PENGARUH HARGA TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK

SUNLIGHT JERUK NIPIS 250ML PADA DISTRIBUTOR UNILEVER TOKO

AL-JAMIL AMUNTAI

Siti Maulida Rahmah, Shinta Avriyanti

maulida97rahmah@gmail.com , shintaavri26@gmail.com

Sekolah Tinggi Ilmu Administrasi Tabalong, Departemen Administrasi Niaga/Bisnis

Komplek Stadion Olahraga Saraba Kawa Pembataan Tanjung-Tanjung
Telp Fax 0526-2022-484 Kode Pos 71571
stiatabalong@yahoo.com

ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk: 1) menguji pengaruh harga terhadap keputusan
pembelian produk sunlight jeruk nipis 250ml pada distributor Unilever Toko Al-Jamil
Amuntai. 2) mengetahui seberapa besar pengaruh harga terhadap keputusan penjualan
produk sunlight jeruk nipis 250ml pada distributor Unilever Toko Al-Jamil Amuntai.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pelanggan pada pelanggan distributor
unilever toko Al-Jamil Amuntai yang terhitung sebanyak 410konsumen. Sedangkan
sampel yang diambil berjumlah 100 orang. Penentuan sampel dilakukan dengan
mengunakan non probability sampling yaitu simple random sampling. Penelitian ini
menggunakan metode kuantitatif dan menggunakan analisis regresi sederhana. Hasil
kuesioner merupakan instrument utama untuk menggunakan data, sedangkan observasi
digunakan untuk mendukung dan melengkapi hasil dari kuesioner. Berdasarkan hasil
penelitian dapat disimpulkan bahwa Adanya pengaruh yang signifikan antara harga dan
keputusan pembelian produk sunlight jeruk nipis 250ml pada Distributor Toko Al-Jamil
Amuntai. Besarnya pengaruh variabel harga (X) terhadap keputusan pembelian (Y)
adalah sebesar 46%, %, dan sisanya sebesar 54% dipengaruhi oleh variabel lainnya,
misalnya seperti kualitas produk, promosi, dan lain-lain.

Kata Kunci: Harga, Keputusan Pembelian dan SPSS

PENDAHULUAN
Banyak unit bisnis yang kini sebagai distributor PT Unilever
mulai berfokus pada strategi pemasaran indonesia yang menyediakan berbagai
yang memanfaatkan harga promo macam kebutuhan seperti makanan,
penjualan, salah satunya adalah minuman, pembersih dan juga
distributor PT Unilever Toko Al-Jamil perawatan tubuh. Toko Al-Jamil
Amuntai. Toko Al-Jamil adalah salah merupakan satu-satunya Distributor dari
satu distributor pertama yang ada di Unilever yang ada di Amuntai Hulu
wilayah hulu sungai utara Amuntai Sungai Utara, yang bergerak dibidang
kerja usaha penjualan sabun, kosmetik, keinginan konsumen dengan tekanan
diterjen serta makanan dan minuman. teknologi informasi untuk memberikan
Toko Al-Jamil mendistribusikan barang kepuasan konsumen.
Unilever ke daerah yang ada di sekitaran Berdasarkan data diatas dapat
Amuntai, Hulu Sungai Utara. disimpulkan bahwa setiap bulannya
Permasalahan yang mungkin penjulan produk sunlight jeruk nipis
sering terjadinya pada distributor Toko 250ml tidak selalu mengalami kenaikan,
Al-Jamil adalah channel SD dolphin kua melaikan mengalami turun naik yang
channel Convidence, TTB secon dealer tidak menentu dalam penjulan produk
yang tidak bisa menggunakan harga tersebut.
promo yang ada padahal toko channel Dari berbagai faktor tersebut,
convidence ingin membeli produk keputusan pembelian adalah proses
tersebut. Permasalahan pada harga Al- akhir dari sebagai sebuah proses
Jamil kalah dengan harga pengecer pemasaran, dimana konsumen mengenal
dipasar atau toko-toko. Seperti pada masalahnya, mencari informasi
produk sunlight jeruk nipis ukuran mengenaik suatu produk atau merek
250ml yang sering terjadi masalah tertentu dan mengevaluasi seberapa baik
harga karena konsumen lebeh memilih masing-masing alternatif tersebut dapat
membeli produk tersebut dari pengepul memecahkan masalahnya yang
dari luar atau pun dari distributor luar kemudian mengarah lepada keputusan
daerah. Dan jua permasalahan return pembelian.
produk yang sewaktu waktu terjadi pada Berdasarkan uraian diatas maka
toko Al-Jamil. dilakukan penelitian dengan judul :
Setelah dilakukannya penetapan “Pengaruh Harga Terhadap Keputusan
harga yang baik, tentunya sangat Pembelian Produk Sunlight Jeruk Nipis
mempengaruhi kepercayaan. 250ml Pada Distributor Toko Al-Jamil
Kepercayaan timbul dari suatu proses Amuntai”.
yang lama. Apabila kepercayaan sudah
TINJAUAN PUSTAKA
timbul antara konsumen dan perusahaan,
Penelitian Terdahulu
maka suatu usaha untuk membina
Dian Ayu Puspita Ardy (2013).
hubungan kerjasama akan lebih mudah.
Dengan judul “Pengaruh Gaya Hidup,
Kehadiran komiymen dan kepercayaan
Fitur, dan Harga Terhadap Keputusan
menjadi pusat kesuksesan relationship
Pembelian Blackberry Curve 9300”.
marketing. Relationship marketing
Dari hasil Penelitian ini terdapat harga
mampu memberdayakan kekuatan
berpengaruh terhadap keputusan
pembelian Blackberry Curve 9300 dan Balckberry (Studi Kasus Blackberry
memiliki nilai koefisien sebesar 0,147. Center Veteran Padang).
Setyo Ferry Wibowo dan Maya
Harga
Puspitas Karimah (2012). Dengan judul
Menurut Tjiptono (2008), harga
“Pengaruh Iklan Televisi Dan Harga
biasa diungkapkan dengan berbagai
Terhadap Keputusan Pembelian Sabun
istilah, misalnya iuran, tarif, sewa,
Lux (Survei Pada Pengunjung Mega
bunga, premium, komisi, upah, gaji,
Bekasi Hypermall). Penelitian ini
honorarium, SPP dan sebagainya. Dari
terdapat harga memiliki pengaruh
sudut pemasaran, harga merupakam
terhadap keputusan pembelian dengan
satuan monetor atau ukuran lainnya
nilai signifikansi 0,000.
yang ditukarkan agar memperoleh hak
Akrim Ashal Lubis (2015).
kepemilikan atau penggunaan suatu
Dengan judul “Pengaruh Harga Dan
barang atau jasa. Dari beberapa definisi
Kualitas Produk Terhadap Keputusan
diatas dapat ditarik kesimpulan bahwa
Pembelian Surat Kabar Pada PT. Suara
harga suatu jumlah uang yang
Barisan Hijau Harian Orbit Medan”.
mengantung utilitas/kegunaan yang
Penelitian ini terdapat pengaruh secara
dibutuhkan untuk mendapatkan
signifikan harga terhadap keputusan
sejumlah kombinasi barang maupun jasa
pembelian PT. Suara Barisan Hijau
yang ditukarkan agar memperoleh hak
Harian Orbit Medan.
kepemilikan. Dan bahwa pada tingkat
Nur Achidah, M. Mukery Arso,
harga tertentu, bilamana manfaat yang
dan Leonardo Budi Hasiolan (2016).
dirasakan konsumen meningkat, maka
Dengan judul “Pengaruh Promosi,
nilainya akan meningkat demikian pula
Harga, dan Desain Terhadap Keputusan
sebaliknya. Dalam penentuan nilai suatu
Pembelian Sepeda Motor Mio GT”.
barang atau jasa, konsumen
Penelitian ini terdapat pengaruh positif
membandingkan kemampuan suatu
harga terhadap variabel dependen yaitu
barang dan jasa dalam memenuhi
keputusan pembelian motor Yamaha
kebutuhannya dengan kemampuan
Mio GT di Waleri-Kendal.
barang subsitusi.
Vivil Yazia (2014). Dengan judul
Menurut Kotler dan Amstrong
“Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan
(2008:278) yang diterjemahkan oleh
Iklan Terhadap Keputusan Pembelian
Sabran ada empat indikator harga yaitu :
Handphone Blackberry”. Penelitian ini
1. Keterjangkauan harga
terdapat pengaruh harga negetif terhadap
Harga produk mereka
keputusan pembelian Handphone
dijangkau oleh para konsumennya.
 Harga yang sesuai dan terjangkau yang paling disukai dan yang paling
tentunya akan menjadi pertimbangan dibutuhkan oleh konsumen.
konsumen untuk membeli produk a. Proses pengambilan keputusan
mereka. Proses pengambilan keputusan
2. Kesesuaian harga dengan kualitas yaitu beberapa tahapan yang
produk dilakukan oleh konsumen sebelum
Harga produk sesuai dengan melakukan keputusan pembelian
kualitas produk, misalnya jika suatu produk.
harganya tinggi maka kualitas 1) Pengenalan kebutuhan
produk yang diberikan pun memiliki Proses pembelian dimulai
kualitas yang tinggi sehingga dengan pengenalan kebutuhan
konsumen pun merasa tidak (need recognition) pembeli
keberatan jika membeli produk menyadari suatu masalah atau
tersebut. kebutuhan. Kebutuhan dapat
3. Daya saing harga dipicu oleh rangsangan internal
Dalam pasar, perusahaan ketika salah satu kebutuhan
sebaiknya juga memperhatikan normal seseorang akan merasa
bahwa harga yang diberikan lapar dan haus timbul pada tingkat
memiliki daya saing yang tinggi yang cukup tinggi sehingga
terhadap para kompetitor. Jika harga menjadi dorongan. Pencarian
yang diberikan terlampau tinggi di informasi
atas harga para kompetitor maka 2) Evaluasi alternatif
produk tersebut tidak memiliki day Ketika telah melihat cara
saing yang baik. konsumen menggunakan
4. Keseuaian harga dengan manfaat informasi untuk sampai pada
Manfaat produk yang dimiliki jumlah pilihan merek akhir.
harus sesuai dengan harga yang Pemasaran harus tahu tentang
diberikan oleh perusahaan terhadapa evaluasi alternatif yaitu
produk mereka. bagaimana konsumen memproses
informasi untuk sampai pada
Keputusan Pembelian
pilihan merek.
Kotler dan Amstrong (2008)
3) Keputusan pembelian
menyatakan bahwa keputusan
Keputusan pembelian
pembelian yang dilakukan konsumen
adalah membeli merek yang
merupakan kegiatan membeli produk
palaing di sukai, tetapi dua faktor
 bisa berada antara niat pembeli 4) Pilihan cara pembayaran
dan keputusan pembelian. Faktor Konsumen dapat
pertama adalah sikap orang lain, mengambil keputusan tentang
dan yang kedua adalah situasional cara pembayaran produk yang
yang tidak diharapkan. mereka beli. Apakah dengan cara
4) Perilaku pasca pembelian tunai, kredit, ataupun transfer.
Setelah pembelian produk
konsumen akan merasakan puas
atau tidak puas dan terlibat dalam
perilaku pasca pembelian yang
harus diperhatikan oleh pemasar.
Yang menentukan kepuasan atau
ketidak puasan pembeli terletak
pada hubungan ekspektasi
konsumen dan kinerja produk.
b. Indikator keputusan pembelian
1) Pemilihan produk
Pemilihan produk adalah
alasan mengapa konsumen
memilih untuk memenuhi
kebutuhannya.
2) Pemilihan merek
Pemilihan merek adalah
bagaimana suatu merek
memposisikan dirinya didalam
bentuk konsumen yang meliputi
citra (image) merek yang unik
dari sebuah produk.
3) Pemilihan waktu
Keputusan konsumen
dalam pemilihan waktu pembelian
bisa berbeda-beda, misalnya : ada
yang membeli sebulan sekali, tiga
bulan sekali, enam bulan sekali
atau satu tahun sekali.
Kerangka Konseptual

Keterjangkauan
Harga Pemilihan
Produk
Kesesuaian Harga
Harga Keputusan Pemilihan
Dengan Kualitas
Produk Pembelian Merek
Kotler dan
(X) Pemilihan
Amstrong
Kotler dan Waktu
Daya Saing Harga (2008:278)
Amstrong
(2008:146)
Pemilihan Cara
Kesesuaian Harga
Pembayaran
Dengan Manfaat

Sumber: data diolah, 2020

Gambar 1 Kerangka Konseptual

Hipotesis Penelitian Populasi dalam penelitian ini

Menurut Sugiyono (2013:64) adalah seluruh pelanggan Distributor
menyimpulkan hipotisis diartikan Unilever Toko Al-Jamil Amuntai.
sebagai suatu jawaban semntara Populasi ini berdasarkan jumlah
terhadap rumusan maslah penelitian. pelanggan yang ada yakni 410
Hipotesis yang diajukan sebagai pelanggan.
jawaban semntara terhadap Teknik pengambilan sampel
permasalahan yang diajukan dalam dalam penelitian ini menggunakan
penelitian ini. Hipotesis dalam teknik sampling Probability sampling
penelitian ini adalah : yaitu Simple Random Sampling.
Ha : Ada pengaruh harga terhadap
Teknik Pengumpulan Data
keputusan pembelian produk
Teknik pengumpulan data yang
pada Distributor Toko Al-
digunakan dalam penelitian ini yaitu
Jamil Amuntai.
sebagai berikut:
H0 : Tidak adanya pengaruh harga
1. Metode kuesioner (Angket)
terhadap keputusan pembelian
Metode kuesioner adalah
produk pada Distributor Toko
daftar pertanyaan yang mencangkup
Al-Jamil Amuntai.
semua pernyataan dan pertanyaan
yang akan digunakan untuk
METODE PENELITIAN
mendapatkan data, baik yang
Populasi dan Sampel
 dilakukan melalui telpon, surat atau yang ditetapkan oleh peneliti untuk
bertatap muka. Daftar pertanyaan dipelajari dan ditarik kesimpulannya.
tertulis yang akan diisi oleh (Sugiyono, 2013:38).
responden yang berdiri dari Penelitian ini terdapat dua macam
pertanyaan tentang harga untuk variabel, yaitu variabel terikat (variabel
mengetahui sejauh mana harga dependen) atau variabel yang tergantung
mempengaruhi proses keputusan dengan variabel yang lainnya serta
pembelian. Adapun gradasi nilai variabel bebas (variabel independen)
pengukuran dari 1 sampai 5, dengan atau variabel yang tidak memiliki
alternatif jawaban : Sangat tidak ketergantungan terhadap variabel yang
setuju (STS), Tidak setuju (TS), lainnya. Variabel yang digunakan dalam
Netral (N), Setuju (S), dan Sangat penelitian ini antara lain :
setuju (SS) dimana jawaban diberi a. Variabel terikat (Variabel Dependen)
skor masing-masing sebagai berikut: Sugiyono (2013:39). Variabel
a. Jawaban Sangat Tidak Setuju terikat merupakan variabel putput,
(STS) diberi skor 1 kriteria, konsekuen. Variabel terikat
b. Jawaban Tidak Setuju (ST) diberi merupakan variabel yang
skor 2 dipengaruhi atau yang menjadi
c. Jawaban Netral (N) diberi skor 3 akibat, karena adanya variabel bebas.
d. Jawaban Setuju (S) diberi skor 4 Variabel dependen dalam peneliyian
e. Jawaban Sangat Setuju (SS) ini yaitu keputusan pembelian (Y).
diberi skor 5 b. Variabel bebas (Variabel
2. Observasi Indevenden)
Pengumpulan data yang Sugiyono (2013:39), variabel
dilakukan secara sistematis terhadap independen sebagai variabel
suatu kejadian yang terjadi stimulus, prediktor, antecedent.
dilapangan, dengan gejala-gejala Variabel bebas merupakan variabel
yang ada dan kemudian melakukan yang mempengaruhi atau yang
pencatatan tentang hubungan antara menjadi sebab perubahannya atau
promosi penjualan terhadap timbulnya variabel dependen
keputusan pembelian. (terikat). Variabel independen dalam
penelitian ini yaitu harga (X).
Variabel Penelitian
Variabel penelitian adalah suatu Teknik Analisis Data
atribut atau sifat dari orang, objek atau 1. Uji Asumsi Klasik
kegiatan yang memiliki variasi tertentu
 Analisis kuantitatif ialah kepercayaan 5%. Jika t hitung lebih
bentuk analisis yang menggunakan kecil dari t tabel maka Ho diterima
angka-angka dan perhitumgan dan Ha ditolak.
dengan metode statistik untuk 4. Koefisien Determinasi
menguji hipotesis penelitian yang Nilai R-Square yang kecil
telah diajukan sebelumnya. Metode berarti kemampuan variabel
analisis ini digunakan pada data yang independen dalam menjelaskan
diperoleh hasil jawaban kuesioner variabel dependen sangat terbatas.
dan dilakukan untuk menganalisis
data yang berbentuk angka-angka HASIL DAN PEMBAHASAN
dan perhitungan dengan metode Hasil Penelitian
statistik. Data tersebut harus 1. Analisis Regresi Linier Sederhana
diklasifikasikan dalam katagori Hasil uji regresi linier
tertentu dengan menggunakan tabel- sederhana dapat dilihat pada tabel 1
tabel tertentu untuk memudahkan Tabel 1 Hasil Perhitungan Regresi
dengan menganalisis, untuk itu akan
B Sig
digunakan program sofware SPSS 23
(Constant) 11.591 .000
(statitical package for social
HARGA .637 .000
science).
Sumber: data diolah, 2020
2. Uji Hipotesis
Berdasarkan perhitungan
Hubungan antar variabel dapat
regresi linier sederhana yang
digambarkan dengan persamaan
ditujukan tabel 4.8 maka persamaan
sebagai berikut:
garis regresi sebagai berikut:
Y = α + βX
Y = a + Bx
Dimana:
Y (Keputusan Pembelian) = 11,591 +
Y = Nilai Perusahaan
0,637 (Harga)
Α = Konstanta
Pada model regresi diatas,
Β = Slope atau Koefisien Regresi
memperlihatkan bahwa taksiran Bx =
X = Harga
0,637. Penjelasan terinci dari
persamaan tersebut diuraikan sebagai
3. Uji Parsial (Uji Statistik t)
berikut:
Dalam pengujian hipotesis
a) Nilai konstanta sebesar 11,591,
terdapat cara melakukan Uji T adalah
artinya jika harga (X) nilainya
dengan membandingkan t hitung
adalah 0 (nol), maka keputusan
dengan t tabel pada derajat
pembelian (Y) nilainya adalah
 11,591. hal ini akan Ha : Apakah ada pengaruh harga
menunjukkan bahwa keputusan terhadap keputusan pembelian
pembelian akan rendah jika produk Sunlight Jeruk Nipis 250ml
perusahaan tidak memperhatikan pada distributor Unilever Toko Al-
besaran harga produk yang Jamil Amuntai.
dijual. Hasil dari perbandingan antara
b) Koefisien regresi harga (X) t hitung dengan t tabel akan dijadikan
sebesar 0,637 artinya bahwa jika dasar untuk pengambilan keputusan.
harga meningkat 1% maka akan Jika t hitung > t tabel maka dapat
meningkatkan keputusan ditarik kesimpulan bahwa adanya
pembelian. Keputusan pembelian pengaruh yang positif dan signifikan
akan meningkat sebesar 0,637 antara variabel bebas secara parsial
satuan dengan asumsi bahwa terhadap variabel terikat (Y). jika t
variabel harga dalam kondisi hitung lebih kecil atau sama dengan t
konstan. Dengan adanya tabel maka dapat disimpulkan tidak
pengaruh positif ini, berarti ada pengaruh yang signifikan antara
antara variabel harga dan variabel bebas secara parsial terhadap
variabel keputusan pembelian variabel terikat (Y). dari tabel 4.9
akan meningkat. terlihat nilai t hitung untuk variabel
2. Pengujian Hipotesis bebas telah diketahui dan dapat
Hasil uji t variabel independen dijadikan sebagai dasar pengambilan
terhadap variabel dependen adalah keputusan dengan cara
sebagai berikut: membandingkan dengan t tabel.
Tabel 2 Hasil Uji T (Parsial) Berdasarkan tabel 2 hasil pengujian
T Sig secara parsial diperoleh hasil bahwa
(Constant) 5.162 .000 variabel harga (X) memiliki nilai
Harga H1 9.165 .000 dengan pengujian satu sisi yang
Sumber: data diolah, 2020 menggunakan tingkat signifikan
Maka dapat ditarik sebesar α = 5% (0,05) diperoleh t
kesimpulan uji hipotesis sebagai tabel 1,984. Hasil perhitungan pada
berikut: regresi sederhana diperoleh nilai t
1) Jikat [t hitung] > [t tabel] maka hitung sebesar 9,165. Dengan
H0 ditolak dan Ha diterima demikian t hitung > t tabel (9,165 >
2) Jika [t hitung] < [t tabel] maka H0 1,984), yang artinya bahwa pada
di terima dan Ha ditolak variabel harga berpengaruh
 signifikan terhadap keputusan menunjukkan bahwa hubungan antar
pembelian produk sunlight jeruk kedua variabel memilihi pengaruh
nipis 250ml pada distributor Unilever dengan kriteria sedang (0,40 (40%) -
Toko Al-Jamil Amuntai. Sehingga 0,59 (59%))
hipotesis pertama (Ha) diterima.
Pembahasan
3. Koefisien Determinasi (R. Square)
Penelitian ini bertujuan untuk
Tabel di bawah ini
mnengetahui harga terhadap keputusan
memperlihatkan hasil uji koefisien
pembelian dimana variabel independen
determinasi:
keputusan pembelian dan variabel
Tabel 3 Hasil Koefisien Determinasi
dependen harga. Maka penelitian ini
(R Square)
Sumber: data diolah, 2020 Model R R Square
Berdasarkan pada tabel 3 1 .679a .462
diperoleh koefisien determinasi (R
diperoleh dengan penyebaran angket
square) menunjukkan bahwa korelasi
kepada responden dan
atau kekuatan asosiasi (hubungan) linier
mengumpulkannya kembali.
antara variabel merupakan korelasi yang
Berdasarkan hasil uji hipotesis maka
kuat. Bahwa dapat disimpulkan bahwa
disimpulkan bahwa ada pengaruh harga
terjadi hubungan yang kuat antara harga
terhadap keputusan pembelian secara
terhadap keputusan pembelian.
statistic.
Koefisien determinasi
Pengaruh harga terhadap
bertujuan untuk mengetahui seberapa
keputusan pembelian produk sunlight
besar variabel independen
jeruk nipis 250ml pada distributor
menjelaskan variabel dependen. Nilai
Unilever Toko Al-Jamil Amuntai.
R square sebesar 0,462 atau 46%
Hasil penelitian ini menunjukkan
yang menunjukkan bahwa
bahwa ada pengaruh harga terhadap
variabilitas variabel dependen
keputusan pembelian produk sunlight
keputusan pembelian dapat
jeruk nipis 250ml pada distributor
dijelaskan oleh variabilitas variabel
Unilever Toko Al-Jamil Amuntai. Hal
independen harga sebesar 46%. Hasil
ini dibuktikan dengan hasil statistik uji t
ini menunjukkan nilai bahwa 46%
untuk variabel harga dengan nilai t hitung
perubahan keputusan pembelian
sebesar 9,165 dengan nilai signifikan
dipengaruhi oleh harga, sedangkan
sebesar 0,000 lebih kecil dari 0,05
sisanya 54% dipengaruhi oleh faktor
(0,000 < 0,05), dan nilai koefisien
lain di luar model penelitian. Hal ini
mempunyai nilai positif sebesar 1,984
yang artinya bahwa ada pengaruh harga pembelian indikator terendah sesuai
terhadap keputusan pembelian produk dengan nilai frekuensi yaitu indikator
sunlight jeruk nipis 250ml pada pemilihan waktu. Hal ini sesuai dengan
distributor Unilever Toko Al-Jamil hasil yang disesabkan bahwa dalam
Amuntai. Hal ini menunjukkan bahwa keputusan pembelian terdapat
secara parsial mempunyai pengaruh pemilihan, pembelian bisa berbeda-
antara harga terhadap keputusan beda, misalnya : ada yang membeli
pembelian dengan kata lain Ha diterima. sebulan sekali, tiga bulan sekali, enam
Berdasarkan hasil statistik bulan sekali atau satu tahun sekali.
frekuensi pada variabel harga (X) yang Oleh karena itu penetapan harga
paling tinggi nilai frekuensinya adalah yang meliputi keterjangkauan harga,
indikator keempat yaitu keterjangkauan kesesuaia harga dengan kualitas produk,
harga sesuai manfaat. Hal ini dapat daya saing harga, serta kesesuaian harga
dilihat bahwa harga disesuaikan dengan dengan manfaat yang diterima dapat
manfaat yang diberikan kepada mempengaruhi keputusan pembelian
konsumen karena konsumen akan lebih produk sunlight 250ml. hal ini berarti
memilih produk yang relative terjangkau bahwa konsumen akan lebih memilih
dan manfaat yang diterima sesuai produk dengan harga yang relatif
dengan yang diinginkan. Selanjutnya terjangkau. Dalam penelitian ini
berdasarkan statistik frekuensi indikator konsumen menilai bahwa produk
terendah yaitu keterjangkauan harga sunlight memiliki harga yang terjangkau
(X.1) hal ini sesuai dengan hasil yang dan mereka cenderung memiliki
disebabkan oleh harga yang sesuai dan keputusan yang lebih tinggi. Hasil ini
terjangkau tentunya akan menjadi menunjukkan bahwa harga yang
pertimbangan konsumen untuk membeli diterapkan Distributor Unilever Toko
produk mereka. Kemudian pada variabel Al-Jamil Amuntai akan mempengaruhi
Keputusan pembelian (Y) indikator yang proses keputusan pembelian konsumen.
paling tinggi nilai frekuensinya adalah Pada proses pembelian konsumen akan
indikator kedua yaitu pemilihan merek. membandingkan harga produk tersebut
Hal ini sesuai dengan hasil yang dengan produk lain, dalam penelitian ini
disebabkan bahwa suatu merek selalu konsumen membandingkan produk
memposisikan dirinya didalam bentuk sunlight dengan produk lain. Proses
konsumen yang meliputi citra (imige) perbandingan ini akan mempengaruhi
merek yang unik dari sebuah produk. keputusan pembelian konsumen apabila
Kemudian pada variabel keputusan harga yang tetapkan sesuai dengan
manfaat yang dirasakan maka keputusan Tingkat harga yang ditetapkan
pembelian akan terjadi. mempengaruhi kuantitas yang terjual.
Hasil keputusan pembelian Selain itu secara tidak langsung juga
produk sunlight jeruk nipis 250ml pada mempengaruhi biaya karena kuantitas
Distributro Toko Al-Jamil Amuntai yang terjual berpengaruh pada biaya
dipengaruhi oleh penetapan harga. yang ditimbulkan dalam kaitannya
Penetapan harga produk harus dengan efesiensi produk. Oleh karena itu
disesuaikan dengan manfaat yang penetapan harga memegang peranan
diberikan kepada konsumen karena penting dalam setiap perusahaan.
konsumen akan lebih memilih produk Penelitian ini juga sejalan dengan
yang relatif terjangkau dan manfaat teori Kotler & Keller (2009:184) yang
yang diterima sesuai dengan yang menyatakan bahwa keputusan
diinginkan. pembelian adalah konsumen melalui
Pengujian hipotesis dengan lima tahap dalam proses keputusan
menggunakan variabel harga yang pembelian: pengenalan masalah,
menunjukkan bahwa ada pengaruh harga pencarian informasi, evaluasi alternatif,
terhadap keputusan pembelian, maka keputusan pembelian dan perilaku
dapat disimpulkan bahwa harga produk pascapembelian. Keputusan pembelian
berpengaruh terhadap keputusan adalah suatu bagian pokok dalam
pembelian. Hal ini sejalan dengan perilaku konsumen yang mengarah
pendapat Menurut Ghozali (2009:306), kepada pembelian produk barang dan
mendefinisikan “harga salah satu jasa untuk memenuhi kebutuhan
variabel penting dalam pemasaran, konsumen baik dengan membayar. Dan
dimana harga dapat mempengaruhi dalam proses pengambilan keputusan
pelanggan dalam mengambil keputusan pembelian konsumen akan melakukan
untuk membeli suatu produk, karena evaluasi sebelum membeli yaitu dengan
berbagai alasan”. Karena Konsep dan mencari manfaat dan kepuasan terhadap
penetapan harga, harga merupakan produk yang akan dibeli. Apabila
indikator nilai yang digunakan konsumen merasa produk tersebut sesuai
konsumen untuk menentukan pilihan dengan manfaat dan kebutuhannya maka
pembelian bilaman harga tersebut akan akan mempengaruhi konsumen dalam
dihubungkan dengan manfaat yang melakukan pembelian. Dalam
dirasakan atas barang atau jasa. Harga melakukan pembelian produk sunlight
merupakan komponen yang jeruk nipis 250ml, konsumen tentunya
berpengaruh terhadap laba perusahaan. melakukan pertimbangan mengenai
faktor yang mempengaruhi keputusan perusahaan sebagai sumber informasi
pembelian. Faktor yang mempengaruhi guna mendukung pengambilan
konsumen dalam membeli salah satunya keputusan yang tepat mengenai
yaitu harga. keputusan pembelian. Hasil penelitian
Namun disisi lain besar pengaruh ini sejalan dengan penelitian yang
harga terhadap keputusan pembelian dilakukan oleh Dian Ayu Puspita Ardy
produk sunlight jeruk nipis 250ml pada (2013), Setyo Ferry Wibowo dan Maya
toko Al-Jamil hanya sebesar 46% Hal Puspitas Karimah (2012) dan Ashal
ini menunjukkan bahwa hubungan antar Lubis (2015) bahwa mereka menyatakan
kedua variabel memilihi pengaruh harga berpengaruh signifikan terhadap
dengan kriteria sedang (0,40 (40%) - keputusan pembelian. Hasil penelitian
0,59 (59%)). Namun demikian pada ini menolak penelitian yang dilakukan
dasarnya variabel harga dapat oleh Nur Achidah, M. Mukery Arso, dan
memberikan kontribusi pada variabel Leonardo Budi Hasiolan (2016). Dan
keputusan pembelian. Sehingga Vivil Yazia (2014) dengan hasil
walaupun besar pengaruh sebesar 46% penelitian bahwa mereka menyatakan
namun tetap memberikan kontribusi harga tidak berpengaruh terhadap
yang cukup signifikan terhadap keputusan pembelian.
keputusan pembelian produk jeruk nipis
250ml. Hal ini dikarenakan walaupun KESIMPULAN
kualitas produk sunlight jeruk nipis Berdasarkan hasil penelitian yang
250ml ini bagus, namun bila harganya dilakukan, maka kesimpulan yang dapat
terlalu tinggi, maka konsumen akan dikemukakan adalah:
mencari alternatif produk sejenis yang 1. Ada pengaruh harga terhadap
berkualitas sama dengan harga yang keputusan pembelian produk sunlight
lebih rendah. Harga merupakan faktor jeruk nipis 250ml pada Distributor
penentu keputusan pembelian terhadap Toko Al-Jamil Amuntai.
produk sunlight jeruk nipis 250ml ini. 2. Besar pengaruh harga terhadap
Oleh sebab itu variabel harga harus keputusan pembelian adalah sebesar
mendapat perhatian yang baik 46% dan sisanya sebesar 54%
(indikator-indikator harga lebih dipengaruhi oleh faktor lainnya.
ditingkatkan) agar keputusan pembelian
SARAN
lebih meningkat.
Berdasarkan kesimpulan diatas,
Penelitian ini diharapkan
adapun saran yang dapat diberikan yaitu
memberikan manfaat bagi manjemen
sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil penelitian bahwa promosi tersebut dengan waktu
variabel harga pada indikator ketika konsumen membutuhkannya
keterjangkauan harga memiliki nilai agar dapat menarik minat pembelian
terendah dari responden distributor yang lebih tinggi.
Toko Al-Jamil Amuntai. Oleh karena
itu dengan banyaknya persaingan DAFTAR PUSTAKA
distributor produk sunlight di
Akrim Ashal, L. (2015). Pengaruh
pasaran, Toko Al-Jamil Amuntai Harga Dan Kualitas Produk
diharapkan tetap selalu Terhadap Keputusan Pembelian
Surat Kabar Pada PT. Suara
memperhatikan penetapan harga
Barisan Hijau Harian Orbit
yang dilakukan oleh produk lain Medan. Jurnal Manajemen
sehingga dapat bersaing di pasaran Riset, 2(4), 67-90.
dengan cara : merancang harga yang Amstrong, M. (2009). Armstrong's
kompetitif dan membandingan harga Handbook Of Performance
serta berani bersaing dalam Manajemen. Jakarta: Replika
Press.
menetapkan harga pada perusahaan
sejenis yang menjual produk yang Ardy, D. A. (2013). Pengaruh Gaya
sama, karena konsumen masih Hidup, Fitur dan Harga
Terhadap Keputusan Pembelian
beranggapan bahwa harga yang Blackberry Curve 9300. Jurnal
ditawarkan belum terjangkau. Manajemen Fakultas Ekonomi,
2. Berdasarkan hasil penelitian bahwa 10(2), 50-62.

variabel keputusan pembelian pada Fandy, T. (2008). Strategi Pemasaran.

indikator pemilihan waktu memiliki Edisi Kedua. Cetakan
nilai terendah dari responden Kedelapan. Jakarta: Liberty.

distributor Toko Al-Jamil Amuntai. Ghozali, I. (2009). Aplikasi Analisis

Toko Al-Jamil Amuntai diharapkan Multivariate Dengan Program
SPSS. Semarang: Universitas
untuk memperhatikan konsumen
Diponegoro.
melakukan pembelian ketika benar-
benar membutuhkan produk tersebut. Ghozali, I. (2012). Aplikasi Analisis
Multivariate Dengan Program
Maka dari itu Toko Al-Jamil
Ibm SPSS 20. Semarang:
Amuntai harus menganalisa kapan Universitas Diponegoro.
rata-rata konsumen akan
Kotler, P. D. (2008). Manajemen
membutuhkan produk sunlight Pemasaran Edisi Ke 13. Jakarta:
250ml, dengan cara: Toko Al-Jamil Erlangga.
Amuntai menyesuaikan program
Kotler, P. D. (2009). Manajemen
Pemasaran Jilid 1. Edisi 12.
Jakarta: PT. Indeks.

Nur Achidah, M. M. (2016). Pengaruh

Promosi, Harga, Dan Desain
Terhadap Keputusan Pembelian
Sepeda Motor Mio GT. Jurnal
Riset Manajemen, 12(7), 78-88.

Setyaningrum, N. (2013). Pengaruh

Kualitas Produk, Citra Merek
Dan Promosi Penjualan Produk
Mie Sedap Diponegoro. Journal
Of Social And Politic, 4(12), 1-
10.

Sugiyono. (2013). Metode Penelitian

Kualitatif Kuatitatif Dan R&D.
Bandung: Erlangga.

Yazia, V. (2014). Pengaruh Kualitas

Produk, Harga Dan Iklan
Terhadap Keputusan Pembelian
Handaphone Blackberry. Jurnal
Ekonomi, 10(1), 55-57.