Pengaruh Faktor Merek dan Harga Terhadap Keputusan

Pembelian Pakaian MOC di Matahari Csb Mall Kota

Cirebon

Oleh :
Indy Farel Sopaheluwakan
2019271009

Program Studi Manajemen Bisnis

Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Catur Insan Cendekia
 Latar Belakang
• Industri kreatif khususnya fashion merupakan sebuah kebutuhan bagi konsumen, sehingga bagi
perusahaan – perusahaan dihadapkan dengan berbagai tantangan persaingan pada era modern yang
tidak dapat dihindari.
• Matahari Department Store adalah sebuah perusahaan ritel yang berkembang pesat dan banyak
bermunculan di berbagai kota di Indonesia diantaranya Kota Cirebon.
• Matahari Department Store merupakan salah satu pusat perbelanjaan terbesar di Cirebon dan pada
umumnya ramai dikunjungi masyarakat Cirebon dan sekitarnya.
• Merek berkembang menjadi sumber aset terbesar dan merupakan faktor penting dalam kegiatan
pemasaran perusahaan.
• Harga merupakan hal yang sangat penting untuk menjaga dan meningkatkan penjualan produk pada
Matahari CSB Mall Kota Cirebon.
• Keputusan pembelian di Matahari CSB Mall Kota Cirebon.
 Identifikasi Masalah
• Apakah merek berpengaruh terhadap keputusan pembelian pakaian
MOC di Matahari CSB Mall Kota Cirebon?

• Apakah harga berpengaruh terhadap keputusan pembelian pakaian

MOC di Matahari CSB Mall Kota Cirebon?

• Apakah merek dan harga berpengaruh secara simultan terhadap

keputusan pembelian pakaian MOC di Matahari CSB Mall Kota
Cirebon?
 Kajian Teori
Merek
Menurut (DR. Buchori Alma, 2000), Merek
adalah suatu tanda atau simbol yang memberikan
identitas suatu barang atau jasa tertentu yang
dapat berupa kata-kata, gambar atau kombinasi
keduanya.
Harga
Menurut Philip Kolter (2008) Harga yaitu
semua nilai yang diperoleh dari pelanggan
dengan tujuan mendapat keuntungan dari
memiliki atau menggunakan suatu produk atau
jasa yang telah ditawarkan.

Keputusan
Pembelian
Menurut Kotler (2008) mengatakan keputusan pembelian merupakan tahap dari proses keputusan
pembeli yaitu ketika konsumen benar-benar membeli produk. Dimana konsumen mengenal
masalahnya, mencari informasi mengenai produk atau merk tertentu dan mengevaluasi seberapa
baik masing-masing alternative tersebut dapat memecahkan masalahnya yang kemudian
mengarah kepada keputusan pembelian.
 Dimensi & Indikator
Merek Harga
Dimensi Indikator Dimensi Indikator

1. Brand Identity 1. Recognition 1. Harga yang 1. Keterjangkauan

2. Brand Personality 2. Reputation Dipersepsikan harga

3. Brand Assosiation 3. Affnity 2. Harga yang

2. Ketetapan harga
4. Brand Attitude & Behavior 4. Domain direferensikan
 Dimensi & Indikator
Keputusan Pembelian
Dimensi Indikator

1. Pemilihan Produk 1. Tujuan dalam membeli produk

2. Pemrosesan informasi untuk sampai

2. Pemilihan Merek
ke pemilihan merek

3. Pemilihan penyalur 3. Kemantapan pada sebuah produk

4. Memberikan rekomendasi kepada

4. Waktu Pembelian
orang lain

5. Jumlah Pembelian 5. Melakukan pembelian ulang

 Penelitian Terdahulu
Judul Penelitian Penulis Hasil Penelitian

Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan
Citra Merek Terhadap Keputusan
Pembelian Konsumen Handphone
Merek Iphone Kota Semarang
Chardika Respatya Hendro dan Wahyu
Hidayat tahun 2018
• Kualitas produk berpengaruh secara
positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian dan nilai t
hitung (6,581) > t tabel.
• Harga berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap keputusan
pembelian dan nilai t hitung (5,838)
> t tabel.
• Citra Merek berpengaruh secara
positif dan signifikasi terhadap
keputusan pembelian dan nilai t
hitung (6,380) > t tabel.
 Penelitian Terdahulu
Judul Penelitian
Pengaruh Citra Merek, Kualitas
Produk, Harga dan Gaya Hidup
Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Mataharimall.com
Penulis Hasil penelitian
Estu Mahanani tahun 2018 • Citra merek berpengaruh terhadap
keputusan pembelian produk
MatahariMall.com.
• Kualitas produk tidak berpengaruh
terhadap keputusan pembelian
produk MatahariMall.com.
• Harga berpengaruh terhadap
keputusan pembelian produk
MatahariMall.com.
• Gaya hidup berpengaruh terhadap
keputusan pembelian produk
MatahariMall.com.
 Penelitian Terdahulu
Judul penelitian Penulis Hasil penelitian

Pengaruh Citra Merek dan Dessy Amelia Fristiana tahun • Citra merek berpengaruh
Harga Terhadap Keputusan 2012 terhadap keputusan
Pembelian Pada Ramai pembelian pada ramai
Swalayan Peterongan Semarang Swalayan Peterongan
Semarang.
• Harga berpengaruh
terhadap keputusan
pembelian pada ramai
Swalayan Peterongan
Semarang.
Metodologi Penelitian
Teknik Analisis Data
Sampel
Metode Populasi  UJI VALIDITAS
SIMPLE RANDOM SAMPLING
DAN DITETAPKAN MELALUI  UJI
Penelitian Konsumen PERHITUNGAN DENGAN
REABILITAS
kuantitatif Matahari CSB RUMUS SLOVIN DENGAN
PRESISI 0,1 MAKA DIPEROLEH  ANALISIS
dengan Mall Kota
SAMPEL SEBESAR 92,30
pendekatan Cirebon dengan REGRESI
ORANG, DIBULATKAN
deskriptif jumlah 1200 MENJADI 93 ORANG LINIER
konsumen n= n= BERGANDA
n= n = = 92,30  UJI – T
 UJI – F
 KOEFISIEN
DETERMINASI
Uji Validitas X1
Hasil Penelitian
Keteranga
Item r-hitung r-tabel n
X1.1 0,785 0,1716 Valid
Uji Reabilitas
X1.2 0,824 0,1716 Valid
X1.3 0,773 0,1716 Valid
X1.4 0,819 0,1716 Valid
Cronb
Uji Validitas X2 X1.5 0,753 0,1716 Valid
Variabel ach's
Role of
Keterangan
Thumb
Item r-hitung r-tabel Keterangan Alpha
X2.1 0,914 0,1716 Valid Merek (X1) 0,849 0,6 Reliabel
X2.2 0,811 0,1716 Valid Harga (X2) 0,641 0,6 Reliabel

Uji Validitas Y Keputusan

Indikator r-hitung r-tabel Keterangan 0,763 0,6 Reliabel
Pembelian (Y)
KP 1 0,305 0,1716 Valid
KP 2 0,591 0,1716 Valid
KP 3 0,163 0,1716 Valid
KP 4 0,650 0,1716 Valid
KP 5 1 0,1716 Valid
 Hasil Penelitian
Analisis Linear Berganda
Model Unstandardized Coefficients
B Std. Error t Sig.
1 (Constant) 2.529 1.829 1.383 .170
Merek .489 .102 4.790 .000
Harga .823 .201 4.088 .000

Uji Parsial (Uji – T)

 Hasil Penelitian
Uji Simultan (Uji – F)
ANOVAb
Model Sum of
Squares df Mean Square F Sig.
1 Regression 425.101 2 212.551 49.573 .000a
Residual 385.888 90 4.288    
Total 810.989 92      
a. Predictors: (Constant), Harga, Merek
b. Dependent Variable: Keputusan Pembelian

Model Summary
Koefisien Determinasi
Model Std. Error of the
R R Square Adjusted R Square Estimate
1 .724a .524 .514 2.07066
dimension0

a. Predictors: (Constant), Harga, Merek

 Kesimpulan

1. Secara parsial variabel merek (X1) berpengaruh terhadap keputusan

pembelian (Y) pakaian MOC
2. Secara parsial variabel harga (X2) berpengaruh terhadap keputusan
pembelian (Y) pakaian MOC
3. Variabel merek (X1) dan harga (X2) mempunyai pengaruh yang positif
(sesuai norma) secara simultan terhadap keputusan pembelian (Y).
Thank You 