SRATEGI PEMASARAN KOMPETITIF

INTERNASIONAL
 NAMA KELOMPOK :
O FARADILLA PUTRI FAUZI (1941812)
O ELSA NOVITA SARI (1941811)
O WIDYA ASTUTI (1941837)
 MODEL POSISI
KOMPETITIF

Secara umum, posisi kompetitif merupakan elemen

penting dalam perencenaan strategi pemasaran kompetitif
internasioanal . Posisi kompetitif ini bisa dinilai
berdasarkan empat dimensi yang mempengaruhi kinerja
internasional dan laba internasional keempat dimensi
tersebut adalah structural position ,strategic
position ,market position dan resources position
Berdasarakan identifiaksi tersebut ,kemudian
strategi pemasaran kompetitifa dapat
dikembangkan sebagai berikut
1.structural position
posisi ini mencakup evaluasi terhadap struktur industri,
struktur pangsa pasar, dan posisi pangsa pasar
perusahaan .ketiga faktor ini memberikan gambaran mengenai
pondasi struktural perusahaan dan menunjukan peluang dan
ancaman di masa depan
2. Strategic position
pada stratgeic ini perusahaan tercemin dari
caranya ,menghadapi kekuatan – kekuatan persaingan dan
menciptakan keunggulan yang kompetitif. Posisi strategic
perusahaan terdiri dari 3 elemen : competitive stance,
keunggulan kompetitif, dan market coverage
Competitive stance mencerminkan peranan perusahaan
dalam pasar sasaran di luar negeri ,yaitu sebagai
pemimpin, penantang, pengikut atau penceruk pasar
Sementara itu keunggulan kompetitif juga dibagi menjadi
3tiga disiplin nilai : product ladhership ,operational
exxcelence, dan customere intimacy (Treacy dan
Wiersema ,1995)
Produch leadership bisa dicapai melalui upaya secara
terus-menerus berinovasi dan mengembangkan produk
atau jasa superior yang mampu membuat produk terdahulu
dan produk pesaing menjadi usang
3. Market position
Market position mengacu pada pengakuan dan prespsi pasar
relevan terhadap posisi perusahaan di pasar yang di
masuki ,menyangkut keberadaan produk perusahaan di
bandingkan pesaing .pengakuan dan prespsi ini biasanya di
dasarkan pada penilaian terhadap kualitas ,rentang
produk,ketersediaan citra ,dan dimensi relevan
lainya .perusahaan menududuki market position terkuat pabila
mampu menawarkan superior perceived value,dalam kombinasi
antara manfaat dan harga, dibandingkan para pesaing
4. Resources Position
Elemen profitabilitas dan sumber daya dalam posisi
kompetitif merupakan aspek internal bagi perusahaan tapi harus
di evaluasi dan di nilai dalam kaitanya dengan profabilitas dan
sumber daya para pesaing
 STRATEGI BAGI PERUSAHAAN
INTERNASIONAL DOMINAN
Karateristik utama perusahaan dominan adalah pangsa
pasar yang seacara signifikan lebih besar di bandingkan
peaing terdekat di pasar luar negeri . Biasanya perusahaan
dominan adalah pemimpin pasar, yang posisinya secara
historis di bangun dengan jalan menjadi yang pertama di
benak konsumen. Contohnya nama Kraft identik dengan
keju ; dan colgate dengan pasta gigi . Dalam jangka
pendek dan menengah , posisi kompetitif ini sebagai
perusahaan dominan ini sukar di samai hal ini biasanya
relevan apabila terdapat hambatan-hambatan yang masuk
yang efektif ke pasar luar negeri contohnya pasar jepang .
Tujuan perusahaan dominan adalah memepertahankan atau bahkan
memperkuat posisi kompetitif di mas a depan ,baik pasar luar
negeri saat ini maupun pasar masa depan yang akan pilih
Tujuan ini di capai dengan bebagai cara yaitu :
1. Memperkuat presepsi pasar
pemimpin dominan harus memperkuat leader positioning nya
sebagai standar industri dalam benak konsumen di pasar yang di
layani contohnya coca cola selalu memperbarui tema positioning
nya , misanya dari “ The Real Thing “ menjadi always coca cola .
Tentu saja produk ,jasa atau layanan san distribusi perlu selalu di
tingkatkan
2. Mengelola pasar
perusahaan dominan memimiliki peluang besar untuk
mengelola pasar dan persaingan melalui investasi dalam inisiati-
inisiatif baru contohnya, perusahaan dominan berpeluang
mengelols timing introduksi produk baru ,tingkst penetrasi proudk
dan penarikan produk yang sudah usang
3. Mengembangkan market sensing dan compettive
intelligence
Perusahaan –perusahaan dominan harus selalu memahami
secara cermat kewajiban-kewajiban sosial ekonomid an
politis yang berkiatan dengan dominannya .
 STRATEGI BAGI INTERNASIONAL
MARKET LEADER
Keberadaan pasar luar negeri memiliki pimpinan pasar yang
mapan . Perusahaan semacam ini biasanya memimpin
perusahaan –perusahaan lain dalam hala perubahan harga ,
imntroduksi produk baru ,distribution coverage dan pengeluaran
promosi . Pemimpin pasar biasanya menjadi titk target bagi para
pesaingn untuk di tantang ,dio tiru atau bahakan di hindari
Beberapa psar internasional meliputi sony (audio) ,toyota
(mobil) ,mcd
Meskipun demikian ,posisinya bisa dominan ,bisa pula tidak
dominanan (kekuatan posisi kompetitifnya di miliki bersama
atau dua pesaing lain ) seacara garis besar strategi pemimpin
pasar internasional meliputi tiga bentuk :
1. Memperluas pasar keseluruan
2. Melindungi pangsa pasar
3. Meningkatkan pangsa pasar