melakukan pemesanan barang bagi produsen
6. Pendanaan
Perantara menyediakan dana untuk membiayai persediaan barang dagangan
7. Menanggung resiko
Perantara menanggung resiko bila terjadi kerusakan barang
8. Penyimpang dan distribusi produk
Perantara menanggung resiko terhadap kelancaran penyampaian barang dagangan
9. Transfer
Perantara melakukan transfer kepemilikian dari suatu perusahaan/penjual kepada pihak
pembeli
Keputusan
saluran membantu produsen untuk menyampaikan pesan-
pemasaran pesan persuai kepada konsumen agar membeli
sebuah produk. Saluran pemasaran membantu
memperkirakan jumlah permintaan produk
sehingga memudahkan produsen untuk
mempersiapkan pesanan produk tersebut.
Sehingga, ketersediaan produk selalu terjamin bagi
konsumen