MEDREP (MEDICAL

R E P R E S E N TAT I V E ) D A L A M
B I D A N G FA R M A S I
OLEH :
KELOMPOK II
MEDICAL REPRESENTATIVE (MEDREP)

• Medrep adalah singkatan dari Medical Representative, atau

yang lebih di kenal dengan sebutan detiler, merupakan
sebuah pekerjaan yang bergerak di departemen marketing
perusahaan farmasi. Tugasnya sebagaimana suatu tim
memperomosikan obat-obatan ethical (obat yang diresepkan
dokter dan tidak dijual bebas)
 PERSONAL SELLING

• Personal selling adalah suatu kegiatan pemasaran dengan

cara berkomunikasi secara langsung antara penjual dan
pembeli secara dua araah
 PERAN DAN FUNGSI MEDREP
Tugas utama seorang medrep adalah mempromosikan produk yang
dibawanya ke dokter, sehingga dokter tersebut mau meresepkan
produknya. Selain itu masih ada beberapa tugas lainnya :
- Melakukn kunjungan rutin kepada customer
- Melakukan promosi secara beretika dan berkomunikasi atas dasar
kejujuran dan ketulusan
- Menjalin hubungan dan relasi yang baik dengan customer dalam jangka
panjang
- Mengelola area coverangenya secara professional sehingga
memberikan hasil yang optimal
- Memberikan laporan secara lisan dan tertulis kepada atasannya secara
teratur yang berisi rencana kunjungan, hasil kunjungan, evaluasi
kunjungan, aktifitas kompetitor, dan sales yang dihasilkan.
- Survey apotek untuk mengenai pola peresepan dokter terhadap produk
sendiri maupun kompetitor
 KUNCI SUKSES MEDREP

- Rasa optimis dan jiwa pejuang

- Rasa percaya diri yang tinggi
- Teknik komunikasi yang baik, dan
- Analisa yang kuat
 KETERAMPILAN MEDREP
- Comunication skill
Teknik komunikasi ini sangat penting karena dalam
menjalankan profesi sebagi Medical Represntative dibuuhkan
keahlian berkomunikasi yang hebat.
Hal ini disebabkan dalam melaksanakan tugas medrep ada
proses detailing suatu produk, dimana dalam proses ini
dibutuhkan suatu teknik sehingga pesan yang di sampaikan
bisa tepat sasaran.