KONDISI PASAR DI WILAYAH

SUMBAGSEL UPDATES
1. Kondisi customer mining/tambang masih Slow Down. Produksi
belum terlalu di tingkatkan seiring harga batu bara yang masih
menurun.
2. Untuk customer Forestry/ Kontraktor kayu akasia besar ,mereka
menginginkan part yang berkualitas Heavy Duty, serta harga yang
kompetitif. Untuk kegiatan produksi tidak ada kendala.
3. Untuk customer Konstruksi, banyak unit yang masih standby
karena belum runningnya proyek Pemerintah, dikarenankan masih
konsetrasinya pemerintah dalah hal menanggulangi virus CoviD-
19. serta mendekatinya Hari lebaran.
 TINGKAT PERMINTAAN SPARE PART BY SEGMENT

MINING FORESTRY / KONSTRUKSI TOTAL

PERKEBUNAN

(60%) (25%) (15%) (100 %)

MINING FORESTRY
KONSTRUKSI

Ket : dalam rupiah

B. TARGET CABANG FUJIAN PALEMBANG 2020 = Rp. 12.000.000.000,-/THN

C.TARGET PENJUALAN BY MARKETING FUJIAN 2020

No SALES TARGET/BLN TARGET/THN

1 ADI FIRMAN
Rp.700,000,000,- Rp.8,400,000,000,-

2 HEDO SAPUTRA
Rp.300,000,000,- Rp.3,600,000,000,-

TOTAL Rp. 1,000,000,000,- Rp. 12,000,000,000,-

 STRATEGI PENJUALAN
TAHUN 2020
1. Meningkatkan jumlah potensial customer yang bergerak pada
sektor tambang (Mining) dan Forestry (Hutan Akasia) dan
Konstruksi
2. Memperluas jangkauan (Coverage Area) pemasaran khususnya
penetrasi pasar Jambi, Bangka, Lampung, Pekanbaru,
3. Perbanyak kunjungan ke customer Big Potensial
4. Identifikasi kebutuhan customer yang bisa di forecast
5. Mencari Potensial/Big customer yang bisa diajak consigment
kontrak dengan PT. Fujian untuk ketersedian spare part alat berat.
 Pengembangan dan Perbaikan
Tingkat Bisnis Di Cabang
1. Menjaga hubungan baik dengan potensial customer terutama customer
yang hot prospek,dengan terus menggali kebutuhan part.
2. Hubungan sinergi antara cabang fujian palembang dengan pusat ( HO )
seperti. Quality kontrol product part, Standar Operasional perusahaan,
informasi delivery time yang akurat. Dan tingkat ketersedian stok yang
komprehensif (tidak parsial, contoh link ada, roller ada, idler,top
kosong) khusus untuk satu unit .
3. Adanya penambahan produk kelas Heavy Duty dengan harga bersaing.
4. Atau peningkatan kualitas barang Fujian ke kelas Heavy Duty karena
inputan dari customer mining dan Forestry, mereka menginginkan
product yang teruji kualitasnya di lapangan.
5. Efesiensi manajemen stok barang. Contoh Link SK 200-8 bisa
dinterchange ke Sumitomo SH 210, Cat 320D. Link PC 200-8 46L bisa
di interchange ke Hyunday R210-7/ Hitachi ZX 210-5. Roller bottom
SK 200-8 bisa di interchage ke PC 200-8. Dll. Sehingga kita bisa order
part untuk unit yang lain yang sesuai dengan populasi unit customer
contoh unit Dozer D6R, Dll.