BUDGET PENJUALAN

Anggaran Penjualan adalah suatu anggaran yang

memerinci tentang penjualan dalam satu periode
untuk masa yang akan datang yang didalamnya
memerinci volume penjualan, harga, dan pendapatan
masing pasar.

Anggaran Penjuala disusun setelah ramalan penjualan

ditetapkan sebagai rencana penjualan yang ingin
dicapai. Dengan demikian penyusunan anggaran
penjualan setelah dilakukan peramalan penjualan.
 CONTOH : BUDGET/ANGGARAN PENJUALAN

Perusahaan Teh Enak

Budget Penjualan
Tahun 2020

TRIWULAN JAWA BARAT JAWA TIMUR

HARG JUMLAH(Rp JUMLAH
  UNIT A ) UNIT HARGA (Rp)

TRIWULAN I 6.500 Rp625 4.062.500 9.800 Rp650 6.370.000

TRIWULAN
II 6.600  Rp625 4.125.000 9.000  Rp650 5.850.000
TRIWULAN
III 7.000  Rp625 4.375.000 9.900  Rp650 6.435.000
TRIWULAN
IV 5.000  Rp625 3.125.000 7.000  Rp650 4.550.000

JUMLAH 25.100 Rp625 15.687.500 35.700 Rp650 23.205.000

Contoh :
PT Sejahtera bermaksud merencanakan penjualan dengan data penjualan selama
5 tahun sebagai berikut :

DATA DALAM RIBUAN UNIT

JUMLAH
TAHUN TR.I TR.II TR.III TR.IV SETAHUN
2000 56 64 72 68 260
2001 64 70 76 80 290
2002 72 74 76 78 300
2003 80 80 84 86 330
2004 88 82 82 88 340

Produk dipasarkan di Pasar di tiga daerah yaitu Pasa A, B, dan C

Harga produk setiap unit masing-masing pasar :
Pasar A Rp.1000
Pasar B Rp. 1000
Pasar C Rp.1000
Diminta :
a. Hitungah Ramalan penjualan tahun 2005 dengan metode moment
b. Susunlah anggaran penjualan secara terperinci
1. Ramalan Penjualan dengan metode moment
  Y X X2 XY
2000 260 0 0 0
2001 290 1 1 290
2002 300 2 4 600
2003 330 3 9 690
2004 340 4 16 1360
JUMLAH 1520 10 30 3240
Σ Y = n. a + b Σ X 1520 = 5. a + 10. b x2
Σ XY = a. Σ + b. Σ X2 3240 = 10. a + 30. b x1

3040 = 10 a + 20 b
3240 = 10 a + 30 b
-200 = 0 - 10 b
b = 20

1520 = 5 a + 10 b
1520 = 5 a + 10 (20)
a = 264
Jadi Ramalan Penjualan 2005

Y = 264 + 20 (5) = 364 ( 364.000 unit)

• Setelah mendapatkan ramalan penjualan tahun 2005 sebesar
364.000 unit maka langkah selanjutnya menghitung ramalan
penjualan dalam periode triwulan dengan dasar prosentase rata-
rata penjualan selama tahun 2000 – 2004.
• Perhitungan prosentase rata-rata sbb :
DATA DALAM RIBUAN UNIT
JUMLAH
TAHUN TR.I TR.II TR.III TR.IV SETAHUN
2000 56 64 72 68 260
2001 64 70 76 80 290
2002 72 74 76 78 300
2003 80 80 84 86 330
2004 88 82 82 88 340
JUMLAH 360 370 390 400  
RATA-RATA 72 74 78 80 304 
% 23,68 24,34 25,66 26,32 100
Dari hasil perhitungan prosentase rata – rata , maka dapat dihitung ramalan
Penjualan setiap triwulan tahun 2005 sbb :

TRIWULAN I = 23,68% X 364.000 = 86.195

TRIWULAN II = 24,34% X 364.000 = 88.597

TRIWULAN III= 25,66% X 364.000 = 93.403

TRIWULAN IV= 26,32% X 364.000 = 95.805

Seteleah diketahui ramalan penjualan setiap triwulan, langkah berikutnya

Menghitung ramalan penjualan menurut daerah pemasaran setiap triwulan.
Contoh perhitungan sebagai berikut
 RAMALAN PENJUALAN MENURUT DAERAH PASAR

Perbandingan pasar = 3 : 2 1

TRIWULAN I PASAR A = 50% X 86.195 = 43.098

PASAR B = 33,33% X 86.195 = 28.728
PASAR C = 16,67% X 86.195 = 14.369

TRIWULAN II PASAR A = 50% X 88.597 = ………. ( HARAP DILANJUTKAN MENGHITUNGNYA

PASAR B = 33,33% X 88.597 = ………
PASAR C = 16,67% X 88.597 = ………

TRIWULAN III PASAR A = 50% X 93.403 = ………

PASAR B = 33,33% X 93.403 = ……..
PASAR C = 16,67% X 93.403 = ……..

TRIWULAN IV PASAR A = 50% X 95.805 = ………

PASAR B = 33,33% X 95.805 = ……..
PASAR C = 16,67% X 95.805 = …….

Setelah dihitung ramalan penjualan menurut daerah pemasaran setiap periodenya,

Maka langkah selanjutnya menyusun anggaran penjualan sbb :
 ANGGARAN PENJUALAN
PT. SEJAHTERA TAHUN 2005
PASAR A PASAR B PASAR C
TRIWULAN PENJUALAN TOTAL

Unit Harga Jml Unit Harga Jml Unit Harga Jml

I 86.196 43.098 1000 43.098.000 28.728 1000 28.728.000 14.369 1000  14.369.000  86.196.000 

II      

III      

IV      

JUMLAH      

HARAP DILENGKAPI TABEL ANGGARAN PENJUALAN