A I DA

RUMUS COPYWRITING
 Action

Attention Desire

Interest
Membuat Copywriting yang benar yaitu menggunakan formula AIDA.
AIDA adalah gabungan dari empat point yaitu Attention atau
perhatian, Interest atau minat, Desire atau keinginan dan Action atau aksi.
AIDA adalah tahapan yang terjadi mulai dari konsumen pertama kali tertarik pada
suatu produk hingga konsumen melakukan action untuk pembelian produk.
Keempat tahap ini harus dilakukan secara urut mulai dari attention hingga action.
Dalam beberapa referensi menyebutkan bahwa penemu AIDA adalah seorang
pelopor periklanan dan penjualan yang berasal dari Negara Amerika bernama E. St.
Elmo Lewis. Elmo Lewis menjelaskan ada 3 prinsip dalam iklan yang harus dipahami
yaitu misi utama iklan adalah menarik pembaca sehingga mereka melihat dan
membaca kemudian akan tertarik, langkah selanjutnya tinggal meyakinkan
sehingga muncul kepercayaan dan goalnya terjadi action. Nah inilah yang
dinamakan iklan yang sukses menghasilkan konversi.
 Tujuan dari Copywriting adalah untuk mearik perhatian si pembaca, Menurut
penelitian dari SilverPop pada tahun 2013, kita sebagai penjual harus bisa menarik
Attention perhatian pengunjung setidaknya dalam waktu 8 detik dan setiap 4 detiknya mata
manusia selalu berkedip, jadi tugas Anda harus bisa menarik perhatian konsumen
dengan 2 kedipan mata.

Setelah menarik perhatian pembaca kita harus buat pembaca semaikin berniat dengan
yangg kita tawarkan, buatlah pembaca sadar bahwa betapa besarnya masalah yg
Interest mereka miliki. Dan berikan pembaca alasan mengapa harus peduli dgn apa yg kita
tawarkan. Contoh dengan memberikan berbagai informasi, fakta atau data statistik
yang berkaitan dgn yang mereka alami. Usahakan informasi yg kita berikan
menitikberatkan pada permasalahan mereka.
 Dalam tahap ini kita harus bisa memainkan emosi dari sicalon pembeli,Caranya dengan
cara bermain emosi dan logika, Perlu di ingat pembaca tidak peduli dengan kita dan
Desire tidak peduli dengan usaha kita, mereka hanya pedulu dengan dirinya sendiri, Jadi pada
saat membuat Copywriting posisikan sudut pandang kita sebagai si pembaca. Dan
berikan manfaat dan kelebihan produk yang kita tawarkan.

Tahap terakhir adalah action atau sering juga disebut sebagai call to action (CTA). Ini
adalah tahap terpenting dari copywriting. Ingat, tujuan Kita membuatcopywriting
Action adalah untuk menjual produk. Jadi, ajaklah pembaca untuk membeli produk
Kita.Contoh, “Hubungi kami”, “Klik di sini”, atau “Yuk, beli sekarang”.